Üzlettulajdonosként vagy vállalkozóként a sikeres vállalkozás működtetésének egyik legkritikusabb szempontja a felárszázalékok kiszámításának megértése. A haszonkulcs-százalék az a nyereség, amelyet egy vállalkozás az eladott áruk önköltségén felül realizál. Ezért létfontosságú megérteni, hogyan kell kiszámítani a haszonkulcs százalékát, mivel ez segít biztosítani, hogy vállalkozása nyereséges legyen.
A haszonkulcs százalékát úgy számítják ki, hogy a nyereséget elosztják az eladott áruk költségével. Az így kapott számot aztán megszorozzuk 100-zal, hogy megkapjuk a százalékot. Például, ha van egy termék, amelynek előállítási költsége 50 $, és 75 $-ért adja el, a haszonkulcs százaléka 50%. Ebben az esetben 25 $ nyereséget ért el, ami az eladott áruk önköltségének 50%-a.
Az egyik leggyakoribb hiba, amit a vállalkozók elkövetnek, hogy az áraikat kizárólag a versenytársak alapján határozzák meg. Ez a megközelítés azonban káros lehet vállalkozása sikerére nézve. Lényeges, hogy megértse az egyedi értékajánlatát, és az árait a költségei és a nyereségcéljai alapján állapítsa meg.
Egy másik kritikus tényező a haszonkulcs százalékos arányának meghatározásakor a célközönség megértése. A különböző demográfiai csoportok eltérő árérzékenységgel rendelkeznek, és fontos, hogy árait a célpiac igényeihez igazítsa.
Fontos figyelembe venni az árengedmények, promóciók és kiárusítások hatását is a haszonkulcs százalékos arányára. Bár ezek hatékony marketingstratégiák lehetnek, a haszonkulcsot is felemészthetik. Ezért fontos, hogy mielőtt bármilyen kedvezményt vagy promóciót kínálna, számítsa ki a haszonkulcs százalékát, hogy biztosítsa, hogy még mindig nyereséget termel.
Összefoglalva, az árrésszázalékok kiszámításának megértése kritikus fontosságú bármely vállalkozás sikere szempontjából. Segít biztosítani, hogy árai versenyképesek, nyereségesek és a célközönségre szabottak legyenek. Ha időt szán a felárszázalék kiszámítására, megalapozott döntéseket hozhat, amelyek segítik vállalkozása növekedését és növelik az eredményt.
A $100-ra vonatkozó 20%-os felár az eredeti költség további 20%-át jelentené. Ennek kiszámításához először is meg kell határoznunk, hogy mi a 100 $ 20%-a.
Ezt úgy tudjuk meg, hogy megszorozzuk a 100 $-t 0,20-zal (ami a 20% tizedesjegye).
$100 x 0,20 = $20
Tehát egy 20%-os felár a 100 dolláron további 20 dollárt jelentene az eredeti költségen felül:
$100 + $20 = $120
Tehát a teljes költség a $100-ra vonatkozó 20%-os felárral $120 lenne.
A $100-ra vonatkozó 25%-os felárat úgy számolnánk ki, hogy a $100 eredeti árához hozzáadnánk a $100 25%-át. A 100 $ 25%-a 25 $ (mivel a 25% azt jelenti, hogy 25/100 vagy 0,25-ször 100), így a 25 $ hozzáadása a 100 $-hoz 125 $ végső árat eredményez. Ha tehát egy termék árát 25%-kal megemeljük, az új ár 125 dollár lesz.
A 200 dollár 20%-os felárát úgy számoljuk ki, hogy először megkeressük a 200 dollár 20%-át. Ehhez megszorozhatjuk a 0,2-t (ami tizedesjegyként 20%-ot jelent) 200 dollárral.
0,2 x 200 $ = 40 $
Ez azt jelenti, hogy a 200 $-ból származó 20%-os felár további 40 $ lenne.
A végső árat a felárral együtt úgy kapjuk meg, hogy a felárat hozzáadjuk az eredeti árhoz:
$200 + $40 = $240
Tehát a végső ár a $200-ról számított 20%-os felár után $240 lenne.
A felár a termék bekerülési értéke és eladási ára közötti különbség, a bekerülési érték százalékában kifejezve. A haszonkulcs kiszámításának legegyszerűbb módja a következő képlet használata:
Árrés % = (eladási ár – önköltség) / önköltség x 100
Például, ha egy termék 50 $-ba kerül, és 75 $-ért adja el, akkor az árrés százalékos értéke a következő:
Árrés % = ($75 – $50) / $50 x 100 = 50%
Tehát a termék árrése 50%.
Ahhoz, hogy 30%-os árrést érjen el vállalkozásában, néhány alapvető lépést kell követnie:
1. Határozza meg az önköltségi árat: A haszonkulcs kiszámításához először is ismernie kell az önköltségi árat. Ez magában foglalja a termék vagy szolgáltatás előállításával vagy beszerzésével kapcsolatos összes költséget, például a nyersanyagokat, a munkaerőt és az általános költségeket.
2. Számítsa ki az eladási árat: Miután meghatározta az önköltségét, hozzáadhat hozzá egy 30%-os árrést. Ez azt jelenti, hogy az önköltség 30%-át hozzáadja az eladási ár meghatározásához.
3. Állítsa be versenyképesen az árait: Miközben fontos, hogy 30%-os felárra törekedjen, azt is biztosítania kell, hogy az árai versenyképesek maradjanak. Vizsgálja meg iparágát és versenytársait, hogy megtudja, mennyit kérnek hasonló termékekért vagy szolgáltatásokért. Lehet, hogy ennek megfelelően kell módosítania a haszonkulcsát, hogy versenyképes maradjon.
4. Figyelje a kiadásait: A kívánt árrés fenntartása érdekében gondosan figyelemmel kell kísérnie a kiadásait. Ez magában foglalja a költségek nyomon követését és az árak megfelelő kiigazítását. Az is előfordulhat, hogy meg kell találnia a költségcsökkentés módját anélkül, hogy a termék vagy szolgáltatás minősége romlana.
5. Rendszeresen vizsgálja felül az árazását: Végül pedig elengedhetetlen, hogy rendszeresen felülvizsgálja árképzését, hogy megbizonyosodjon arról, hogy még mindig eléri a kívánt árrést. Ha a költségei vagy a versenytársak árai változnak, előfordulhat, hogy a nyereségesség fenntartása érdekében módosítania kell a haszonkulcsát.