A teljes jutalékkal dolgozó eladók olyan személyek, akik kiskereskedelmi üzletekben, autókereskedésekben és más szolgáltató iparágakban dolgoznak. Jövedelmüket az általuk végzett eladások alapján keresik, nem pedig fix fizetést kapnak. Ha értékesítési karriert fontolgatsz, fontos, hogy megértsd, hogyan fizetik ezeket a személyeket, hogy a lehető legtöbbet hozd ki a jövedelmedből.
Általában a teljes jutalékos értékesítők az általuk végzett eladások egy százalékát kapják. Például, ha egy értékesítő 20 000 dollárért ad el egy autót, és a jutalék mértéke 10%, akkor 2000 dollár jutalékot kap. A jutalék mértéke iparágtól, terméktől és vállalattól függően változik. Egyes jutalékok mindössze 1%-osak, míg mások akár 50%-osak is lehetnek.
Egyes értékesítőknek alapfizetésük van, míg másoknak nincs. Az alapfizetéssel rendelkezők gyakran alacsonyabb jutalékkal, míg az alapfizetés nélküliek általában magasabb jutalékkal rendelkeznek. Ennek az az oka, hogy az alapfizetéssel rendelkező értékesítők garantált jövedelemmel rendelkeznek, míg az alapfizetés nélkülieknek kizárólag az eladásaikból kell megélniük.
Lényeges megjegyezni, hogy a jutalékalapú fizetés egyszerre lehet áldás és átok. Egyrészt lehetőséget nyújt arra, hogy korlátlan jövedelemre tegyen szert, ha ügyes értékesítő vagy. Másrészt, ha nem ad el, nem keres. Ezért kulcsfontosságú, hogy motivált és céltudatos legyen a sikerhez egy jutalékalapú értékesítési környezetben.
Összefoglalva, a teljes jutalékos értékesítésben dolgozókat az általuk végzett eladások alapján fizetik. A jutalék mértéke iparágtól, terméktől és vállalattól függően változik. Az értékesítőknek lehet, hogy van alapfizetésük, de lehet, hogy nincs, de azok, akiknek nincs, jellemzően magasabb jutalékkal rendelkeznek. Ha értékesítési karriert fontolgat, mindenképpen meg kell értenie a fizetési struktúrát, hogy biztosítsa, hogy maximalizálja a kereseti lehetőségeit.
Ha 100%-os jutalékot kapsz, az azt jelenti, hogy az általad végzett eladások teljes összegét megkeresed. Ez a fajta jutalék jellemzően a jutalékalapú állásokhoz kapcsolódik, ahol a munkavállaló az általa végzett eladások egy bizonyos százalékát keresi.
Például, ha Ön 100 $ értékű terméket ad el, és a jutalék mértéke 10%, akkor 10 $-t keres. Ha azonban 100%-os jutalékkal dolgozik, akkor a teljes 100 dollárt megkeresné.
Fontos megjegyezni, hogy a 100%-os jutaléktervek nem a hagyományos munkaviszonyokban gyakoriak, hanem inkább olyan iparágakban, ahol az egyének önálló vállalkozók vagy szabadúszók. Ezekben az esetekben az egyén felelős azért, hogy saját üzletet hozzon létre, és saját erőfeszítései révén szerezze meg a jövedelmét.
Bár a 100%-os jutalékkereset gondolata vonzó lehet, ez egyfajta kockázattal is jár. Mivel nincs alapfizetés vagy garantált jövedelem, az egyénnek képesnek kell lennie arra, hogy folyamatosan eladásokat generáljon a megélhetés érdekében. Ezenkívül saját költségeit is fedeznie kell, mint például a marketing, a kellékek és egyéb, az üzlethez kapcsolódó költségek.
Összességében a 100%-os jutalék megszerzése azt jelenti, hogy jelentős jövedelemre tehet szert, de sok kemény munkát, elkötelezettséget és az önfoglalkoztatással járó kockázatvállalási hajlandóságot is igényel.
A teljes jutalékos értékesítés egy olyan típusú fizetési struktúra, ahol az értékesítési képviselőt vagy ügynököt kizárólag az értékesítés generálásában nyújtott teljesítménye alapján kompenzálják. A teljes jutalékos értékesítési szerepkörben az értékesítő nem kap alapfizetést vagy órabért, hanem az általa végzett eladásokból származó bevétel százalékát kapja.
Ez azt jelenti, hogy minél sikeresebb egy értékesítő az üzletkötésekben, annál több pénzt fog keresni. A teljes jutalékos értékesítési munkakörök gyakoriak az olyan iparágakban, mint az ingatlanügyletek, a biztosítás és a pénzügyi szolgáltatások, ahol az értékesítőtől elvárják, hogy rendkívül motivált és sikerorientált legyen.
Míg a teljes jutalékos értékesítés rendkívül kifizetődő lehet a legjobb teljesítményt nyújtók számára, kockázatos és bizonytalan lehet azok számára, akiknek nehézséget okoz az értékesítés. Emellett egyes vállalatok alapbér és jutalék vagy egyéb ösztönzők kombinációját kínálják, hogy csökkentsék ezt a kockázatot, és stabilitást biztosítsanak az értékesítési csapatuk számára.
Nincs általános válasz arra a kérdésre, hogy érdemes-e 100%-os jutalékos értékesítési munkát vállalni vagy sem. Ez végső soron az Ön személyes pénzügyi helyzetétől, kockázattűrő képességétől és értékesítési készségeitől függ.
Egyrészt a 100%-os jutalékos értékesítési munka nagyon jövedelmező lehet, ha sikeresen eladja a terméket vagy szolgáltatást. Lehetősége van arra, hogy több pénzt keressen, mint egy fizetett állásban. Ezenkívül rugalmasabb lehet az időbeosztása, és otthonról is dolgozhat.
Másrészt a 100%-os jutalékos értékesítési munka kockázatos lehet. Nem garantált az állandó jövedelem, és ha egy gyenge hónapod van, nehezen tudod kifizetni a számláidat. Ezenkívül néhány 100%-os jutalékos értékesítési munkakörben magas a fluktuáció, és előfordulhat, hogy nem kínálnak olyan juttatásokat, mint az egészségbiztosítás vagy a nyugdíjbiztosítás.
Mielőtt elfogadna egy 100%-os jutalékos értékesítési munkát, fontos, hogy alaposan mérlegelje pénzügyi helyzetét és értékesítési készségeit. Ha szilárd anyagi háttérrel rendelkezik, és biztos abban, hogy képes eladni a terméket vagy szolgáltatást, akkor a 100%-os jutalékos értékesítési munka megfelelő lehet az Ön számára. Ha azonban állandó jövedelemre van szüksége, és nem olyan magabiztos az értékesítési képességeiben, akkor lehet, hogy jobb, ha fizetett állást vagy alacsonyabb jutalékkal járó munkát keres.