Üzlettulajdonosként vagy termékmenedzserként elengedhetetlen, hogy megértse a termék életciklusát. Az, hogy egy termék milyen ütemben halad végig a termék életciklusán, jelentős hatással lehet az Ön üzleti sikerére. Ezért létfontosságú, hogy tisztában legyen a termék életciklusának különböző szakaszaival és az egyes szakaszokban alkalmazható stratégiákkal.
A termék életciklusa négy szakaszból áll: bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás. A bevezetési szakaszban a terméket piacra dobják, és az értékesítés alacsony. Ebben a szakaszban alapvető fontosságú a termék ismertségének megteremtése és a márka ismertségének kiépítése. A marketingtevékenységeknek a fogyasztóknak a termék előnyeiről és jellemzőiről való tájékoztatására kell összpontosítaniuk. Az árképzési stratégiákat is alaposan meg kell fontolni a korai felhasználók vonzása és a piaci részesedés megszerzése érdekében.
A növekedési szakaszt az értékesítés gyors növekedése jellemzi, és a versenytársak kezdenek felfigyelni a termék sikerére. Ebben a szakaszban a piaci részesedés növelésére és a márkahűség kiépítésére kell összpontosítani. A marketingtevékenységeknek arra kell irányulniuk, hogy megkülönböztessék a terméket a versenytársaktól, és kommunikálják a termék egyedi értékesítési ajánlatát. Az árképzési stratégiákat is felül kell vizsgálni annak biztosítása érdekében, hogy a termék versenyképes maradjon a piacon.
Az érettségi szakaszban az értékesítés növekedése lassulni kezd, és a piac telítetté válik a versenytársakkal. Ebben a szakaszban alapvető fontosságú a piaci részesedés és a nyereségesség fenntartása. A marketingtevékenységeknek a meglévő ügyfelek megtartására és a márkahűség kialakítására kell összpontosítaniuk. Az árképzési stratégiákat felül kell vizsgálni annak biztosítása érdekében, hogy a termék nyereséges és versenyképes maradjon. A termékfejlesztéseket és innovációkat is meg kell fontolni, hogy a terméket megkülönböztessék a versenytársaktól.
Végül, a hanyatlási szakaszban az értékesítés csökkenni kezd, mivel a termék elavul vagy újabb termékekkel váltják fel. Ebben a szakaszban elengedhetetlen a költségek csökkentése és a nyereség maximalizálása. A marketingtevékenységeknek a nyereségesség fenntartására és a fennmaradó készletek felszámolására kell összpontosítaniuk. Az árképzési stratégiákat felül kell vizsgálni annak biztosítása érdekében, hogy a termék árazása az eladáshoz és a veszteségek minimalizálásához igazodjon.
Összefoglalva, a termék életciklusának megértése kritikus fontosságú minden vállalkozás sikeréhez. Az, hogy egy termék milyen ütemben halad végig a termék életciklusán, jelentős hatással lehet a vállalkozás sikerére, és minden egyes szakaszban stratégiákat kell alkalmazni a termék jövedelmezőségének és piaci részesedésének biztosítása érdekében. A termékéletciklus világos megértésével a vállalkozások megalapozott döntéseket hozhatnak a marketing-, árképzési és termékfejlesztési stratégiákról.
A termékéletciklus-folyamat azokat a szakaszokat jelenti, amelyeken egy termék a piacra kerülésétől a végső hanyatlásáig és a piacról való kivonásáig végigmegy. A termékéletciklus-folyamatot általában négy szakaszra osztják: bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás.
A bevezetési szakaszban egy új terméket vezetnek be a piacra. Ezt a szakaszt alacsony értékesítési volumen, magas marketingköltségek és korlátozott forgalmazás jellemzi. Ebben a szakaszban a vállalat arra összpontosít, hogy megismertesse a terméket a fogyasztókkal, és érdeklődést keltsen a termék iránt.
A növekedési szakaszban az értékesítési volumen gyorsan növekszik. Ezt a szakaszt a növekvő piaci részesedés, a bővülő forgalmazás és a növekvő nyereség jellemzi. Ebben a szakaszban a vállalatok jellemzően a márkahűség kialakítására és a vásárlói kör bővítésére összpontosítanak.
Az érettségi szakaszra az értékesítés lassabb növekedése és a verseny fokozódása jellemző. Ebben a szakaszban a piac telítetté válik, és a vállalatoknak keményebben kell dolgozniuk piaci részesedésük megtartásáért. A vállalatok a termék életciklusának meghosszabbítására is összpontosíthatnak új funkciók vagy variációk bevezetésével.
Végül a hanyatlási szakaszban az értékesítési volumenek csökkenni kezdenek, és a termék népszerűsége csökken. A vállalatok dönthetnek úgy, hogy megszüntetik a terméket, vagy a veszteségek minimalizálása érdekében csökkentik a marketingkiadásokat.
A termékéletciklus folyamatának megértése fontos a vállalatok számára, mert segít nekik hatékony marketing- és termékstratégiák kidolgozásában. Ha megértik, hogy egy termék melyik szakaszban van, a vállalatok megalapozott döntéseket hozhatnak az erőforrások elosztásáról és a jövőre vonatkozó tervezésről.
Egy termék életciklusát általában „termékéletciklusnak” (product life cycle, PLC) nevezik. Ez egy marketingfogalom, amely leírja azokat a szakaszokat, amelyeken egy termék a kezdetektől az értékesítés esetleges hanyatlásáig és a megszűnésig végigmegy.
A termék életciklusa négy szakaszból áll:
1. Bevezetési szakasz: Ez a termékéletciklus első szakasza, amikor egy új terméket bevezetnek a piacra. Ebben a szakaszban a termék nem feltétlenül ismert vagy elfogadott a fogyasztók körében, és az értékesítés jellemzően alacsony. A marketingesek a termék iránti tudatosság megteremtésére és a kereslet kiépítésére összpontosítanak.
2. Növekedési szakasz: A növekedési szakaszban a termék kezd szélesebb körű elfogadottságot nyerni a fogyasztók körében, és az értékesítés gyorsan növekszik. A marketingesek a növekedés kihasználása érdekében az értékesítési csatornák bővítésére és a márkaismertség növelésére összpontosítanak.
3. Érettségi szakasz: Az érettségi szakaszra az értékesítés lassabb növekedése jellemző, mivel a termék eléri a fogyasztók általi elfogadottságának csúcsát. Ebben a szakaszban a verseny fokozódhat, és a marketing erőfeszítések a terméknek a versenytársaktól való megkülönböztetésére vagy a termék új felhasználási lehetőségeinek megtalálására összpontosíthatnak.
4. Hanyatlási szakasz: A hanyatlási szakasz a termék életciklusának végét jelzi, amikor az eladások csökkenni kezdenek olyan tényezők miatt, mint a változó fogyasztói preferenciák vagy az új technológiák. A marketingesek dönthetnek úgy, hogy megszüntetik a terméket, vagy átalakítják azt, hogy meghosszabbítsák az életciklusát.
A termék életciklusának megértése fontos a marketingesek számára, mivel segít nekik stratégiai döntéseket hozni a termékfejlesztéssel, árképzéssel, promócióval és forgalmazással kapcsolatban. Annak meghatározásával, hogy egy termék melyik szakaszban van, a marketingesek úgy alakíthatják stratégiájukat, hogy maximalizálják az értékesítést és a nyereséget.