Terméktulajdonosként vagy vállalkozóként a nagyszerű termék megalkotása után a következő lépés az, hogy eljuttassa azt a potenciális vásárlókhoz. Ennek egyik módja a termék kiskereskedelmi üzletben történő értékesítése. A termék raktárkészletre vétele azonban ijesztő feladat lehet. Íme néhány tipp arra vonatkozóan, hogyan lehet rávenni egy üzletet, hogy forgalmazza a termékét.
Mielőtt megkeresne egy üzletet, végezze el a kutatást. Látogasson el az üzletbe, és figyelje meg, milyen típusú termékeket forgalmaznak. Elemezze az üzlet célpiacát, és állapítsa meg, hogy az Ön terméke megfelel-e a célnak. Az üzlet termékeinek és célvásárlóinak ismerete segíteni fog Önnek abban, hogy személyre szabottan ajánlja fel termékét, és növelje annak esélyét, hogy termékét raktáron tartják.
Az ajánlatának világosnak, tömörnek és meggyőzőnek kell lennie. Kezdje azzal, hogy bemutatja magát és a termékét. Emelje ki a termék egyedi jellemzőit és előnyeit, valamint azt, hogy hogyan oldja meg a vásárló problémáját. Állításait adatokkal és statisztikákkal támassza alá. Legyen magabiztos és szenvedélyes a termékével kapcsolatban.
A tárgyalás a folyamat kulcsfontosságú része. Készüljön fel arra, hogy tárgyaljon az árképzésről, a fizetési feltételekről és a termék mennyiségéről, amelyet a bolt vezetni fog. Legyen rugalmas és nyitott a kompromisszumokra. Ne feledje, hogy a célja az, hogy a termékét a boltban tárolják, ezért legyen hajlandó engedményeket tenni, ha szükséges.
A bemutatkozás után lépjen kapcsolatba az üzlettel. Küldjön egy köszönőlevelet és egy mintát a termékéből. Tartsa nyitva a kommunikációs csatornákat, és válaszoljon az üzlet esetleges kérdéseire vagy aggályaira. Az üzlettel való kapcsolat kiépítése fontos, és jövőbeli lehetőségekhez vezethet.
Összefoglalva, ahhoz, hogy egy üzletet rávegyen arra, hogy az Ön termékét forgalmazza, kutatásra, meggyőző ajánlatra, tárgyalási készségre és nyomon követésre van szükség. Legyen kitartó és türelmes. Ne feledje, hogy az elutasítás nem személyes, és próbálkozzon tovább. Ezekkel a tippekkel növelheti az esélyeit arra, hogy termékét egy boltban is beszerezze, és szélesebb vásárlói kört érjen el.
Egy vállalat megkereséséhez, hogy eladja a termékét, stratégiai tervre és a vállalat igényeinek és preferenciáinak alapos ismeretére van szükség. Íme néhány követendő lépés:
1. Vizsgálja meg a vállalatot: Mielőtt felvenné a kapcsolatot a vállalattal, kutassa fel az üzleti tevékenységüket, termékeiket vagy szolgáltatásaikat, célközönségüket, valamint minden olyan friss hírt vagy eseményt, amely hatással lehet a működésükre. Ezek az információk segítenek abban, hogy megközelítését és ajánlatát a vállalat konkrét igényeihez igazítsa.
2. Határozza meg a döntéshozókat: Határozza meg, hogy ki jogosult a vállalat beszerzési döntéseinek meghozatalára, és próbáljon kapcsolatot teremteni velük. Ez magában foglalhatja a vállalat értékesítési vagy beszerzési osztályával való kapcsolatfelvételt, vagy az illetékes ügyvezető vagy menedzser elérését.
3. Fejlesszen ki egy meggyőző ajánlatot: A pitch-jének világosan el kell magyaráznia a termékének előnyeit és jellemzőit, valamint azt, hogy az hogyan oldja meg a vállalat fájdalmas pontjait vagy hogyan javítja a működését. Legyen tömör, koncentrált, és olyan nyelvezetet használjon, amely összhangban van a vállalat értékeivel és prioritásaival.
4. Ajánljon fel bemutatót vagy próbaverziót: Ha lehetséges, ajánlja fel a vállalatnak terméke bemutatását vagy kipróbálását. Ez lehetőséget ad nekik arra, hogy a terméket működés közben lássák, és felmérjék annak értékét a konkrét igényeik szempontjából.
5. Kövesse nyomon és építsen kapcsolatokat: Miután felvette a kapcsolatot a vállalattal, rendszeresen kövesse nyomon a kapcsolatot, hogy fenntartsa a kapcsolatot és a figyelem középpontjában maradjon. Ez magában foglalhatja további információk küldését, az igényeik ellenőrzését, vagy a termékét bemutató eseményekre vagy webináriumokra való meghívást.
6. Legyen kitartó, de tisztelettudó: Egy termék eladása egy vállalatnak hosszú folyamat lehet, és fontos, hogy kitartó legyen anélkül, hogy tolakodó vagy tiszteletlen lenne. Ha a vállalat nem érdeklődik a terméke iránt, köszönje meg az idejét, és térjen át más érdeklődőkre.
Annak meghatározása, hogy mennyit fizessen a kiskereskedőknek a terméke eladásáért, összetett folyamat lehet, és nincs mindenre egyformán érvényes válasz. A kiskereskedőknek fizetendő összeg számos tényezőtől függ, többek között a termék előállítási költségeitől, a kívánt haszonkulcstól, a piaci verseny szintjétől és a kiskereskedő saját árképzési stratégiájától.
Az egyik gyakori megközelítés a nagykereskedelmi árképzési modell alkalmazása, ahol Ön a kiskereskedelmi árnál alacsonyabb fix árat határoz meg a termékére. Ez lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy nyereséget érjenek el azáltal, hogy az Ön termékének árát felemelik, amikor eladják azt a vásárlóknak. A megállapított nagykereskedelmi árnak figyelembe kell vennie az Ön saját költségeit, például az anyagköltséget, a munkadíjat és a szállítási költségeket.
Egy másik megközelítés az, hogy a kiskereskedőknek jutalékot vagy az eladási ár százalékát ajánlja fel minden egyes eladott egység után. Ez jó megoldás lehet, ha nagy értékű vagy magas árrésű terméket értékesít, mivel így a kiskereskedők minden egyes eladás után több pénzt kereshetnek. Az eladások kezelése és nyomon követése azonban nehezebb lehet ezzel a modellel.
Végső soron az a legfontosabb, hogy olyan árképzési modellt találjon, amely mind Önnek, mind a kiskereskedőnek megfelel. Egyensúlyt kell teremtenie a profitszerzés szükségessége és a kiskereskedők és a vásárlók számára egyaránt vonzó, versenyképes ár felkínálása között. Hasznos lehet a versenytársak árképzési stratégiáit kutatni, és beszélni a kiskereskedőkkel, hogy képet kapjon arról, mennyit hajlandóak fizetni az Ön termékéért.