A mai versenyképes üzleti környezetben az értékesítés kulcsfontosságú minden vállalat sikeréhez. Az értékesítés egyszerű növelése azonban nem elegendő a nyereségesség biztosításához. Ugyanilyen fontos a fedezeti hozzájárulás arány és az értékesítéshez kapcsolódó változó költségek elemzése is, hogy meghatározzuk az eredményre gyakorolt valódi hatást. Ebben a cikkben azt tárgyaljuk, hogyan használhatja ezt a két mérőszámot a nyereséges értékesítési lehetőségek azonosítására.
Először is határozzuk meg a fogalmakat. A fedezeti hozzájárulás aránya az értékesítési árbevételnek az a százaléka, amely a változó költségek levonása után megmarad. A változó költségek olyan kiadások, amelyek közvetlenül az értékesítés szintjével változnak, mint például az anyagok, a munkaerő és a szállítás. Ha a változó költségeket levonjuk az árbevételből, megkapjuk a fedezeti fedezetet, amely a bevételnek az a része, amely hozzájárul az állandó költségek fedezéséhez és végső soron a nyereségtermeléshez.
Ahhoz, hogy nyereséges értékesítési lehetőségeket találjunk, olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kell keresnünk, amelyeknek magas a fedezeti hozzájárulás aránya és alacsonyak a változó költségei. A magas fedezeti hozzájárulás arányú termékek több nyereséget termelnek eladott egységenként, míg az alacsony változó költségek azt jelentik, hogy minden egyes eladás nagyobb része járul hozzá az eredményhez.
Az ilyen termékek azonosításának egyik módja a fedezeti hozzájárulás elemzésének elvégzése. Ennek során a vállalat által kínált minden egyes termék vagy szolgáltatás esetében ki kell számítani a fedezeti hozzájárulás arányát. Ezen arányok összehasonlításával meghatározhatjuk, hogy mely termékek a legjövedelmezőbbek, és ennek megfelelően összpontosíthatjuk értékesítési erőfeszítéseinket.
Egy másik hasznos eszköz a nullszaldós elemzés, amely kiszámítja az összes fix és változó költség fedezéséhez szükséges értékesítési szintet. A nullszaldópont és a tényleges eladások összehasonlításával meghatározhatjuk, hogy egy termék vagy szolgáltatás nyereséges-e vagy sem. Ha az értékesítés meghaladja a nullszaldópontot, a termék nyereséget termel, míg a nullszaldópont alatti értékesítés veszteséget jelez.
Összefoglalva, a fedezeti hozzájárulás arányának és az értékesítéshez kapcsolódó változó költségek megértése elengedhetetlen a nyereség maximalizálásához. E mérőszámok elemzésével azonosíthatjuk a nyereséges értékesítési lehetőségeket, és erőfeszítéseinket a legjövedelmezőbb termékekre és szolgáltatásokra összpontosíthatjuk. A fedezeti hozzájárulás elemzés és a nullszaldó elemzés két hasznos eszköz e lehetőségek azonosítására, és minden vállalkozó eszköztárának részét kell képeznie.
Az értékesítés kiszámításához, ha a változó költség és a hozzájárulás adott, a következő képletet használhatja:
Árbevétel = (változó költség + állandó költség) / fedezeti hányad
A fedezeti hányadot a következőképpen kell kiszámítani:
Hozzájárulási fedezeti hányados = (hozzájárulás / értékesítés) x 100
Ahol a hozzájárulást a következőképpen számítják ki:
Hozzájárulás = Árbevétel – változó költség
Az árbevétel kiszámításához tehát ismerni kell az állandó költséget, az egységenkénti változó költséget és az egységenkénti hozzájárulást. Ha már rendelkezik ezekkel az információkkal, a fenti képlet segítségével kiszámíthatja az értékesítést.
Tegyük fel például, hogy az állandó költség 10 000 dollár, az egységenkénti változó költség 5 dollár, az egységenkénti hozzájárulás pedig 10 dollár. A fedezeti hozzájárulás aránya a következő lenne:
Hozzájárulási fedezeti hányados = (10 / (10 + 5)) x 100 = 66,67%
A fenti képlet segítségével a következőképpen számolhatjuk ki az értékesítést:
Árbevétel = (5.000 + 10.000) / 0,6667 = 22.498,88 $
Ezért az állandó és változó költségek fedezéséhez és a kívánt fedezeti hozzájárulás eléréséhez szükséges árbevétel 22.498,88 $ lenne.
Az értékesítési hozzájárulás/értékesítés arány egy kulcsfontosságú pénzügyi mérőszám, amely segít a vállalkozásoknak meghatározni az általuk kínált egyes termékek vagy szolgáltatások jövedelmezőségét. Azt méri, hogy a teljes árbevétel hány százaléka származik egy adott termékből vagy szolgáltatásból. Az értékesítési hozzájárulás az értékesítéshez arány kiszámításához a következő lépéseket kell követnie:
1. lépés: Határozza meg a vállalkozása által egy adott időszakban elért teljes bevételt. Ezt megtalálhatja a pénzügyi kimutatásaiban vagy a számviteli szoftverében.
2. lépés: Határozza meg az egyes termékek vagy szolgáltatások által ugyanabban az időszakban elért bevételt.
3. lépés: Ossza el az egyes termékek vagy szolgáltatások által generált bevételt a vállalkozás által generált teljes bevétellel. Az eredmény az egyes termékek vagy szolgáltatások értékesítési hozzájárulása.
4. lépés: Szorozza meg az értékesítési hozzájárulást 100-zal, hogy százalékban kifejezve megkapja az értékesítési hozzájárulás árbevételhez viszonyított arányát.
Például, ha a hónap teljes bevétele 100 000 USD, és az A termék 30 000 USD-t termelt, akkor az A termék értékesítési hozzájárulása 30%. Ezért az A termék értékesítési hozzájárulásának aránya az értékesítéshez 30% x 100, azaz 30%.
Az értékesítéshez való hozzájárulási arány kiszámításával a vállalkozások azonosítani tudják, hogy mely termékek vagy szolgáltatások járulnak hozzá leginkább a bevételükhöz és a nyereségességükhöz. Ez az információ felhasználható az árképzési, marketing- és termékfejlesztési stratégiákkal kapcsolatos megalapozott döntések meghozatalához.
Az árbevétel a vállalkozás által egy adott időszakon belül az áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből származó teljes pénzösszeg. Az árbevétel kiszámításához meg kell szorozni az eladott egységek számát az egységenkénti árral. Az árbevétel kiszámításának képlete a következő: Például, ha egy vállalkozás 100 darabot ad el egy termékből 50 dolláros egységáron, akkor az árbevételt a következőképpen kell kiszámítani:
Árbevétel = eladott darabszám x egységár
Például, ha egy vállalkozás 100 darabot ad el egy termékből 50 dolláros egységáron, akkor az árbevételt a következőképpen kell kiszámítani:
Árbevétel = 100 x 50 $
Árbevétel = 5 000 $
Tehát a vállalkozás 5 000 $ árbevételt ért el a termék 100 darabjának 50 $-os egységáron történő értékesítéséből. Fontos megjegyezni, hogy az árbevétel nem veszi figyelembe az árengedményeket, a visszárut és az adókat. A nettó árbevétel kiszámításához a teljes árbevételből le kell vonni a visszárut, az árengedményeket és az adókat.