Az értékesítési volumen-eltérés a várt értékesítési volumen és a tényleges értékesítési volumen közötti különbség mértéke. Elengedhetetlen eszköz azon vállalkozások számára, amelyek mérni akarják teljesítményüket, meg akarják érteni értékesítési tendenciáikat, és tervezni akarnak a jövőre nézve. Az értékesítési volumen-eltérés kiszámítása magában foglalja a tervezett értékesítési volumen és a tényleges értékesítési volumen összehasonlítását annak megállapítása érdekében, hogy a vállalkozás a vártnál jobban vagy rosszabbul teljesít. Ebben a cikkben azt tárgyaljuk, hogyan kell kiszámítani az értékesítési volumen eltérését.
1. Költségvetési értékesítési volumen: Ez a várt értékesítési volumen, amelyet általában a múltbeli teljesítmény és a piaci trendek elemzésével határoznak meg.
3. Egységenkénti eladási ár: Ez az az ár, amelyen a terméket eladják.
4. Egységenkénti változó költség: Ez az a költség, amely az eladott egységek számával változik, mint például az eladott áruk költsége.
Értékesítési volumen eltérés = (Tényleges értékesítési volumen – tervezett értékesítési volumen) x egységenkénti eladási ár
Például tegyük fel, hogy egy vállalkozásnak 1000 darab tervezett értékesítési volumene van, 10 $/egység eladási árral és 5 $/egység változó költséggel. A tényleges értékesítési volumen azonban 1 200 darab volt. A fenti képlet segítségével a következőképpen számíthatjuk ki az értékesítési volumen eltérését:
Értékesítési volumen eltérés = $2,000
Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás 200 egységgel meghaladta a várt értékesítési volument, ami a bevétel $2,000-os növekedését eredményezte.
Lényeges megjegyezni, hogy az értékesítési volumen eltérés lehet pozitív vagy negatív, attól függően, hogy a tényleges értékesítési volumen meghaladta vagy elmaradt a tervezett értékesítési volumentől. A pozitív értékesítési volumen eltérés azt jelzi, hogy a vállalkozás a vártnál jobban teljesített, míg a negatív értékesítési volumen eltérés azt jelzi, hogy a vállalkozás a vártnál rosszabbul teljesített.
Összefoglalva, az értékesítési volumen-eltérés kiszámítása a vállalkozás teljesítményelemzésének alapvető szempontja. Lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy azonosítsák a javításra szoruló területeket, kiigazítsák stratégiáikat és tervezzenek a jövőre nézve. A képlet követésével és a szükséges információk összegyűjtésével a vállalkozások kiszámíthatják értékesítési volumen-eltérésüket, és megalapozott döntéseket hozhatnak a működésükkel kapcsolatban.
Az értékesítési volumen eltérések egy vállalkozás várható értékesítési volumene és tényleges értékesítési volumene közötti különbséget jelentik. Ezek az eltérések különböző okok miatt alakulhatnak ki, például a piaci feltételek változása, a fogyasztói magatartás, az árképzési stratégiák, a promóciós tevékenységek, a termelés nem megfelelő hatékonysága vagy más belső vagy külső tényezők miatt, amelyek befolyásolják a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet.
Az értékesítési volumen eltérései fontos mérőszámok, amelyeket a vállalkozások arra használnak, hogy értékeljék teljesítményüket, azonosítsák a fejlesztendő területeket, és megalapozott döntéseket hozzanak a jövőbeli értékesítési és marketingstratégiákról. Az értékesítési volumen eltérések elemzésével a vállalkozások meghatározhatják, hogy túl- vagy alulteljesítenek-e, és korrekciós intézkedéseket hozhatnak annak érdekében, hogy az eladásaikat az elvárásaikhoz igazítsák.
Az értékesítési volumen eltérések kiszámításához a vállalkozások általában egy szabványos képletet használnak, amely a tényleges értékesítési volumen és a tervezett vagy várt értékesítési volumen összehasonlítását foglalja magában. Az értékesítési volumen eltérések kiszámításának képlete a következő:
Értékesítési volumen eltérés = tényleges értékesítési volumen – tervezett értékesítési volumen
A pozitív értékesítési volumen eltérés azt jelzi, hogy a tényleges értékesítési volumen magasabb, mint a tervezett értékesítési volumen, ami kedvező eredmény a vállalkozás számára. Ezzel szemben a negatív értékesítési volumen eltérés azt jelzi, hogy a tényleges értékesítési volumen alacsonyabb, mint a tervezett értékesítési volumen, ami kedvezőtlen eredmény, és a vállalkozásnak korrekciós intézkedéseket kell hoznia.
Összességében az értékesítési volumen eltérések a vállalkozások számára kulcsfontosságú eszközt jelentenek a teljesítményük méréséhez, a javítandó területek azonosításához, valamint az értékesítési és marketingstratégiákkal kapcsolatos megalapozott döntések meghozatalához. Az értékesítési volumen eltérések nyomon követésével a vállalkozások versenyképesek maradhatnak, növelhetik bevételeiket, és elérhetik hosszú távú üzleti céljaikat.
Az értékesítési volumen kiszámítása fontos szempont egy vállalkozás működtetésében, mivel segít meghatározni a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származó bevételt. Az értékesítési volumen kiszámítása úgy történik, hogy az eladott egységek számát megszorozzuk az egységenkénti árral.
Például, ha egy vállalkozás 100 darabot ad el egy termékből egységenként 10 dollárért, akkor az értékesítési volument a következőképpen kell kiszámítani:
Értékesítési volumen = eladott egységek száma x egységenkénti ár
Értékesítési volumen = 100 x 10 $
Értékesítési volumen = 1000 $
Ezért ennek a terméknek az értékesítési volumene 1000 $.
Fontos megjegyezni, hogy az értékesítési volumen kiszámítható egyetlen termékre vagy szolgáltatásra vagy több termékre vagy szolgáltatásra együttesen. Ezenkívül az értékesítési volumen kiszámítható egy adott időszakra, például egy napra, hétre, hónapra, negyedévre vagy évre vonatkozóan is.
Az értékesítési volumen kiszámítása azért fontos, mert segít a vállalkozásoknak nyomon követni teljesítményüket, és megalapozott döntéseket hozni értékesítési stratégiáikról, árképzésükről és marketingtevékenységükről.