A világ egyik legnagyobb kiskereskedőjeként a Wal-Mart értékes platformot biztosít a kis- és nagyvállalatok számára egyaránt, hogy termékeiket hatalmas ügyfélkörnek értékesítsék. A Wal-Mart áruházak polcaira azonban nem kis teljesítményt jelent az Ön termékének a Wal-Mart polcaira való felkerülése. A kiskereskedelmi óriásnak szigorú követelményei vannak, amelyeknek a vállalkozásoknak meg kell felelniük ahhoz, hogy a polcokon helyet kapjanak. Íme néhány követelmény a Wal-Mart áruházakban történő értékesítéshez.
1. Minőségi és biztonsági előírások
A Wal-Martnak szigorú minőségi és biztonsági előírásai vannak, amelyeknek minden terméknek meg kell felelnie. Mielőtt a Wal-Mart fontolóra venné az Ön termékének értékesítését, azt szigorú vizsgálatoknak kell alávetni annak biztosítása érdekében, hogy az megfeleljen ezeknek az előírásoknak. Ez magában foglalja a biztonság, a tartósság és a megbízhatóság vizsgálatát. A Wal-Martnak szigorú etikai kódexe is van, amelyet minden beszállítónak be kell tartania, biztosítva, hogy termékeiket etikusan és fenntartható módon állítsák elő.
2. Árversenyképesség
A Wal-Mart az alacsony árairól ismert, ezért az üzleteiben értékesített termékeknek versenyképes árúaknak kell lenniük. Mielőtt a Wal-Mart fontolóra venné az Ön termékének értékesítését, be kell tudnia bizonyítani, hogy a termékének ára versenyképes a piacon lévő hasonló termékekkel. Ez azt jelenti, hogy el kell végeznie a kutatást, és biztosítania kell, hogy a termékét úgy árazzák, hogy az eladható legyen.
3. Csomagolási és címkézési követelmények
A Wal-Martnak különleges csomagolási és címkézési követelményei vannak, amelyeknek minden terméknek meg kell felelnie. Mielőtt az Ön termékét árusítani lehet az üzleteikben, azt az előírásoknak megfelelően kell csomagolni és címkézni. Ez magában foglalja a termékcímkézésre, a vonalkódolásra és a csomagolás kialakítására vonatkozó követelményeket. Fontos meggyőződnie arról, hogy terméke megfelel ezeknek a követelményeknek, mielőtt benyújtja azt elbírálásra.
4. Képesség az igények kielégítésére
Ha a Wal-Mart úgy dönt, hogy eladja az Ön termékét, akkor Önnek képesnek kell lennie arra, hogy megfeleljen az igényeiknek. A Wal-Mart a nagy volumenű értékesítéséről ismert, ezért Önnek képesnek kell lennie a termék nagy mennyiségben történő gyártására és szállítására. Képesnek kell lennie arra is, hogy lépést tartson a kereslettel, biztosítva, hogy a terméke mindig legyen raktáron és könnyen elérhető legyen a vásárlók számára.
Összefoglalva, termékének a Wal-Mart polcaira juttatása kihívást jelentő, de kifizetődő folyamat. A minőségre, árra, csomagolásra és keresletre vonatkozó szigorú követelményeknek való megfeleléssel növelheti a siker esélyeit. Ne feledje, hogy végezze el a kutatást, győződjön meg arról, hogy terméke megfelel a Wal-Mart szabványainak, és készüljön fel arra, hogy megfeleljen az elvárásaiknak, ha kiválasztják, hogy termékét az üzleteikben árulja.
Terméke üzletekben történő értékesítése stratégiai megközelítést igényel, amely magában foglalja a kiskereskedők és a célközönség igényeinek megértését. Íme néhány lépés, amelyet követnie kell terméke üzletekben történő értékesítéséhez:
1. Határozza meg a potenciális kiskereskedőket: Vizsgálja meg azokat a kiskereskedőket, amelyek megfelelnek az Ön termékének, márkájának és célközönségének. Vegye figyelembe az olyan tényezőket, mint az elhelyezkedés, a méret és a vásárlói demográfia.
2. Készítsen eladási tervet: Dolgozzon ki egy olyan értékesítési tervet, amely kiemeli a termék egyedi értékesítési pontjait, például a termék jellemzőit, előnyeit és versenyelőnyét. Készüljön fel az árról, a feltételekről és a promóciós lehetőségekről szóló tárgyalásokra.
3. Készítsen termékbemutatót: Készítsen figyelemfelkeltő termékmegjelenítést, amely a lehető legjobban bemutatja termékét. Adjon világos és tömör termékinformációkat, beleértve az árakat, a termék előnyeit és a használati utasításokat.
4. Kínáljon ösztönzőket: Kínáljon a kiskereskedőknek ösztönzőket a termékének forgalmazásához, például kedvezményeket, ingyenes mintákat vagy promóciós anyagokat. Ezek az ösztönzők segíthetnek meggyőzni a kiskereskedőket, hogy megkockáztassák az Ön termékét.
5. Építsen kapcsolatokat: A kiskereskedőkkel való kapcsolatépítés kritikus a hosszú távú siker szempontjából. Rendszeresen jelentkezzen be a kiskereskedőknél, nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot, és reagáljon igényeikre és problémáikra.
6. Figyelje és igazítsa ki: Figyelje értékesítési teljesítményét, és szükség szerint módosítsa stratégiáját. Elemezze a vásárlói visszajelzéseket, az értékesítési adatokat és a piaci trendeket, hogy azonosítsa a fejlesztendő területeket, és ennek megfelelően igazítsa ki értékesítési megközelítését.
Az üzletekben történő értékesítéshez kitartásra, a részletekre való odafigyelésre és a változó piaci körülményekhez való alkalmazkodásra való hajlandóságra van szükség. Ezekkel a tippekkel növelheti a siker esélyeit, és erős kiskereskedelmi jelenlétet építhet ki terméke számára.
A polcfelület ára a Walmartnál különböző tényezőktől függően változhat, például a termék méretétől, a termék kategóriájától, az üzlet elhelyezkedésétől és a szerződés időtartamától függően. A Walmart általában díjat számít fel a beszállítóknak a termékeik polcokon való elhelyezéséért, amelyet résidődíjnak neveznek. Ezek a díjak termékenként néhány száz és több ezer dollár között mozoghatnak, és a beszállítóknak további díjakat is fizetniük kell a promóciós tevékenységekért, például az üzletben történő megjelenítésért vagy reklámozásért.
Ezenkívül a Walmartnak van egy „Pay for Performance” nevű programja is, amelynek keretében a beszállítóknak további díjakat kell fizetniük, ha termékeik nem érnek el bizonyos értékesítési célokat. Bizonyos esetekben a Walmart tárgyalásokat folytathat a beszállítókkal arról is, hogy csökkentik vagy elengedik a helymegosztási díjakat, cserébe a polcokon való kizárólagos vagy előnyben részesített elhelyezésért.
Fontos megjegyezni, hogy a Walmartnál a polchely ára nem nyilvános, és a beszállító és a termék egyedi körülményeitől függően változhat. Ezért ajánlott, hogy a termékeiket a Walmart polcain elhelyezni kívánó beszállítók közvetlenül a kiskereskedővel vegyék fel a kapcsolatot az árképzés és egyéb részletek megbeszélése érdekében.