Amikor a hirdetési árak meghatározásáról van szó, nehéz lehet tudni, hol kezdjük. Biztosítani szeretné, hogy a hirdetési díj elegendő legyen ahhoz, hogy nyereséget termeljen, de ne legyen olyan magas, hogy elriassza a potenciális ügyfeleket. Íme néhány lépés, amellyel meghatározhatja a megfelelő árat hirdetési szolgáltatásaiért.
Mielőtt meghatározhatná a hirdetési díjait, tudnia kell, hogy mik a költségei. Ez magában foglalja a hirdetések létrehozásával és terjesztésével kapcsolatos költségeket, valamint az Ön idejét és munkáját. Készítsen egy listát az összes költségéről, és számolja ki, hogy mennyit kell felszámítania ezek fedezésére.
Fontos tudni, hogy versenytársai mennyit kérnek hasonló hirdetési szolgáltatásokért. Nézze meg az árstruktúrájukat, és nézze meg, hogy talál-e olyan piaci rést, ahol Ön versenyképes áron kínálhat egyedi szolgáltatást. Így képet kaphat arról is, hogy az ügyfelek mennyit hajlandóak fizetni a hirdetési szolgáltatásokért.
Gondolja át, mi különbözteti meg reklámszolgáltatásait versenytársaitól. Egyedülálló megközelítést kínál, vagy különösen lenyűgöző eredményeket tud felmutatni? Ha igen, akkor lehet, hogy prémium árat számíthat fel a szolgáltatásaiért. Másrészt, ha még csak most építi a hírnevét, lehet, hogy alacsonyabb árat kell kínálnia, hogy új ügyfeleket vonzzon.
Miután meghatározta a költségeit, felkutatta a versenytársait, és mérlegelte az Ön által kínált értéket, itt az ideje, hogy tesztelje az árait. Kezdje az ügyfelek egy kis csoportjával, és kínáljon nekik különböző árképzési lehetőségeket. Így értékes visszajelzést kaphat arról, hogy mely árak a legvonzóbbak a potenciális ügyfelek számára.
Összefoglalva, a hirdetési díjak megállapításához alaposan mérlegelni kell a költségeket, a versenytársakat és az értéket. Ha figyelembe veszi ezeket a tényezőket, és teszteli az árakat, megtalálhatja a jövedelmezőség és a megfizethetőség közötti aranypontot, amely vonzza és megtartja az ügyfeleket.
A médiahirdetési díjakat befolyásoló 5 tényező a következő:
1. A média típusa: A különböző médiatípusok eltérő hirdetési díjakkal rendelkeznek. Például a televíziós hirdetések általában drágábbak, mint a nyomtatott vagy az online hirdetések.
2. A közönség mérete: A média által elérhető közönség mérete fontos tényező a hirdetési díjak meghatározásában. A nagyobb közönséggel rendelkező médiumok általában magasabb hirdetési díjakkal rendelkeznek, mint a kisebb közönséggel rendelkező médiumok.
3. Napszak: A hirdetés megjelenésének napszaka szintén befolyásolhatja a hirdetési rátát. A főműsoridő vagy a csúcsidőszakok általában drágábbak, mint a csúcsidőn kívüli órák.
4. A hirdetés elhelyezése: A hirdetés elhelyezése a médiában szintén befolyásolhatja a hirdetési díjat. A kiemelt helyen elhelyezett hirdetések általában drágábbak, mint a kevésbé kiemelt helyen elhelyezettek.
5. A hirdetés hossza: A hirdetés hossza szintén tényező a hirdetési díj meghatározásában. A hosszabb hirdetések általában többe kerülnek, mint a rövidebbek.
A médiadíjakat általában számos tényező alapján határozzák meg, többek között a használt médium (például televízió, rádió, nyomtatott vagy online), a közönség mérete és demográfiai jellemzői, a nap vagy a hét azon időpontja, amikor a hirdetés megjelenik, a hirdetés hossza, valamint az adott médiumban a hirdetési felületért folyó verseny.
A televízió és a rádió esetében a díjakat gyakran az adott műsor vagy állomás által vonzott közönség nagysága alapján határozzák meg. Ezt a nézettségi rendszereken keresztül mérik, amelyek a nézők vagy hallgatók számát és demográfiai adatait követik. A főműsoridőben futó hirdetések, amikor a közönség nagyobb, általában többe kerülnek, mint a csúcsidőn kívül sugárzott hirdetések.
A nyomtatott sajtó esetében az árak gyakran a kiadvány példányszámán vagy olvasottságán, valamint a hirdetés méretén és a kiadványon belüli elhelyezésén alapulnak. A címlapon vagy az első vagy hátsó borító belső oldalán megjelenő hirdetések általában többe kerülnek, mint a belső oldalakon megjelenő hirdetések.
Az online médiadíjak a használt platformtól és a rendelkezésre álló célzási lehetőségektől függően nagymértékben eltérhetnek. A közösségi médiában megjelenő hirdetések árai például a márka követőinek méretén és elkötelezettségén alapulhatnak, míg a weboldalakon megjelenő hirdetések árai a megjelenítések vagy kattintások számán alapulhatnak.
E tényezőkön kívül a médiadíjakat a kereslet és a kínálat is befolyásolhatja. Ha egy adott médiumon belül nagy a verseny a hirdetési felületért, az árak magasabbak lehetnek. Ezzel szemben, ha kisebb a kereslet, az árak alacsonyabbak lehetnek.
Végső soron a médiadíjakat összetett tényezők alapján határozzák meg, és a médiumtól és a konkrét körülményektől függően nagymértékben változhatnak. A hirdetőknek és marketingeseknek gondosan figyelembe kell venniük ezeket a tényezőket, amikor kampányaikat tervezik és a médiaköltségek költségvetését tervezik.
A nyomtatott hirdetési díjak kiszámítása számos tényezőt foglal magában, amelyek a kiadványtól függően változhatnak, például a hirdetés méretét és elhelyezését, a megjelenés gyakoriságát és a példányszámot. Az alábbiakban a nyomtatott hirdetési ráta kiszámításának lépéseit ismertetjük:
1. Határozza meg a hirdetés méretét: A hirdetés méretét általában hüvelykben mérik, és a díjat jellemzően oszlop hüvelykénti költségként vagy ezer megjelenésenkénti (CPM) költségként adják meg.
2. Határozza meg a hirdetés elhelyezését: A prémium pozíciókban, például a címlapon vagy a belső borítón elhelyezett hirdetések általában drágábbak, mint a standard pozíciókban elhelyezett hirdetések.
3. Határozza meg a közzététel gyakoriságát: A kiadványok kedvezményeket kínálhatnak a tömeges hirdetésvásárláshoz vagy a hirdetések hosszabb időszakon keresztül történő futtatásához.
4. Határozza meg a példányszámot: A kiadvány példányszáma a terjesztett példányok számát jelenti. A nagyobb példányszámú kiadványok többet kérhetnek a hirdetésekért, mint az alacsonyabb példányszámúak.
5. Számítsa ki a teljes költséget: Szorozza meg az oszlop hüvelykénti költséget vagy a CPM-arányt a hirdetés méretével. Ezután szorozza meg ezt a számot a hirdetés megjelenésének számával, hogy megkapja a teljes költséget.
Tegyük fel például, hogy féloldalas hirdetést szeretne elhelyezni egy 50 000 példányszámú havi magazinban. A kiadvány 100 dolláros rovatonkénti árat számít fel, és 10%-os kedvezményt ad, ha a hirdetés három hónapon keresztül jelenik meg.
Egy féloldalas hirdetés mérete általában 7,5 hüvelyk x 10 hüvelyk, tehát a hirdetés teljes mérete 75 négyzetcentiméter (7,5 x 10). Az oszlop hüvelykenkénti ára 100 dollár, így a négyzet hüvelykenkénti költség 13,33 dollár (100 dollár/7,5 dollár).
A hirdetés három hónapig fog futni, így a megjelenések száma összesen 150 000 (50 000 x 3). A CPM ráta úgy kerül kiszámításra, hogy a teljes költséget elosztjuk a megjelenések számával, ami 0,89 $ (13,33 $ x 1,000 / 150,000).
A teljes költség kiszámításához szorozza meg a hirdetés méretét a négyzetcentiméterenkénti költséggel, majd szorozza meg ezt a számot a hirdetés futási hónapjainak számával, majd alkalmazza a kedvezményt:
75 négyzetcentiméter x 13,33 $/négyzetcentiméter x 3 hónap x 0,9 (10%-os kedvezmény) = 2.253,68 $
A féloldalas hirdetés teljes költsége tehát 2.253,68 $ három hónapra.