Az értékesítés növelése minden üzleti stratégia fontos része, és többféleképpen is megvalósítható. A vállalkozások tulajdonosai és vezetői számára azonban az egyik legnagyobb kihívást jelentő feladat az értékesítés növelése anélkül, hogy új tőkét kellene bevinni a vállalkozásba. Ez különösen nehéz lehet a kisvállalkozások és az induló vállalkozások számára, amelyek korlátozott erőforrásokkal rendelkeznek a marketingbe és az értékesítésbe való befektetésre. Szerencsére számos olyan stratégia létezik, amellyel a vállalkozások növelhetik eladásaikat anélkül, hogy új tőkére támaszkodnának.
Az értékesítés növelésének egyik hatékony stratégiája az árképzés optimalizálása. Sok vállalkozás alulértékeli termékeit vagy szolgáltatásait, így pénzt hagy az asztalon. Az árképzés optimalizálásához a vállalkozásoknak piackutatást kell végezniük, hogy megismerjék versenytársaik árképzési modelljeit, és azonosítsák az árképzési stratégiájukban lévő hiányosságokat. Ezután ennek megfelelően módosíthatják áraikat, hogy maximalizálják a bevételt, miközben versenyképesek maradnak.
Az értékesítés növelésének másik stratégiája az ügyfélmegtartás javítása. Az ismétlődő ügyfelek gyakran jövedelmezőbbek, mint az új ügyfelek, mivel nagyobb valószínűséggel vásárolnak további vásárlásokat és ajánlanak másokat a vállalkozásnak. Az ügyfélmegtartás javítása érdekében a vállalkozásoknak be kell fektetniük az ügyfélszolgálatba, a hűségprogramokba és a személyre szabott marketingkampányokba.
A vállalkozások termék- vagy szolgáltatáskínálatuk bővítésével is növelhetik az eladásokat. Kínálatuk diverzifikálásával a vállalkozások új ügyfeleket vonzhatnak, és növelhetik a meglévő ügyfelektől származó bevételt. Fontos azonban, hogy a kínálat bővítése előtt piackutatást végezzenek és elemezzék az ügyféladatokat, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy van-e kereslet az új termékekre vagy szolgáltatásokra.
Végül a vállalkozások a digitális marketingcsatornák kihasználásával növelhetik az eladásokat. A digitális marketing költséghatékony módja a nagy közönség elérésének és az értékesítés ösztönzésének. A közösségi média, az e-mail marketing és a keresőmotor-optimalizálás használatával a vállalkozások növelhetik online láthatóságukat, új ügyfeleket vonzhatnak, és javíthatják az ügyfelek elkötelezettségét.
Összefoglalva, az értékesítés növelése új tőke nélkül kihívást jelentő feladat, de nem lehetetlen. Az árképzés optimalizálásával, az ügyfélmegtartás javításával, a kínálat bővítésével és a digitális marketingcsatornák kihasználásával a vállalkozások felszabadíthatják értékesítési potenciáljukat és elérhetik növekedési céljaikat.
A teljes forgalomnövekedés kiszámítása fontos mérőszám egy vállalkozás teljesítményének méréséhez egy adott időszak alatt. A teljes értékesítési növekedés kiszámításához az alábbi lépéseket kell követnie:
1. Határozza meg az aktuális időszak értékesítését: Kezdje az aktuális időszak összes értékesítésének kiszámításával. Ezt úgy lehet elvégezni, hogy összeadjuk a vállalkozás által az adott időszakban – ami lehet egy hónap, negyedév vagy év – elért összes bevételt.
2. Határozza meg az előző időszak értékesítését: Ezután ki kell számolnia az előző időszak összes értékesítését. Ez lehet az előző hónap, negyedév vagy év, attól függően, hogy milyen időkeretet választott.
3. Számítsa ki a százalékos változást: Az értékesítés százalékos változásának kiszámításához vonja ki az előző időszak értékesítését az aktuális időszak értékesítéséből, majd az eredményt ossza el az előző időszak értékesítésével. Az eredményt szorozza meg 100-zal, hogy megkapja a százalékos változást.
Tegyük fel például, hogy egy vállalkozásnak az előző évben 100 000 $-os, a folyó évben pedig 120 000 $-os árbevétele volt. A számítás a következőképpen nézne ki:
(120.000 $ – 100.000 $) / 100.000 $ x 100 = 20%
Tehát a teljes forgalomnövekedés a folyó évben 20%.
Fontos megjegyezni, hogy más tényezők is befolyásolhatják az értékesítés növekedését, például az árképzés, a marketingstratégiák vagy a gazdasági feltételek változásai. Ezért fontos figyelembe venni ezeket a tényezőket, amikor egy vállalkozás értékesítési növekedését elemezzük.
Az értékesítés tavalyi évhez viszonyított növekedésének kiszámítása magában foglalja a folyó évben elért teljes értékesítési árbevétel és az előző évben elért teljes értékesítési árbevétel összehasonlítását, majd a különbség százalékos növekedésként vagy csökkenésként való kifejezését. Az értékesítés növekedésének kiszámítására szolgáló képlet a következő:
Az értékesítés növekedése = ((tárgyévi összes árbevétel – előző évi összes árbevétel) / előző évi összes árbevétel) x 100
Például, ha egy vállalkozás tavaly 500 000 USD árbevételt ért el, idén pedig 550 000 USD árbevételt, az értékesítés növekedését a következőképpen lehet kiszámítani:
Értékesítési növekedés = ((550.000 – 500.000) / 500.000) x 100
Értékesítési növekedés = (50.000 / 500.000) x 100
Értékesítési növekedés = 0,1 x 100
Értékesítési növekedés = 10%
Ezért az értékesítés növekedése a tavalyi évhez képest 10%. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás az előző évhez képest 10%-os árbevétel-növekedést tapasztalt.
Az előre jelzett árbevétel-növekedés kiszámítása magában foglalja egy vállalkozás múltbeli pénzügyi teljesítményének elemzését, hogy megjósolja a lehetséges jövőbeli árbevétel-növekedést. A tervezett bevételnövekedés kiszámításához az alábbi lépéseket követheti:
1. Gyűjtse össze a múltbeli bevételi adatokat: Először is gyűjtse össze az elmúlt 3-5 év bevételi adatait. Ezek az adatok segítenek a vállalkozás bevételnövekedési tendenciáinak azonosításában.
2. Számítsa ki az átlagos bevételnövekedési rátát: Az átlagos bevételnövekedési ráta kiszámításához vonja le az első év bevételét az előző év bevételéből, majd ossza el az első év bevételével. Szorozza meg 100-zal, hogy százalékos értéket kapjon. Például, ha az 1. évi bevétel 100 000 USD volt, az 5. évi bevétel pedig 150 000 USD, akkor az átlagos bevétel növekedési ráta ((150 000-100 000)/100 000) x 100 = 50%.
3. Elemezze a piaci trendeket: Elemezze azokat a piaci trendeket, amelyek a jövőben valószínűleg hatással lesznek a vállalkozásra. Ez magában foglalhatja az iparági trendek, a versenytársak tevékenységének és a vásárlói magatartás változásainak vizsgálatát.
4. Állítsa be a növekedési ütemet: Állítsa be az átlagos bevétel növekedési ütemét a piaci trendek elemzése alapján. Ha például a jövőben várhatóan nő a kereslet a vállalkozás termékei vagy szolgáltatásai iránt, akkor a növekedési rátát felfelé módosíthatja.
5. Vegyen figyelembe minden új üzleti kezdeményezést: Vegyen figyelembe minden olyan új üzleti kezdeményezést, amelyet a vállalkozás a jövőben tervez megvalósítani, például új termékek bevezetését vagy piacbővítést, és ennek megfelelően igazítsa ki a növekedési rátát.
6. Számítsa ki a tervezett bevételt: A tervezett bevétel kiszámításához szorozza meg a jelenlegi bevételt a kiigazított növekedési rátával. Például, ha a jelenlegi bevétel 500 000 USD, és a kiigazított növekedési ráta 7%, akkor a következő évre tervezett bevétel 535 000 USD lesz.
7. Felülvizsgálat és finomítás: Rendszeresen vizsgálja felül a tervezett bevételt, és a piaci vagy üzleti teljesítmény változásai alapján szükség szerint finomítsa a növekedési rátát.