A kedvezmények remek módja lehetnek a vásárlók vonzásának és az értékesítés növelésének. Fontos azonban megérteni az értékesítés és a vásárlási kedvezmények közötti kapcsolatot annak biztosítása érdekében, hogy a kedvezményeket hatékonyan használják fel, és ne befolyásolják negatívan az üzleti jövedelmezőséget.
Az értékesítési árengedményeket azért kínálják a vásárlóknak, hogy vásárlásra ösztönözzék őket. Egy üzlet például korlátozott ideig 10%-os kedvezményt adhat minden árucikkre. Ez növelheti az eladásokat, mivel a vásárlók nagyobb valószínűséggel vásárolnak, ha úgy érzik, hogy jó üzletet kötnek. Fontos azonban megjegyezni, hogy az árengedmények csökkenthetik az egyes eladásokon elért haszonkulcsot is.
Másrészt a vásárlási kedvezményeket azoknak az ügyfeleknek kínálják, akik idő előtt befizetik a számláikat. Például egy szállító 2%-os kedvezményt adhat a számla 10 napon belüli kifizetéséért. Ez arra ösztönzi a vevőket, hogy gyorsan fizessék be számláikat, ami javíthatja a vállalkozás pénzforgalmát. Fontos azonban biztosítani, hogy a felajánlott kedvezmény ne legyen nagyobb, mint a korai fizetésből származó költségmegtakarítás, mivel ez csökkentheti a nyereségességet.
A kedvezmények alkalmazásakor fontos figyelembe venni azok hatását a vállalkozás jövedelmezőségére. Ha túl sok vagy túl nagy kedvezményt kínálnak, az csökkentheti a haszonkulcsot, és megnehezítheti a fenntartható vállalkozás fenntartását. Másfelől, ha nem nyújtanak semmilyen kedvezményt, az alacsonyabb eladásokat és kevesebb bevételt eredményezhet.
Ahhoz, hogy az árengedményeket hatékonyan használhassák az értékesítés növelésére és a nyereségesség javítására, a vállalkozásoknak gondosan elemezniük kell költségeiket, és meg kell határozniuk, hogy milyen árengedményeket engedhetnek meg maguknak. Ez segíthet annak biztosításában, hogy a kedvezményeket stratégiailag a vásárlók vonzására és a pénzforgalom javítására használják anélkül, hogy negatívan befolyásolnák a jövedelmezőséget.
Összefoglalva, a kedvezmények hatékony eszközt jelenthetnek a vállalkozások számára a vásárlók vonzására és az értékesítés növelésére. Fontos azonban megérteni az értékesítés és a vásárlási kedvezmények közötti kapcsolatot és azok hatását a vállalkozások jövedelmezőségére. A költségek gondos elemzésével és a kedvezmények stratégiai felajánlásával a vállalkozások előnyükre használhatják a kedvezményeket, és javíthatják az eredményüket.
Az értékesítés és a vásárlás közötti kapcsolat minden vállalkozás működése szempontjából központi jelentőségű. Az értékesítés a vállalat által az áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből származó bevételre utal. A beszerzés viszont az anyagok, termékek vagy szolgáltatások beszerzésének folyamatára utal, amelyekre a vállalatnak szüksége van az áruk vagy szolgáltatások előállításához.
Az értékesítés és a beszerzés közötti kapcsolat az, hogy az értékesítés a beszerzéstől függ. Más szóval, egy vállalkozás nem tud értékesítést generálni vásárlás nélkül. Például egy kiskereskedelmi üzlet nem tud termékeket értékesíteni anélkül, hogy előbb ne vásárolná meg azokat egy beszállítótól vagy gyártótól.
Továbbá egy vállalkozás sikerét gyakran azon a képességén mérik, hogy képes-e olyan értékesítést generálni, amely meghaladja a beszerzési költségeket. Ezt nevezik nyereségnek, amely a vállalkozás által termelt bevétel, miután levonták belőle a kiadásait, beleértve a beszerzések költségeit is.
A nyereség maximalizálása érdekében a vállalkozásnak gondosan kell kezelnie beszerzési és értékesítési folyamatait. Ez magában foglalja a piaci trendek elemzését, a legjövedelmezőbb termékek vagy szolgáltatások azonosítását, a beszállítókkal való tárgyalásokat és a hatékony marketinget a vevők felé.
Összefoglalva, az értékesítés és a beszerzés közötti kapcsolat minden vállalkozás sikere szempontjából kritikus jelentőségű. A vállalat jövedelmezősége és fenntarthatósága szempontjából kulcsfontosságú, hogy képes-e értékesítést generálni és a beszerzési költségeket kezelni.
A beszerzési árengedmények az áruk vagy szolgáltatások beszerzési árának csökkentését jelentik, amelyet egy vállalkozás a szállítóitól kap a számlák idő előtti kifizetéséért. A beszerzési árengedmények elszámolásához a vállalkozásnak a következő lépéseket kell követnie:
1. Jegyezze fel az eredeti számla összegét: Az első lépés a számla teljes összegének rögzítése a szállítói számlán.
2. Határozza meg az árengedmény feltételeit: A vállalkozásnak meg kell határoznia a szállító által kínált kedvezményes feltételeket, például 2/10, nettó 30. Ez azt jelenti, hogy a szállító 2% kedvezményt ad, ha a számlát 10 napon belül kifizetik, ellenkező esetben a teljes összeg 30 napon belül esedékes.
3. Számítsa ki a kedvezmény összegét: Ha a vállalkozás úgy dönt, hogy kihasználja a kedvezményt, ki kell számolnia a kedvezmény összegét úgy, hogy a számla összegét megszorozza a kedvezmény százalékával. A fenti példában a kedvezmény összege a számla összegének 2%-a lenne.
4. Rögzítse a kapott árengedményt: Miután a vállalkozás kiszámította a kedvezmény összegét, azt egy külön számlán kell nyilvántartania „Vásárlási kedvezmények” vagy „Kapott kedvezmények” néven. Ez a számla egy ellenértékes költségszámla, amely csökkenti az eladott áruk költségét.
5. Rögzítse a kifizetést: Végül a vállalkozásnak a számla kifizetését a szállítói számlán kell rögzítenie. Ha a kedvezményt igénybe vették, a kifizetés összege a számla összege mínusz a kedvezmény összege.
Összefoglalva, a beszerzési árengedmények könyvelése magában foglalja az eredeti számlaösszeg rögzítését, az árengedmény feltételeinek meghatározását, az árengedmény összegének kiszámítását, a kapott árengedmény külön számlán történő rögzítését, valamint a kifizetés rögzítését a szállítói számlán.
A számvitelben az árengedmény és a beszerzési kedvezmény kétféle engedménytípus, amelyeket a vállalkozások a vevőiknek, illetve a beszállítóiknak nyújtanak.
Az értékesítési árengedmény, más néven kereskedelmi árengedmény a termék vagy szolgáltatás eladási árából nyújtott kedvezmény, amelyet a vevőknek kínálnak, hogy vásárlásra ösztönözzék őket. Ez a számla teljes összegének egy bizonyos százalékát jelenti, amelyet a vevő levonhat, ha a számlát egy meghatározott határidőn belül kifizeti. Egy vállalkozás például 2%-os árengedményt adhat, ha a vevő a számlát a szokásos 30 nap helyett 10 napon belül kifizeti. Ezt a kedvezményt a teljes árbevétel levonásaként rögzítik az eredménykimutatásban.
Másrészt a beszerzési kedvezmény olyan kedvezmény, amelyet a szállító nyújt a vállalkozásnak a számla meghatározott időn belüli kifizetéséért. Ez a számla teljes összegének egy bizonyos százalékát jelenti, amelyet a vállalkozás levonhat, ha a számlát a megállapított fizetési határidőnél korábban kifizeti. Például egy szállító 3%-os árengedményt adhat, ha a vállalkozás a számlát a szokásos 30 nap helyett 7 napon belül kifizeti. Ezt a kedvezményt az eredménykimutatásban az eladott áruk bekerülési értékének levonásaként rögzítik.
Összefoglalva, a fő különbség az árengedmény és a beszerzési árengedmény között az, hogy az árengedményt a vállalkozás kínálja a vevőinek, míg a beszerzési árengedményt a szállító kínálja a vállalkozásnak. Továbbá, az értékesítési kedvezményt a teljes árbevétel levonásaként, míg a beszerzési kedvezményt az eladott áruk bekerülési értékének levonásaként könyvelik.