A saját termékek árazása, más néven termékcsomagolás egy olyan árképzési stratégia, amely több termék vagy szolgáltatás egyetlen csomagban történő értékesítését foglalja magában. Ezt a megközelítést a vállalkozások általában az értékesítés növelésére, új ügyfelek bevonzására és a meglévők megtartására használják. A termékcsomagolással a vállalkozások átfogóbb és költséghatékonyabb megoldást kínálhatnak az ügyfeleknek, mintha az egyes termékeket külön-külön vásárolnák meg.
A kötött termékárképzés egyik fő előnye, hogy növelheti a vállalkozások bevételeit. A termékek összevonásával a vállalkozások gyakran magasabb áron tudják értékesíteni azokat, mintha az egyes termékeket külön-külön értékesítenék. Ennek oka, hogy a vásárlók hajlandóak többet fizetni egy olyan csomagajánlatért, amely nagyobb értéket kínál számukra, mintha az egyes termékeket külön-külön vásárolnák meg. Ezenkívül a termékek csomagban történő értékesítése segíthet a vállalkozásoknak abban is, hogy összességében több terméket adjanak el, mivel a vásárlók nagyobb valószínűséggel vásárolnak csomagajánlatot, mint több különálló terméket.
A kötött termékárképzés másik előnye, hogy segíthet a vállalkozásoknak új vevőket vonzani. Azáltal, hogy csomagajánlatot kínálnak, a vállalkozások olyan ügyfeleket is megszólíthatnak, akik esetleg nem érdeklődtek volna az egyes termékek megvásárlása iránt. Előfordulhat például, hogy egy vásárlót önmagában nem érdekelte volna egy adott termék megvásárlása, de ha azt más, őt érdeklő termékekkel együtt kínálják, akkor nagyobb valószínűséggel vásárolja meg a csomagajánlatot. Ez segíthet a vállalkozásoknak abban, hogy bővítsék ügyfélkörüket és növeljék általános eladásaikat.
A saját termékek árazása segíthet a vállalkozásoknak abban is, hogy megtartsák meglévő ügyfeleiket. Azáltal, hogy csomagajánlatokat kínálnak, a vállalkozások átfogóbb, az igényeiket kielégítő megoldást nyújthatnak az ügyfeleknek. Ez segíthet az ügyfélhűség kialakításában, és arra ösztönözheti az ügyfeleket, hogy a jövőben is a vállalkozásnál vásároljanak. Emellett a csomagajánlatok felkínálásával a vállalkozások megnehezíthetik az ügyfelek számára a versenytársakhoz való átállást, mivel egyetlen csomagajánlat helyett több egyedi terméket kell megvásárolniuk.
Összefoglalva, a saját termékek árazása olyan árképzési stratégia, amely számos előnnyel járhat a vállalkozások számára. A termékek összevonásával a vállalkozások növelhetik bevételüket, új ügyfeleket vonzhatnak, és megtarthatják a meglévőket. Fontos azonban, hogy a vállalkozások gondosan mérlegeljék, mely termékeket és milyen áron kötik össze, hogy maximalizálják e stratégia hatékonyságát.
A captive pricing olyan árképzési stratégia, amelynek lényege, hogy egy termék vagy szolgáltatás árát olyan szinten határozzák meg, amely arra kényszeríti az ügyfeleket, hogy ugyanattól a vállalattól vásároljanak más kapcsolódó termékeket vagy szolgáltatásokat. Más szóval, a captive pricing egy olyan technika, amelyet a vállalkozások arra használnak, hogy növeljék a kiegészítő termékek vagy szolgáltatások értékesítését azáltal, hogy azokat kedvezményes áron kínálják a fő terméket megvásárló ügyfeleknek.
Például egy nyomtatógyártó a vásárlók vonzása érdekében alacsony áron adhatja a nyomtatóit, de a nyomtatópatronokért magasabb árat számít fel. Azokat a vásárlókat, akik már megvásárolták a nyomtatót, „megfogják”, és nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a patronokat ugyanattól a gyártótól, még akkor is, ha az ár magasabb, mint a versenytársaké.
A „captive pricing” lényege, hogy olyan helyzetet teremtsen, amelyben az ügyfelek hajlandóak magasabb árat fizetni a kiegészítő termékekért vagy szolgáltatásokért, egyszerűen azért, mert már befektettek a fő termékbe. Ez rendkívül hatékony árképzési stratégia lehet, mivel ösztönzi az ismételt vásárlást, és növelheti a vállalat teljes bevételét. Ugyanakkor az árdiszkrimináció egy formájának is tekinthető, és nem biztos, hogy népszerű az ügyfelek körében, akik úgy érzik, hogy kihasználják őket.
A captive product pricing olyan árképzési stratégia, amelyben a vállalat alacsony árat határoz meg egy elsődleges termékre azzal a szándékkal, hogy a kiegészítő termékek értékesítésén keresztül profitot termeljen. A kiegészítő termékek gyakran nélkülözhetetlenek vagy szükségesek ahhoz, hogy az elsődleges termék működjön vagy értéket szolgáltasson. Az elsődleges termék alacsony ára vonzóbbá teszi azt a vásárlók számára, de ha már megvásárolták, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a kiegészítő termékeket magasabb áron.
Például egy nyomtatógyártó alacsony áron adhatja el nyomtatóit, de a nyomtató működéséhez nélkülözhetetlen cseretintapatronokért felárat számít fel. A saját termékek árazásának célja, hogy olyan vásárlói kört hozzon létre, akik továbbra is ugyanattól a vállalattól vásárolják a kiegészítő termékeket, ami idővel magasabb nyereséget eredményez.
Összességében a saját termékek árazása hatékony stratégia azon vállalatok számára, amelyek a nyereséget úgy kívánják növelni, hogy kiegészítő termékeket kínálnak magasabb áron azoknak az ügyfeleknek, akik már vásároltak egy elsődleges terméket.
A captive product olyan terméktípus, amelyet úgy terveztek, hogy csak egy adott berendezéssel vagy rendszerrel működjön együtt. Más szóval, a captive product olyan termék, amely egy másik terméktől függ, és önállóan nem használható.
Például egy nyomtatópatron egy kötött termék, mivel úgy tervezték, hogy csak egy adott márkájú és típusú nyomtatóval működjön együtt. Hasonlóképpen, egy védett szoftverprogram is kötött termék, mivel úgy tervezték, hogy csak egy adott operációs rendszerrel vagy hardverkonfigurációval működjön.
A kötött termékeket gyakran használják „lock-in” hatás létrehozására, amikor az ügyfél kénytelen továbbra is egy adott terméket vagy rendszert használni, mert már időt és pénzt fektetett bele. Ez hatékony stratégia lehet azon vállalatok számára, amelyek meg akarják tartani piaci részesedésüket, és meg akarják akadályozni, hogy az ügyfelek a versenytársakra váltsanak.
A kötött termékek azonban frusztráció forrását is jelenthetik az ügyfelek számára, akik úgy érzik, hogy egy adott termék vagy rendszer használatára kényszerítik őket. Egyes esetekben ez akár szabályozási intézkedésekhez is vezethet, ha egy vállalat visszaél piaci erőfölényével. Ezért a vállalatoknak gondosan mérlegelniük kell, hogy üzleti stratégiájukban milyen előnyökkel és kockázatokkal jár a kötött termékek alkalmazása.