Egy sikeres vállalkozás működtetése sokkal többet jelent annál, minthogy kiváló minőségű termékeket és szolgáltatásokat kínáljon. A nyereségesség biztosítása érdekében az üzlettulajdonosoknak az árképzési stratégiájukra is nagy figyelmet kell fordítaniuk. Az árképzés egyik kulcsfontosságú szempontja a felár- és árrésszámítás közötti különbség megértése.
A felár az a százalékos arány, amelyet a termék költségéhez hozzáadunk, hogy megkapjuk az eladási árat. Például, ha egy termék előállítási költsége 100 dollár, és 50%-os felárat alkalmaz, az eladási ár 150 dollár lesz. Az árrés viszont az eladási árnak az a százaléka, amely a nyereséget jelenti. A fenti példát használva, ha az eladási ár 150 dollár, az árrés pedig 25%, akkor a nyereség 37,50 dollár.
Fontos megjegyezni, hogy bár a haszonkulcs és az árrés összefügg, nem ugyanaz a dolog. Gyakori hiba, amit sok vállalkozó elkövet, hogy azt feltételezi, hogy egy bizonyos árrés mindig egy bizonyos árrést eredményez. A valóságban ez nem így van. Egy 50%-os felár 33,3%-os árrést, egy 25%-os felár 20%-os árrést eredményezhet, és így tovább.
Miért olyan fontos tehát a felár- és árrésszámítás megértése? Egyszerűen fogalmazva, ez jelentheti a különbséget egy nyereséges és egy olyan vállalkozás között, amely épphogy nullszaldós. A termelési költségek gondos mérlegelésével és a megfelelő árrés alkalmazásával az üzlettulajdonosok biztosíthatják, hogy költségeiket fedezzék, miközben nyereséget termelnek. Emellett az árrésszámítások megértése segíthet a vállalkozóknak azonosítani azokat a területeket, ahol a nyereségesség javítása érdekében csökkenthetik a költségeket vagy növelhetik az árakat.
Összefoglalva, a haszonkulcs- és árrésszámítások alapvető eszközök minden olyan vállalkozó számára, aki maximalizálni szeretné nyereségét. A haszonkulcs és az árrés közötti különbség megértésével, valamint a termelési költségek gondos mérlegelésével az üzlettulajdonosok úgy határozhatják meg áraikat, hogy azok biztosítsák a nyereségességet. Tehát akár most kezdi, akár meglévő vállalkozását szeretné fejleszteni, szánjon időt arra, hogy megismerkedjen a haszonkulcs- és árrésszámítással – a végeredménye meg fogja köszönni.
Amikor egy új vállalkozás beindításáról van szó, a haszonkulcs és az árrés fogalmának megértése kulcsfontosságú. A felár a termék vagy szolgáltatás költsége és az eladási ára közötti különbségre utal, míg az árrés az eladási ár és a termék vagy szolgáltatás költsége közötti különbség az eladási ár százalékában kifejezve.
A 25%-os árrésen alapuló árrés kiszámításához először is meg kell értenie, hogy a 25%-os árrés azt jelenti, hogy az eladási ár az önköltség 125%-a. Ez azért van így, mert az önköltségi árhoz hozzáadják a felárat, hogy megkapják az eladási árat.
Az árrés kiszámításához ki kell vonni az önköltséget az eladási árból, majd az eredményt el kell osztani az eladási árral. Ebben az esetben, ha az önköltség 100 $, az eladási ár 125 $ lenne (ami a 100 $ 125%-a). Az árrés tehát a következő lenne:
Margin = (eladási ár – önköltség) / eladási ár
Margin = ($125 – $100) / $125
Margin = $25 / $125
Margin = 0,2 vagy 20%
Tehát egy 25%-os felár 20%-os árrést eredményez. Ez azt jelenti, hogy minden 1 dollár bevétel után a vállalkozás 20 cent nyereséget termel. Fontos megjegyezni, hogy az árrés számos tényezőtől, például az iparágtól, a versenytől és az árképzési stratégiától függően változhat, ezért fontos, hogy az üzlettulajdonosok folyamatosan figyelemmel kísérjék és kiigazítsák árképzési stratégiájukat a nyereségesség biztosítása érdekében.
Az eladási ár kiszámítása árréssel és árréssel együtt fontos szempont egy új vállalkozás létrehozásakor. Az árrés és a haszonkulcs két különböző módszer a vállalkozás által elért nyereség kiszámítására, és mindkettőt egy termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározására használják.
A haszonkulcs a termék vagy szolgáltatás költsége és eladási ára közötti különbség. Általában a költség százalékában fejezik ki. A felárral számított eladási ár kiszámításához meg kell határozni a termék vagy szolgáltatás költségét, majd hozzá kell adni a felár százalékát. Például, ha egy termék ára 100 dollár, a felár százalékos mértéke pedig 20%, az eladási árat a következőképpen kell kiszámítani:
Eladási ár = költség + (felár százalék x költség)
eladási ár = $100 + (20% x $100)
eladási ár = $120
Az árrés viszont a termék vagy szolgáltatás eladási ára és költsége közötti különbség. Általában az eladási ár százalékában fejezik ki. Az eladási ár árréssel együtt történő kiszámításához meg kell határoznia a termék vagy szolgáltatás költségét, majd ezt az összeget el kell osztania (1 – árrés százalékkal). Például, ha egy termék költsége 100 dollár, az árrés százalékos aránya pedig 20%, akkor az eladási árat a következőképpen kell kiszámítani:
Eladási ár = költség / (1 – árrésszázalék)
eladási ár = $100 / (1 – 20%)
eladási ár = $125
Mind a felár, mind az árrés módszer hasznos egy termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározásához, de különböző helyzetekben használják őket. A felárat általában a kiskereskedelmi vállalkozásokban használják, míg az árrést a szolgáltatásalapú vállalkozásokban. Fontos, hogy megértse a két módszer közötti különbséget, és válassza a vállalkozása számára legmegfelelőbbet.
A $100-ra vonatkozó 20%-os felár azt jelenti, hogy az eredeti ár további 20%-át adjuk hozzá a költséghez. Ennek kiszámításához először a 20%-ot tizedesjegyre kell átváltani (ami 0,20). Ezután az eredeti költséget (100 $) megszoroznád a tizedes számmal (0,20).
Tehát a számítás a következőképpen néz ki:
$100 20%-a = 0,20 x $100 = $20
Tehát egy 20%-os felár $100-ra további $20 lenne, így a végső költség $120 lenne.