Amikor egy adott iparágon belüli piaci részesedés megszerzéséről van szó, két elsődleges stratégia létezik: a piacfejlesztés és a piaci behatolás. Bár ezek hasonlóan hangzanak, valójában teljesen különböző megközelítésekről van szó, amelyek különböző módszereket és célokat igényelnek.
A piacfejlesztés a piaci részesedés növelésének folyamata azáltal, hogy termékeit vagy szolgáltatásait új ügyfeleknek vagy új földrajzi régióknak mutatja be. Ez a stratégia magában foglalja a jelenleg alulszolgáltatott vagy kiaknázatlan új piacok azonosítását, és egy terv kidolgozását az e területekre való belépéshez. Ez magában foglalhatja olyan új termékek vagy szolgáltatások létrehozását, amelyek ezen új piacok igényeihez igazodnak, vagy egyszerűen azt, hogy új módszereket találjon meglévő termékei vagy szolgáltatásai értékesítésére ezeken a területeken.
A piacra való behatolás másfelől a piaci részesedés elmélyítésének folyamata a meglévő ügyfélkörön vagy földrajzi régión belül. Ez a stratégia magában foglalja a meglévő termékei vagy szolgáltatásai értékesítésének új módjait a meglévő ügyfelei számára, vagy új ügyfelek felkutatását a meglévő földrajzi régión belül. Ez magában foglalhatja kedvezmények vagy promóciók felajánlását a jelenlegi ügyfeleknek, új marketingkampányok indítását vagy az értékesítési csatornák bővítését.
Bár mind a piacfejlesztés, mind a piacra való behatolás fontos stratégiák a vállalkozás növekedéséhez, eltérő megközelítést igényelnek, és eltérő eredményekhez vezethetnek. A piacfejlesztés kockázatosabb lehet, mivel új és kipróbálatlan piacokra való belépést jelent, de siker esetén nagyobb jutalomhoz is vezethet. A piacra való behatolás ezzel szemben általában kevésbé kockázatos, de korlátozottabb növekedési lehetőségeket kínálhat.
Végső soron az Ön vállalkozása számára a legjobb stratégia számos tényezőtől függ, beleértve az iparágat, a versenytársakat és az általános üzleti célokat. Fontos, hogy gondosan mérlegelje az egyes megközelítések előnyeit és hátrányait, és világos tervet dolgozzon ki a választott stratégia végrehajtására. Ezzel hozzájárulhat ahhoz, hogy vállalkozása továbbra is növekedjen és gyarapodjon az egyre élesedő piaci versenyben.
A piacfejlesztés és a piacra való behatolás két különböző stratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy bővítsék ügyfélkörüket és növeljék piaci részesedésüket. A piacfejlesztés a meglévő termékek vagy szolgáltatások új piacokra történő bevezetésének folyamatát jelenti. Ez a stratégia magában foglalja olyan új vásárlói szegmensek vagy földrajzi régiók azonosítását, amelyeket a vállalat a meglévő kínálatával megcélozhat.
Másrészt a piacra való behatolás magában foglalja a meglévő termékek vagy szolgáltatások piaci részesedésének növelését egy meglévő piacon. Ez a stratégia arra összpontosít, hogy a meglévő ügyfeleknek történő értékesítés növelésével vagy a versenytársaktól új ügyfelek megnyerésével nagyobb piaci részesedést szerezzen.
A piacfejlesztés és a piaci behatolás közötti fő különbség a stratégia fókuszában van. A piacfejlesztés célja az ügyfélkör bővítése új piacok azonosításával, míg a piaci behatolás a meglévő piacon történő értékesítés növelésére összpontosít. A piacfejlesztés kiterjedtebb kutatást és elemzést foglal magában az új piacok azonosítása és a potenciális vásárlók igényeinek megértése érdekében. Ezzel szemben a piacra való behatolás a meglévő piac és a verseny mélyreható ismeretét igényli a nagyobb piaci részesedés megszerzéséhez szükséges lehetőségek azonosítása érdekében.
Összefoglalva, a piacfejlesztés és a piaci behatolás közötti fő különbség a stratégia fókuszában van. Míg a piacfejlesztés célja a vásárlói bázis bővítése új piacok azonosításával, addig a piaci behatolás a meglévő piacon történő értékesítés növelésére összpontosít.
A piacfejlesztés és a piaci behatolás két gyakori stratégia, amelyet a vállalkozások az ügyfélkörük bővítésére és a bevételeik növelésére használnak. Bár mindkét stratégia sajátos kockázatokkal és kihívásokkal jár, a piacfejlesztést általában kockázatosabbnak tartják, mint a piaci penetrációt. Íme, miért:
A piacra való behatolás során egy meglévő termékből többet adnak el egy meglévő piacon. Más szóval, az értékesítés növelését jelenti azáltal, hogy ugyanazokat a vásárlókat rávesszük, hogy ugyanabból a termékből többet vásároljanak. Mivel a termék és a piac már kialakult, a piaci behatolással járó kockázat viszonylag alacsony. A termék iránt már van kereslet, és a vállalat jól ismeri a piacot és a versenyt. Ezért a vállalat a termék vagy szolgáltatás fejlesztésére összpontosíthat, hogy jobban megfeleljen a jelenlegi ügyfélkör igényeinek, és célzott marketing- és értékesítési erőfeszítésekkel növelheti az eladásokat.
Másrészről a piacfejlesztés egy meglévő termék új piacra történő értékesítését jelenti. Ez a stratégia magában foglalja új vásárlói szegmensek azonosítását, új értékesítési csatornák kialakítását vagy új földrajzi piacokra való belépést. Mivel a vállalat új piacra lép, előfordulhat, hogy nem rendelkezik annyi ismerettel vagy tapasztalattal az új piacon, mint a meglévő piacon. Ez azt jelenti, hogy több az ismeretlen tényező, például az, hogy hogyan fogadják majd a terméket, vagy hogy más lesz-e a verseny. Emellett előfordulhatnak kulturális vagy szabályozási különbségek, amelyekkel a vállalatnak meg kell birkóznia.
Továbbá a piacfejlesztés gyakran jelentős beruházásokat igényel a marketing, a reklám és a forgalmazási csatornák terén. Ezek a beruházások költségesebbek lehetnek, mint a piacra jutáshoz szükségesek. A vállalatnak esetleg új marketingkampányokat kell kidolgoznia, további személyzetet kell felvennie, vagy új infrastruktúrába kell beruháznia. Ha a piacfejlesztési stratégia nem sikeres, előfordulhat, hogy ezek a befektetések nem térülnek meg, és a vállalat jelentős veszteségeket szenvedhet el.
Összefoglalva, bár mind a piacra való behatolás, mind a piacfejlesztés életképes stratégia a vállalkozás bővítésére, a piacfejlesztést általában kockázatosabbnak tartják az új piacra való belépés ismeretlen tényezői és a stratégiához kapcsolódó magasabb költségek miatt.