A mai versenypiacon a vállalkozásoknak szilárd marketingtervvel kell rendelkezniük a siker érdekében. A kiskereskedelmi ágazatban dolgozók számára különösen fontos, hogy jól kidolgozott marketingstratégiával rendelkezzenek, mivel nagyban támaszkodnak a gyalogos forgalomra és a fogyasztók elkötelezettségére. Különösen a bevásárlóközpontoknak kell átfogó értékesítési marketingtervvel rendelkezniük, hogy vonzzák és megtartsák a bérlőket, növeljék a gyalogos forgalmat, és végső soron növeljék az eladásokat.
A bevásárlóközpont értékesítési marketingterve útitervként szolgál a bevásárlóközpont céljainak eléréséhez. A terv felvázolja a bevásárlóközpont célközönségét, a bérlők típusait, akiket vonzani kíván, és a stratégiákat, amelyeket a kívánt piac elérése érdekében alkalmazni fog. Egy erős marketingtervnek meg kell határoznia a bevásárlóközpont egyedi értékesítési ajánlatát vagy versenyelőnyét is. Ez magában foglalhatja többek között az elhelyezkedést, a horgonyzó üzleteket vagy a kényelmi szolgáltatásokat.
A bevásárlóközpont értékesítési marketingtervének egyik elsődleges célja a bérlők vonzása és megtartása. A tervnek fel kell vázolnia, hogy a bevásárlóközpont milyen típusú bérlőket kíván vonzani, és hogyan fogja őket megcélozni. Ez magában foglalhatja a szakmai kiadványokban való hirdetést vagy a potenciális bérlőkkel való kapcsolatépítést célzó iparági rendezvényeken való részvételt. A marketingtervnek a meglévő bérlők megtartására irányuló stratégiákat is fel kell vázolnia. Ez magában foglalhatja olyan ösztönzők felajánlását, mint a csökkentett bérleti díj vagy a fokozott marketingfelület.
A bevásárlóközpont értékesítési marketingtervének másik fontos célja a gyalogosforgalom növelése. A tervnek meg kell határoznia a bevásárlóközpont célközönségét, és stratégiákat kell felvázolnia a célközönség elérésére. Ez magában foglalhatja a helyi médiában való hirdetést vagy a közösségi média használatát a konkrét demográfiai célcsoportok megcélzására. A tervnek tartalmaznia kell a vásárlói elkötelezettség növelését célzó kezdeményezéseket is, például rendezvények szervezését vagy kedvezmények és promóciók felajánlását.
Végső soron egy bevásárlóközpont értékesítési marketingtervének célja az értékesítés növelése. A tervnek stratégiákat kell felvázolnia e cél elérésére, mint például a vásárlók vásárlásra való ösztönzése vagy hűségprogramok kínálása. Meg kell határoznia az értékesítés növekedésének lehetséges akadályait is, és megoldásokat kell kínálnia azok leküzdésére.
Összefoglalva, egy bevásárlóközpont értékesítési marketingterve a bevásárlóközpont sikerének kritikus eleme. Útitervként szolgál a célok eléréséhez, a bérlők vonzásához és megtartásához, a gyalogosforgalom növeléséhez, és végső soron az értékesítés fellendítéséhez. Egy erős marketingterv kidolgozásával a bevásárlóközpontok megkülönböztethetik magukat a rendkívül versenyképes piacon, és hosszú távon sikeressé tehetik magukat.