Minden vállalkozó maximalizálni szeretné a nyereséget és elérni a nettó céljövedelmet. Ehhez fel kell mérniük értékesítési céljaikat, és meg kell határozniuk, hogy hány darabot kell eladniuk a kívánt haszonkulcs eléréséhez. Ez alapvető lépés a sikeres üzleti terv elkészítésében, mivel segít meghatározni a vállalat bevételi céljainak megvalósíthatóságát, és világos képet ad arról, hogy mit kell elérni.
A megcélzott nettó jövedelem eléréséhez szükséges eladások egységekben történő kiszámításához több tényezőt is figyelembe kell venni. Először is, fontos megérteni az egyes egységek előállítási költségeit, beleértve az összes kiadást, mint például az anyagokat, a munkaerőt és az általános költségeket. Az egységenkénti költség megállapítása után a bruttó haszonkulcs kiszámítható a költségnek az eladási árból való levonásával.
A következő lépés a nettó célnyereség meghatározása, amely a vállalkozás által elérni kívánt nyereség összege az összes költség levonása után. Ez a szám a vállalat céljaitól és pénzügyi célkitűzéseitől függően változik. Egy kisvállalkozás például évi 50 000 dolláros nettó jövedelemre törekedhet, míg egy nagyobb vállalat 10 millió dolláros célt tűzhet ki.
A nettó céljövedelem megállapítása után egy egyszerű képlet segítségével kiszámítható a szükséges értékesítés darabszámban. Ennek során a nettó céljövedelmet el kell osztani az egységenkénti bruttó haszonkulccsal. Például, ha a bruttó haszonkulcs egységenként 20 USD, és a nettó céljövedelem 50 000 USD, akkor a szükséges értékesítés egységben kifejezve 2500 darab.
Érdemes megjegyezni, hogy ez a számítás azon a feltételezésen alapul, hogy minden egységet ugyanazon az áron adnak el, és hogy az egységenkénti költség állandó marad. A valóságban az eladási árak és költségek ingadozhatnak, ezért fontos, hogy rendszeresen felülvizsgáljuk és kiigazítsuk ezeket a számokat annak érdekében, hogy a vállalkozás nyereséges maradjon.
Összefoglalva, a megcélzott nettó jövedelem eléréséhez szükséges eladások kiszámítása egységekben kifejezve döntő fontosságú lépés a sikeres üzleti terv elkészítésében. Az egységenkénti költség, a bruttó haszonkulcs és a megcélzott nettó jövedelem megértésével az üzlettulajdonos reális értékesítési célokat tűzhet ki, és felmérheti bevételi céljainak megvalósíthatóságát. E számadatok rendszeres felülvizsgálata és kiigazítása elengedhetetlen annak biztosításához, hogy a vállalkozás nyereséges maradjon és hosszú távú pénzügyi sikereket érjen el.
A Target esetében a nettó jövedelem eléréséhez szükséges értékesítés kiszámításához a nettó jövedelem kiszámítására szolgáló képletet kell használnia:
Nettó jövedelem = Összes bevétel – Összes kiadás
A kívánt nettó jövedelem eléréséhez szükséges összes bevétel kiszámításához a következő képletet kell használnia:
Összes bevétel = (nettó bevétel + összes kiadás) / haszonkulcs
A haszonkulcs a bevételnek az a százaléka, amely az összes kiadás kifizetése után nyereséggé alakul. Ez a következő képlettel számítható ki:
Nyereséghányad = Nettó bevétel / Összes bevétel
Miután kiszámította a nyereséghányadot, felhasználhatja a kívánt nettó bevétel eléréséhez szükséges összes bevétel meghatározásához. Például, ha a Target nettó jövedelemcélja 100 000 USD, és a haszonkulcs 10%, akkor a szükséges összbevétel a következő:
Összes bevétel = (100.000 $ + Összes kiadás) / 0,10
Feltételezve, hogy az összes kiadás 500.000 $, a számítás a következő:
Teljes bevétel = ($100,000 + $500,000) / 0,10 = $6,000,000
Tehát a Célnak $6,000,000 teljes bevételre lenne szüksége ahhoz, hogy elérje a $100,000 nettó nyereséget, feltételezve, hogy a haszonkulcs 10%.
A szükséges eladások darabszámának meghatározásához több tényezőt is figyelembe kell vennie, például az üzleti célokat, a termelési költségeket, az árképzési stratégiát és a piaci keresletet. Az alábbi lépéseket követheti:
1. Határozza meg üzleti céljait: Az első lépés az, hogy meghatározza üzleti céljait, például azt, hogy mennyi bevételt szeretne elérni, milyen haszonkulcsra törekszik, és milyen piaci részesedést szeretne megszerezni.
2. Számítsa ki termelési költségeit: Meg kell határoznia, hogy mennyibe kerül a termék egy egységének előállítása, beleértve a nyersanyagokat, a munkaerőt, az általános költségeket és az egyéb kiadásokat. Ez adja meg az egy egységre jutó teljes eladott áruk költségét (COGS).
3. Határozza meg az árképzési stratégiáját: Miután ismeri az előállítási költségeit, meghatározhatja árstratégiáját olyan tényezők figyelembevételével, mint a verseny, a vásárlói preferenciák és az észlelt érték. Biztosítania kell, hogy az ára fedezze a COGS-t, és elegendő nyereséget termeljen az üzleti célok eléréséhez.
4. Becsülje meg a piaci keresletet: Meg kell becsülnie, hogy a célpiac hány darabot hajlandó és képes megvásárolni az Ön által meghatározott áron. Ez olyan tényezőktől függ, mint a demográfiai adatok, a gazdasági feltételek és a fogyasztói magatartás.
5. Használja a következő képletet: Miután meghatározta a fenti tényezőket, a következő képlet segítségével kiszámíthatja a szükséges eladásokat darabszámban:
Szükséges eladások darabszámban = (teljes bevételi cél / egységenkénti ár) – nullszaldópont
A nullszaldópont az a darabszám, amelyet el kell adnia ahhoz, hogy minden költségét fedezze és nulla nyereséget érjen el. Ezt úgy lehet kiszámítani, hogy az összes fix költséget elosztjuk az egységenkénti fedezeti hozzájárulással, amely az egységenkénti ár és a változó költség különbsége.
Ha ezeket a lépéseket követi, megtalálhatja a szükséges eladásokat darabszámban, amelyek segítségével elérheti üzleti céljait, és megteremtheti a kívánt bevételt és nyereséget.