A jutalékalapú munkák egyre népszerűbbek, mivel az emberek rugalmasabb munkarendre és magasabb jövedelemre vágynak. Annak megértése azonban, hogy hogyan lehet a jutalékot értékesítési összeggé alakítani, kihívást jelenthet azok számára, akik újak az ilyen típusú munkában. Ebben a cikkben útmutatót adunk arról, hogyan lehet pontosan ezt megtenni.
Mielőtt elkezdené kiszámítani az értékesítési összeget, ismernie kell a jutalékszázalékát. Ez a teljes értékesítési összegnek az a százaléka, amelyet jutalékként kap. Például, ha a jutalékszázalékod 10%, és eladsz egy terméket 100 dollárért, akkor a jutalékod 10 dollár lesz.
Ahhoz, hogy a jutalékot átváltsa az eladási összegre, visszafelé kell dolgoznia. Kezdje azzal, hogy meghatározza, mennyi jutalékot szeretne keresni. Tegyük fel, hogy 500 $ jutalékot szeretne keresni a hónapban. Ha a jutalék százaléka 10%, akkor abban a hónapban 5000 dollár értékű terméket kell eladnia.
Ahhoz, hogy biztosítsa, hogy az értékesítési céljai eléréséhez vezető úton halad, fontos, hogy rendszeresen nyomon kövesse az eladásait. Ez segít megállapítani, hogy mely termékek fogynak jól, és melyeknek van szükségük több promócióra. Ha nyomon követi az eladásait, ennek megfelelően módosíthatja stratégiáját, hogy maximalizálja bevételeit.
Ahhoz, hogy a jutalékot az eladások összegévé alakítsa, stratégiai megközelítést kell alkalmaznia. Ez azt jelenti, hogy azonosítania kell a célpiacát, meg kell értenie az igényeiket és preferenciáikat, és az értékesítési ajánlatát úgy kell alakítania, hogy megfeleljen ezeknek az igényeknek. Emellett olyan termékek értékesítésére kell összpontosítania, amelyek magasabb haszonkulccsal rendelkeznek, mivel ez növeli a jutalékbevételét.
Összefoglalva, a jutalék értékesítési összeggé alakításához stratégiai gondolkodásra, az eladások gondos nyomon követésére és a jutalék százalékos arányának jó ismeretére van szükség. Ha követi az ebben a cikkben felvázolt lépéseket, maximalizálhatja a bevételét, és sikereket érhet el a jutalékalapú munkájában.
A teljes értékesítés kiszámításához össze kell adni az adott időszak alatt értékesített összes termékből vagy szolgáltatásból származó bevételt. A teljes értékesítés kiszámításához az alábbi lépéseket kell követnie:
1. lépés: Gyűjtse össze az összes értékesítési adatot a kiszámítandó időszakra vonatkozóan. Ez magában foglalja a számlákat, a nyugtákat és az értékesítések egyéb nyilvántartásait.
2. lépés: Adja össze az egyes eladásokból származó bevételeket. Ez magában foglalja a termék vagy szolgáltatás eladási árát, a felszámított adókat vagy díjakat, valamint az alkalmazott kedvezményeket vagy promóciókat.
3. lépés: Ha megvan az egyes eladásokból származó bevétel, adja össze az összeset, hogy megkapja az adott időszak teljes értékesítését.
Ha például egy kávézó tulajdonosa, és ki szeretné számolni a januári hónap teljes árbevételét, akkor összegyűjti az összes értékesítési adatot arra a hónapra vonatkozóan. Tegyük fel, hogy a következő eladásai voltak:
– január 1: 100 $
– január 5: 85 $
– január 10: 120 $
– január 15: 95 $
– január 20: 110 $
– január 25: 90 $
– január 31: 75 $
A januári teljes értékesítés kiszámításához összeadná az egyes eladásokból származó összes bevételt:
$100 + $85 + $120 + $95 + $110 + $90 + $75 = $675
Tehát a januári hónap teljes árbevétele 675 dollár lenne.
Amikor egy személy vagy egy vállalkozás 10% jutalékot kap, az azt jelenti, hogy az általa népszerűsített termék vagy szolgáltatás által generált teljes értékesítés vagy bevétel egy százalékát kapja meg. Ha például egy értékesítési képviselő 1000 dollárért ad el egy terméket, és 10% jutalékra jogosult, akkor 100 dollárt kap jutalékként.
Az üzleti világban a jutalékalapú díjazás gyakori gyakorlat az értékesítési személyzet motiválására és arra ösztönzi őket, hogy keményebben dolgozzanak, hogy több bevételt termeljenek a vállalat számára. A jutalékalapú fizetési struktúra mind a munkáltató, mind a munkavállaló számára előnyös lehet, mivel a munkavállaló a teljesítménye alapján több pénzt kereshet, a munkáltató pedig csak az elért eredményekért fizet.
Fontos megjegyezni, hogy a jutalék százalékos mértéke iparágtól és az értékesített termék vagy szolgáltatás típusától függően változhat. A különböző vállalatoknál eltérő jutalékstruktúrák és -politikák is érvényben lehetnek. Ezért alapvető fontosságú, hogy megértse a jutalékstruktúrát és annak működését, mielőtt bármilyen üzleti tranzakcióba bocsátkozna.
A 3%-os jutalék egy olyan díj, amelyet a tranzakció vagy az eladás teljes értékének százalékában számítanak fel. Ezt általában annak az értékesítőnek vagy brókernek fizetik ki, aki az eladást elősegítette. Például, ha egy ingatlanügynök 500 000 $-ért ad el egy házat, és a jutalék mértéke 3%, akkor 15 000 $ jutalékot kap (az 500 000 $ 3%-a).
A jutalékok mértéke az iparágtól és az eladó és az értékesítő vagy bróker közötti konkrét megállapodástól függően változhat. Egyes esetekben a jutalékok alku tárgyát képezhetik, míg más esetekben az egész iparágban szabványosak lehetnek.
Az üzlettulajdonosok számára fontos, hogy megértsék a jutalékok mértékét és azt, hogy azok hogyan befolyásolják az eredményüket. Az üzlet jellegétől függően a jutalékok jelentős kiadást jelenthetnek, és fontos, hogy ezeket figyelembe vegyék az árképzési és költségvetési döntéseknél.
A jutalékképlet egy olyan számítás, amelynek segítségével meghatározható, hogy az egyén az értékesítési teljesítménye alapján mekkora jutalékot kap. Általánosságban elmondható, hogy a képlet az egyén által elért teljes értékesítési bevétel százalékos arányán alapul.
A jutalékképlet iparágtól és vállalati struktúrától függően változhat, de az alapképlet a következő:
jutalék = teljes értékesítési bevétel x jutalék mértéke
Ebben a képletben a jutalék mértéke a vállalat által meghatározott százalékos arány, a teljes értékesítési bevétel pedig az egyén értékesítési erőfeszítései által megtermelt pénzösszeg. Például, ha egy személy jutalékának mértéke 10%, és 50 000 $ értékesítési bevételt termel, a jutalékát a következőképpen számoljuk ki:
Bizottság = 50.000 $ x 0,10 = 5.000 $
Ez azt jelenti, hogy az egyén 5.000 $ jutalékot kapna az 50.000 $ értékesítések után.
Fontos megjegyezni, hogy lehetnek más tényezők is, amelyek befolyásolhatják a jutalékképletet, például bizonyos értékesítési célok eléréséért járó bónuszok vagy különböző termékek vagy szolgáltatások esetében eltérő jutalékok. Emellett egyes vállalatok többszintű jutalékstruktúrát alkalmazhatnak, ahol a jutalék mértéke a magasabb értékesítési küszöbértékek elérésével nő.
Összességében a jutalékképlet számos értékesítési alapú vállalkozás kulcsfontosságú eleme, és működésének megértése fontos mind a munkáltatók, mind a munkavállalók számára annak érdekében, hogy biztosítsák a méltányos díjazást és az értékesítési teljesítmény motiválását.