Az árengedményezés minden tranzakció döntő szempontja, legyen szó kereskedelemről vagy kereskedelemről. Egy termék vagy szolgáltatás eredeti árának csökkentésére utal, amelyet általában a vevők elcsábítása vagy a nagybevásárlás ösztönzése érdekében kínálnak. Bár az árengedményezés egyszerűnek tűnhet, az árengedményeknek különböző típusai léteznek, mindegyiknek megvan a maga bonyolultsága. A két leggyakrabban használt árengedményezési módszer az egyedi kereskedelmi árengedmények és az árengedménysorozatok. Ebben a cikkben az Egyszeri kereskedelmi kedvezmények és a Kedvezménysorozatok közötti különbségeket vizsgáljuk meg.
Az egyszeri kereskedelmi kedvezmény, ahogy a neve is mutatja, egy egyszeri vásárlásra vagy kereskedésre kínált egyszeri kedvezmény. Ez általában az eredeti ár egy bizonyos százaléka, és azért kínálják, hogy a vásárlókat további vásárlásokra ösztönözzék. Például egy üzlet 10%-os kedvezményt adhat a vásárló első vásárlásakor, hogy ezzel vonzza a vásárlót az üzletbe. Egy másik példa, amikor egy nagykereskedő 15%-os kedvezményt kínál egy adott termék nagy tételben történő megvásárlására. Az egyszeri kereskedelmi kedvezményeket gyakran használják a vállalkozások az értékesítés fellendítésére, a készlet kiürítésére vagy új vásárlók vonzására.
A kedvezménysorozat viszont több vásárlásra vagy kereskedésre kínált kedvezmények sorozatára utal. Ez egy összetettebb árengedményezési módszer, és több tranzakciót foglal magában. Például egy üzlet 5%-os kedvezményt adhat az első vásárlásra, 10%-os kedvezményt a második vásárlásra, és 15%-os kedvezményt a harmadik vásárlásra. A kedvezménysorozatot általában a vásárlói hűség és az ismételt vásárlások ösztönzésére kínálják. Gyakran használják olyan vállalkozások, amelyek meg akarják tartani ügyfeleiket és növelni akarják az életciklus-értéküket.
Az egyszeri kereskedelmi kedvezmények és a kedvezménysorozatok közötti legfontosabb különbség az érintett tranzakciók száma. Az egyszeri kereskedelmi kedvezmények egyetlen tranzakcióra vonatkoznak, míg a kedvezménysorozat több tranzakciót foglal magában. Az egyszeri kereskedelmi kedvezményeket általában új ügyfelek vonzására vagy a készlet kiürítésére kínálják, míg a kedvezménysorozatokat a meglévő ügyfelek megtartására és az ismételt vásárlások ösztönzésére ajánlják fel. Az egyszeri kereskedelmi kedvezményeket egyszerűbb megvalósítani, míg a kedvezménysorozat több tervezést és nyomon követést igényel.
Az árengedményezés létfontosságú eszköz az üzleti életben, és a különböző árengedményezési módszerek árnyalatainak megértése kulcsfontosságú a sikerhez. Az egyszeri kereskedelmi árengedmények és az árengedménysorozatok a két leggyakrabban használt árengedményezési módszer. Míg az egyszeri kereskedelmi árengedményeket egyetlen tranzakcióra kínálják, addig az árengedménysorozatokat több tranzakcióra kínálják. Az egyszeri kereskedelmi árengedményeket új vásárlók megnyerésére vagy a készlet kiürítésére használják, míg a kedvezménysorozatokat a meglévő vásárlók megtartására és az ismételt vásárlások ösztönzésére. A két árengedményezési módszer közötti különbségek megértésével a vállalkozások megalapozott döntéseket hozhatnak, és hatékony árengedményezési stratégiákat alakíthatnak ki.
A kereskedelmi kedvezmények két típusa a következő:
1) Készpénzes árengedmény: A készpénzkedvezmény az eladó által a vevőnek felajánlott árengedmény az áruk vagy szolgáltatások árából, ha a vevő meghatározott időn belül kifizeti a számlát. A készpénzkedvezményt általában a teljes számlaösszeg százalékában fejezik ki. Ha például az eladó 2%-os készpénzkedvezményt kínál, ha a vevő 10 napon belül fizet, ez azt jelenti, hogy a vevő 2%-ot levonhat a számla teljes összegéből, ha 10 napon belül fizet.
2) Mennyiségi kedvezmény: A mennyiségi kedvezmény az eladó által a vevőnek felajánlott árengedmény az áru vagy szolgáltatás árából, ha a vevő nagy mennyiséget vásárol a termékből. A mennyiségi kedvezményt a teljes számlaösszeg százalékában is kifejezik. Ha például az eladó 5%-os mennyiségi kedvezményt kínál, ha a vevő több mint 100 darabot vásárol, ez azt jelenti, hogy a vevő 5%-ot levonhat a teljes számlaösszegből, ha több mint 100 darabot vásárol. A mennyiségi kedvezményeket gyakran használják a nagybevásárlás ösztönzésére és az értékesítési volumen növelésére.
A kereskedelmi árengedmény és az engedélyezett árengedmény egyaránt a számvitelben és a pénzügyekben használt kifejezések, amikor az áruk és szolgáltatások árazásáról és értékesítéséről van szó. Bár hasonlóan hangzanak, különböző fogalmakra utalnak.
A kereskedelmi árengedmény az eladó által a vevőnek kínált termék vagy szolgáltatás listaárának csökkentése. A vevőt arra ösztönzik, hogy nagy mennyiségben vagy rendszeresen vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást. A kereskedelmi árengedményeket gyakran olyan nagy- vagy kiskereskedőknek kínálják, akik nagy tételben vásárolnak árut, és az árengedmény általában a listaár százalékát jelenti.
Másrészt az engedélyezett árengedmény a vevő által az eladónak a nyújtott árukért vagy szolgáltatásokért fizetendő összeg csökkentése. Ezt a kedvezményt az eladó adja a vevőnek jutalmul azért, hogy a számlát a megállapodás szerinti fizetési határidőnél korábban kifizeti. Például, ha a fizetési határidő 30 nap, az eladó 2%-os árengedményt adhat, ha a vevő 10 napon belül fizet.
Összefoglalva, a kereskedelmi árengedmény az eladó által a vevőnek kínált termék vagy szolgáltatás listaárának csökkentése, míg az engedélyezett árengedmény a vevő által az eladónak a nyújtott árukért vagy szolgáltatásokért fizetendő összeg csökkentése.
A kedvezménysorozattal egyenértékű egyszeri kereskedelmi árengedményt a következő képlet segítségével találhatja meg:
Egyszeri kereskedelmi kedvezmény = 100% – [(100% – 1. kedvezmény) × (100% – 2. kedvezmény) × (100% – 3. kedvezmény) … (100% – n. kedvezmény)]]
Itt az 1. kedvezmény, a 2. kedvezmény, a 3. kedvezmény stb. a kedvezménysorozatban megadott százalékos kedvezményeket jelenti.
Tegyük fel például, hogy egy vállalat 10%-os, 15%-os és 5%-os kedvezménysorozatot kínál. Az ezzel egyenértékű egyszeri kereskedelmi kedvezményt a képlet segítségével találhatjuk meg:
Egyszeri kereskedelmi kedvezmény = 100% – [(100% – 10%) × (100% – 15%) × (100% – 5%)]
= 100% – [(90%) × (85%) × (95%)]
= 100% – 68,075%
= 31,925%
Tehát a 10%-os, 15%-os és 5%-os kedvezménysorozat egyenértékű egyszeri kereskedelmi kedvezménye 31,925%. Ez azt jelenti, hogy ha egy vállalat a kedvezménysorozat helyett 31,925%-os egyszeri kereskedelmi kedvezményt kínálna, az ugyanolyan hatással lenne az eladott termék teljes árára.