Üzlettulajdonosként az Ön fő célja a nyereség maximalizálása. Nem mindig könnyű azonban meghatározni, hogy mennyi eladásra van szükséged ahhoz, hogy elérd a kívánt haszonkulcsot. Itt jön a képbe annak megértése, hogy milyen szintű értékesítésre van szükség dollárban kifejezve a célnyereség eléréséhez.
A célnyereség eléréséhez szükséges értékesítés kiszámításához először is ismernie kell az állandó és változó költségeit. Az állandó költségek olyan kiadások, amelyek nem változnak a termelés vagy az értékesítés szintjétől függetlenül, mint például a bérleti díj, a fizetések és a biztosítás. A változó költségek azok a kiadások, amelyek a termelés vagy az értékesítés szintjétől függően változnak, mint például az anyagok, a munkaerő és a szállítási költségek.
Miután meghatározta az állandó és változó költségeket, kiszámíthatja a nullszaldópontot. Ez az a pont, ahol az összes bevétel megegyezik az összes költséggel, ami nulla nyereséget vagy veszteséget eredményez. A nullszaldópont kiszámításához ossza el az állandó költségeket az eladási ár és az egységenkénti változó költség különbségével. Ez megadja, hogy hány darabot kell eladnia a nullszaldó eléréséhez.
Ahhoz, hogy elérje a megcélzott nyereséget, több egységet kell eladnia, mint a nullszaldópont. A célnyereség eléréséhez szükséges eladások kiszámításához szükséges képlet a következő:
Tegyük fel például, hogy az állandó költségei 50 000 $, az egységenkénti változó költsége 10 $, a célnyereség pedig 20 000 $. Ha a terméket 40 dollárért adja el, a számítás a következő:
(Szükséges értékesítés) = (50.000 $ + 20.000 $) ÷ (40 $ – 10 $)
(Szükséges értékesítés) = 70.000 $ ÷ 30 $
(Szükséges értékesítés) = 2.333,33 egység
A célnyereség eléréséhez szükséges, dollárban kifejezett értékesítési szint ismerete minden vállalkozó számára alapvető fontosságú. Az állandó és változó költségek megértésével és a fenti képlet használatával reális értékesítési célokat tűzhet ki, és stratégiai döntéseket hozhat a nyereség maximalizálása érdekében.
A célnyereség eléréséhez szükséges, dollárban kifejezett értékesítési volumen kiszámítása bármely vállalkozás pénzügyi tervezésének kulcsfontosságú szempontja. Ez a számítás több változót foglal magában, amelyeket figyelembe kell venni, többek között a célnyereséghányadot, a termelés fix és változó költségeit, valamint a termék vagy szolgáltatás eladási árát.
A célnyereség eléréséhez szükséges, dollárban kifejezett értékesítési volumen kiszámításához a következő képlet használható:
Értékesítési volumen (dollárban) = (célprofit + fix költségek) / (1 – (változó költségek ÷ eladási ár))
A célnyereség azt a kívánt nyereséget jelenti, amelyet a vállalkozás egy adott időszakon belül el kíván érni. Az állandó költségek azok a költségek, amelyek nem változnak a termelés vagy az értékesítés szintjével, mint például a bérleti díj és a fizetések. A változó költségek viszont olyan költségek, amelyek a termelés vagy az értékesítés szintjével változnak, mint például a nyersanyagok és a jutalékok.
Az eladási ár az a költség, amelyen a terméket vagy szolgáltatást a vevőknek eladják. Ha a változó költségeket elosztjuk az eladási árral, meghatározhatjuk a változó költségek százalékos arányát, amely az egyes eladásoknak azt a részét jelenti, amely a változó költségek fedezésére megy el.
Ha megvan mindezek a változók, beilleszthetjük őket a képletbe, és kiszámíthatjuk a célnyereség eléréséhez szükséges értékesítési volument dollárban kifejezve. Ez a számítás segíthet a vállalkozásoknak abban, hogy megalapozott döntéseket hozzanak az árképzési stratégiákkal, a költséggazdálkodással és az általános pénzügyi tervezéssel kapcsolatban.
A célnyereséghez tartozó értékesítési volumen azt az árbevétel-mennyiséget jelenti, amelyet egy vállalkozásnak egy adott nyereségcél eléréséhez meg kell termelnie. Ez a számítás figyelembe veszi az eladott áruk költségét, a kiadásokat és a kívánt nyereségszintet.
A célnyereséghez szükséges értékesítési volumen kiszámításának képlete a következő:
Eladási volumen = (Fix költségek + célprofit) / [1 – (változó költségek / eladási ár)]
Az állandó költségek olyan költségeket jelentenek, amelyek nem változnak a termelés vagy az értékesítés szintjének változásával, mint például a bérleti díj, a fizetések és a biztosítás. A változó költségek viszont olyan költségek, amelyek a termelés vagy az értékesítés változásával ingadoznak, mint például a nyersanyagok, a munkaerő és a jutalékok.
Az eladási ár az az összeg, amelyet a vállalkozás a termékéért vagy szolgáltatásáért felszámít. Ha az eladási árból levonjuk a változó költségeket, megkapjuk a fedezeti fedezetet, amely a bevételnek azt az összegét jelenti, amely hozzájárul az állandó költségek fedezéséhez és a nyereség előállításához.
Az értékesítési volumen a célnyereséghez képlet figyelembe veszi a fedezeti fedezetet és a kívánt nyereségcélt, valamint az állandó költségeket. Ezen értékek beillesztésével a vállalkozás meghatározhatja, hogy mekkora bevételre van szüksége a nyereségcél eléréséhez.
A nyereségcélszint az a kívánt nyereségszint, amelyet egy vállalkozás egy adott időszakon belül el kíván érni. Ez az a nyereségösszeg, amelyet egy vállalat elsődleges célként határoz meg, és amely szükséges ahhoz, hogy a vállalkozás pénzügyileg életképes és fenntartható maradjon.
A megcélzott nyereségszint meghatározásához a vállalkozásnak először ki kell számolnia a teljes költségeit, beleértve a fix és a változó költségeket is. A fix költségek azok a kiadások, amelyek nem változnak a termelés szintjével, mint például a bérleti díj, a fizetések és a biztosítás. A változó költségek viszont olyan költségek, amelyek a termelés szintjével nőnek vagy csökkennek, mint például a nyersanyagok, a munkaerő és a közüzemi szolgáltatások.
Az összköltségek meghatározása után a vállalkozás kiszámíthatja a megcélzott nyereségszintet úgy, hogy az összköltségekhez hozzáadja a kívánt haszonkulcsot. A haszonkulcs az árbevételnek az a százaléka, amelyet a vállalkozás az összes költség kifizetése után nyereségként megtart. Például, ha egy vállalkozás összköltsége 100 000 USD, és a kívánt haszonkulcs 20%, akkor a célnyereségszint 120 000 USD (100 000 USD + 100 000 USD 20%-a).
A nyereségcélszint azért fontos a vállalkozások számára, mert segít reális és elérhető pénzügyi célokat kitűzni. Azt is lehetővé teszi számukra, hogy nyomon kövessék teljesítményüket, és szükség esetén kiigazításokat hajtsanak végre annak biztosítása érdekében, hogy a céljaik eléréséhez vezető úton haladjanak. Egy világos nyereségcélszint meghatározásával a vállalkozások a bevételek növelésére, a költségek csökkentésére és a nyereségesség javítására irányuló stratégiák kidolgozására összpontosíthatnak, ami elengedhetetlen a hosszú távú sikerhez.