A fúziók és felvásárlások olyan gyakori üzleti stratégiák, amelyek segítségével a vállalatok bővíthetik tevékenységüket és növelhetik piaci részesedésüket. Azonban nem minden felvásárlás egyforma. Valójában a felvásárlásoknak két fő típusa van: a horizontális és a vertikális. A felvásárlások e két típusa közötti különbség megértése segíthet a vállalatoknak abban, hogy megalapozottabb döntéseket hozzanak növekedési stratégiáikról.
Horizontális felvásárlásról akkor beszélünk, amikor egy vállalat felvásárol egy másik vállalatot, amely ugyanabban az iparágban tevékenykedik, és hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínál. A horizontális akvizíció célja a piaci részesedés növelése és a verseny megszüntetése. Egy versenytárs felvásárlásával a vállalat új ügyfelekhez juthat, bővítheti termékkínálatát, és növelheti alkupozícióját a beszállítókkal szemben.
Például amikor a Facebook felvásárolta az Instagramot, az egy horizontális felvásárlás volt. Mindkét vállalat a közösségi médiaiparban tevékenykedik, és hasonló szolgáltatásokat kínál. Az Instagram felvásárlásával a Facebook kiiktatott egy potenciális versenytársat, és új felhasználói bázishoz jutott.
Vertikális felvásárlásról akkor van szó, amikor egy vállalat felvásárol egy másik vállalatot, amely az ellátási lánc egy másik szakaszában működik. Például egy gyártó felvásárolhat egy beszállítót, vagy egy forgalmazó felvásárolhat egy kiskereskedőt. A vertikális felvásárlás célja az ellátási lánc feletti ellenőrzés megszerzése és a hatékonyság növelése.
Például amikor az Amazon felvásárolta a Whole Foodsot, ez egy vertikális felvásárlás volt. Az Amazon elsősorban online kiskereskedő, míg a Whole Foods egy hagyományos élelmiszerüzlet. A Whole Foods felvásárlásával az Amazon képes volt megszerezni az irányítást az ellátási lánc felett és bővíteni az értékesítési hálózatát.
A horizontális és vertikális felvásárlások közötti legfontosabb különbség a létrejövő szinergia típusa. A horizontális felvásárlások bevételi szinergiákat, míg a vertikális felvásárlások költségszinergiákat hoznak létre.
Bevételi szinergiák akkor jönnek létre, amikor két vállalat egyesül a bevételeik növelése érdekében. Egy horizontális akvizíció esetében a bevételi szinergiák az új ügyfelekhez való hozzáférés, a termékcsalád bővítése és a piaci részesedés növelése révén jönnek létre.
Költségszinergiák akkor jönnek létre, amikor két vállalat egyesül a költségeik csökkentése érdekében. A vertikális felvásárlás során a költségszinergiák az ellátási lánc feletti ellenőrzés megszerzésével és a közvetítők kiküszöbölésével jönnek létre.
A fúziók és felvásárlások összetett tranzakciók lehetnek, és fontos, hogy a vállalatok megértsék a felvásárlások különböző típusait. A horizontális felvásárlások segíthetnek a vállalatoknak piaci részesedésük növelésében és a verseny megszüntetésében, míg a vertikális felvásárlások segíthetnek a vállalatoknak az ellátási lánc feletti ellenőrzés megszerzésében és a hatékonyság növelésében. A felvásárlások e két típusa közötti különbségek megértésével a vállalatok megalapozottabb döntéseket hozhatnak növekedési stratégiájukról.
A reklám és a marketing összefüggésében a horizontális és a vertikális a különböző típusú stratégiákra utal, amelyeket a vállalkozások használhatnak hatókörük bővítésére és piaci részesedésük növelésére.
A horizontális marketing magában foglalja a vállalkozás kínálatának bővítését egy adott termékkategórián vagy piaci szegmensen belül. Például egy sportcipőket forgalmazó vállalat bővítheti termékkínálatát futócipőkkel, kosárlabdacipőkkel és cross-tréning cipőkkel, amelyek mindegyike ugyanazt az aktív egyénekből álló célpiacot célozza meg.
A vertikális marketing másrészt magában foglalja a vállalkozás kínálatának bővítését az ellátási lánc mentén, akár beszállítók vagy forgalmazók felvásárlásával, akár belső terjeszkedéssel történő vertikális integrációval. Például egy sportcipőket értékesítő vállalat felvásárolhat egy olyan vállalatot, amely cipőalkatrészeket gyárt, lehetővé téve számára a teljes ellátási lánc ellenőrzését és a költségek potenciális csökkentését.
Összességében a horizontális marketing a vállalkozás kínálatának bővítésére összpontosít egy adott piaci szegmensen belül, míg a vertikális marketing a vállalkozás ellátási lánc feletti ellenőrzésének bővítésére összpontosít. Mindkét stratégia hatékony lehet különböző helyzetekben, és a vállalkozások gyakran a kettő kombinációját használják marketingcéljaik eléréséhez.
A vertikális akvizíció az akvizíciós stratégiák egy olyan típusa, amikor egy vállalat felvásárol egy másik vállalatot, amely az ellátási lánc egy másik szakaszában helyezkedik el. Más szóval a felvásárolt vállalat vagy beszállítója, vagy vevője a felvásárló vállalatnak. Ez a fajta akvizíció lehetővé teszi a felvásárló vállalat számára, hogy megszilárdítsa pozícióját az ellátási láncban, és nagyobb ellenőrzést szerezzen az inputok és outputok felett.
Például egy autógyártó felvásárolhat egy gumiabroncsgyártót, hogy nagyobb ellenőrzést szerezzen az ellátási lánc felett, és biztosítsa a gumiabroncsok folyamatos ellátását. Hasonlóképpen, egy kiskereskedő felvásárolhat egy beszállítót, hogy biztosítsa az áruk folyamatos szállítását és csökkentse a külső beszállítóktól való függőségét.
A vertikális felvásárlások számos előnnyel járhatnak a felvásárló vállalat számára, többek között:
1. Csökkentett költségek: A felvásárolt vállalat működésének a sajátjába történő integrálásával a felvásárló vállalat megszüntetheti a redundanciákat és nagyobb hatékonyságot érhet el.
2. Fokozott ellenőrzés: Egy beszállító vagy vevő megvásárlásával a felvásárló vállalat nagyobb ellenőrzést nyer a bemenetei és kimenetei felett, ami segíthet gyorsabban reagálni a piaci körülmények változásaira.
3. Diverzifikáció: A vertikális felvásárlások segíthetnek a vállalatoknak diverzifikálni működésüket és csökkenteni az egyetlen terméktől vagy piactól való függőségüket.
Összességében a vertikális felvásárlások hatékony stratégiát jelenthetnek azon vállalatok számára, amelyek nagyobb ellenőrzést kívánnak szerezni ellátási láncuk felett, és javítani kívánják versenyhelyzetüket a piacon.