Az üzleti világban a bevétel az éltető erő, amely egy vállalatot működésben tart. A legtöbb vállalkozás ismeri a közvetlen bevételi forrásokat, amelyek az ügyfeleknek kínált termékekből vagy szolgáltatásokból származó eladások. A közvetett bevételi források azonban ugyanolyan fontosak, és nem szabad figyelmen kívül hagyni őket. Ebben a cikkben meghatározzuk a közvetett bevételek fogalmát, és elmagyarázzuk, miért kulcsfontosságú a vállalkozások számára, hogy megértsék és nyomon kövessék ezeket a bevételi forrásokat.
A közvetett bevételek a vállalkozás által kínált elsődleges termékektől vagy szolgáltatásoktól eltérő forrásokból származó bevételeket jelentik. Ide tartozhatnak például a reklámbevételek, affiliate partnerségek, befektetések és licencdíjak. Például egy népszerű alkalmazást létrehozó vállalat közvetett bevételt generálhat más vállalkozásokkal kötött hirdetési partnerségek révén vagy a technológia más vállalatoknak történő licencelésével.
A közvetett bevételek többek között azért fontosak, mert jelentős bevételi forrást jelenthetnek a vállalkozások számára. Egyes esetekben a közvetett bevételi források még a közvetlen bevételi forrásokat is meghaladhatják. Például egy olyan vállalat, amely ingyenes tartalmat kínál a weboldalán, több bevételt generálhat a hirdetési partnerségek révén, mint a termékei vagy szolgáltatásai értékesítéséből.
Egy másik ok, amiért a közvetett bevételek megértése alapvető fontosságú, hogy betekintést nyújthat egy vállalkozás általános egészségi állapotába. A közvetett bevételi források nyomon követésével a vállalkozások jobban megérthetik, hogyan fogadja termékeiket vagy szolgáltatásaikat a piac. Ha például egy vállalkozás a kapcsolt bevételek jelentős növekedését tapasztalja, az azt jelezheti, hogy termékei vagy szolgáltatásai egyre népszerűbbek a fogyasztók körében.
Emellett a közvetett bevételek megértése segíthet a vállalkozásoknak új növekedési lehetőségek azonosításában. A különböző közvetett bevételi források feltárásával a vállalkozások diverzifikálhatják bevételi forrásaikat, és csökkenthetik az egyetlen terméktől vagy szolgáltatástól való függőségüket. Ez különösen fontos lehet gazdasági bizonytalanság idején, mivel segíthet a vállalkozásoknak átvészelni az elsődleges kínálatuk iránti kereslet visszaesését.
Összefoglalva, a közvetett bevétel olyan fontos fogalom, amelyet a vállalkozásoknak ismerniük kell. Ezen bevételi források nyomon követésével és megértésével a vállalkozások értékes betekintést nyerhetnek általános egészségi állapotukba, és új növekedési lehetőségeket azonosíthatnak. Akár hirdetési partnerségek, affiliate programok vagy más források révén, a közvetett bevételek jelentős bevételi forrást jelenthetnek, és nem szabad figyelmen kívül hagyni őket.
A közvetett bevétel az elsődleges üzleti tevékenységtől eltérő forrásokból származó bevételre utal. Például, ha egy vállalkozás termékeket értékesít, a közvetett bevétel a termékek értékesítésétől eltérő forrásokból származik. Egy vállalkozás közvetett jövedelmére példa lehet a megtakarítási számlákon vagy befektetéseken szerzett kamat, a vállalkozás tulajdonában lévő ingatlanból származó bérleti díj, vagy az affiliate marketing programokból származó jövedelem. Egy másik példa lehet a vállalkozás weboldalán lévő reklámfelület értékesítéséből vagy szponzorált tartalomból származó bevétel. Ezek a bevételi források nem feltétlenül a vállalkozás elsődleges célpontjai, de hozzájárulhatnak a vállalkozás általános jövedelmezőségéhez.
A közvetlen bevétel olyan bevételre utal, amely közvetlenül az áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből származik. A közvetlen bevételre példa a termékek vagy szolgáltatások értékesítése, a tanácsadásért vagy szakmai szolgáltatásokért felszámított díjak, valamint az értékesítésből származó jutalékok.
A közvetett bevételek viszont olyan bevételeket jelentenek, amelyek nem áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből származnak. A közvetett bevételek közé tartoznak például a befektetéseken szerzett kamatok, az ingatlanok bérleti díja, valamint a szellemi tulajdon használatából származó jogdíjak.
Egy új vállalkozás számára fontos, hogy az üzleti terv és a pénzügyi előrejelzések kidolgozásakor mind a közvetlen, mind a közvetett bevételi forrásokat figyelembe vegye. A legtöbb vállalkozás számára jellemzően a közvetlen bevételi források jelentik az elsődleges bevételi forrást, de a közvetett bevételi források további bevételi forrásokat biztosíthatnak, és segíthetnek a vállalkozás bevételi bázisának diverzifikálásában.
A három bevételtípus, amelyet egy vállalkozás generálhat, a következő:
1. Működési bevételek: Ez a vállalat elsődleges üzleti tevékenységéből származó bevétel, például a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származó árbevétel. A legtöbb vállalkozás számára ez a legjelentősebb bevételi forrás.
2. Nem működési bevételek: Ez a vállalat elsődleges üzleti tevékenységén kívüli tevékenységekből, például eszközök vagy befektetések értékesítéséből származó bevétel. A nem működési bevételek nem jelentenek állandó bevételi forrást a vállalat számára, és általában egyszeri eseménynek minősülnek.
3. Egyéb bevételek: Ez az olyan tevékenységekből származó bevétel, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a vállalat elsődleges üzleti tevékenységéhez, mint például a kapott bérleti díjak vagy jogdíjak. Az ilyen típusú bevételek állandó bevételi forrást jelenthetnek a vállalat számára, de nem olyan jelentősek, mint a működési bevételek.
Egy új vállalkozás számára alapvető fontosságú a bevételi típusok megértése a legjelentősebb bevételi források meghatározása és a bevételtermelés maximalizálására irányuló stratégiák kidolgozása érdekében.
A bevétel két típusa, amelyet egy új vállalkozás generálhat, a következő:
1. Működési bevételek: Ez azt a bevételt jelenti, amelyet egy vállalkozás az elsődleges üzleti tevékenységeiből, például az áruk eladásából vagy a szolgáltatások nyújtásából szerez. Ez az a bevétel, amelyet egy vállalkozás a termékeinek vagy szolgáltatásainak az ügyfelek részére történő értékesítéséből szerez. Például egy étterem működési bevétele az ételek és italok értékesítéséből származik.
2. Nem működési bevétel: Ez az a bevétel, amelyet egy vállalkozás az elsődleges üzleti tevékenységétől eltérő forrásokból szerez. A nem működési bevételek közé tartoznak a befektetésekből, bérbeadásból vagy eszközértékesítésből származó bevételek. Például, ha egy étteremtulajdonosnak van egy bérleménye is, akkor az ebből az ingatlanból származó bérleti díjbevétel nem működési bevételnek minősül.