A termékek árazásának művészete a maximális nyereségesség érdekében


A termékek árazása ijesztő feladat lehet, különösen, ha figyelembe vesszük a megfelelő ár meghatározásához szükséges számos tényezőt. Az egyik tényező, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak, az a bruttó árrés százalékos aránya, amelyet el szeretne érni. A bruttó árrés a termék előállítási költsége és az eladási ár közötti különbség. Ebben a cikkben azt tárgyaljuk, hogyan kell kiszámítani az eladási árat egy adott bruttó árrésszázalék eléréséhez.

1. lépés: Határozza meg az eladott áruk önköltségét (COGS)

Az eladási ár kiszámításának első lépése az önköltség meghatározása. Ez magában foglalja a termék előállításával és szállításával kapcsolatos összes költséget. A COGS magában foglalhatja az anyagköltségeket, a munkaerőköltségeket, a szállítási költségeket és minden egyéb, a gyártási folyamathoz közvetlenül kapcsolódó költséget.

2. lépés: A kívánt bruttó árrés százalékos arányának meghatározása

A következő lépés az elérni kívánt bruttó árrés százalékos arányának meghatározása. Ez az Ön üzleti céljaitól, az iparági szabványoktól és egyéb tényezőktől függ. Ha például 50%-os bruttó árrést szeretne elérni, akkor az eladási árnak fedeznie kell az önköltség plusz a költség 50%-át.

3. lépés: Számítsa ki az eladási árat

Miután meghatározta a COGS-t és a kívánt bruttó árrés százalékos arányát, kiszámíthatja az eladási árat. Ennek képlete a következő:

Eladási ár = (COGS / (1 – bruttó árrés százalék))

Például, ha a COGS-ed 10 dollár, és 50%-os bruttó árrést szeretnél elérni, akkor az eladási árad a következő lesz:

Eladási ár = (10 $ / (1 – 0,5))

Eladási ár = (10 $ / 0,5)

Eladási ár = 20 $

4. lépés: Értékelje az eladási árat

Az eladási ár kiszámítása után fontos, hogy értékelje azt más tényezőkkel, például a piaci kereslettel, a versennyel és a vevői elvárásokkal összevetve. Lehet, hogy módosítani kell az eladási árat, hogy az versenyképes legyen, és megfeleljen a célpiac igényeinek.

Összefoglalva, az értékesítési ár kiszámítása egy adott bruttó árrésszázalék eléréséhez a COGS és az üzleti célok gondos mérlegelését igényli. Ha ezeket a lépéseket követi, meghatározhatja a megfelelő eladási árat, amely segíthet a kívánt nyereségesség elérésében. Ne feledje, hogy mindig értékelje az eladási árat más tényezőkkel összevetve, hogy az versenyképes legyen és megfeleljen a vásárlók igényeinek.

FAQ
Hogyan számolja ki az értékesítési árrés százalékos arányát?

Az értékesítési árrés százalékos értéke egy vállalat jövedelmezőségének mérőszáma, és úgy számítják ki, hogy a bruttó nyereséget elosztják a teljes árbevétellel, majd megszorozzák 100-zal, hogy az eredményt százalékban fejezzék ki.

Az értékesítési árrésszázalék kiszámításának képlete a következő:

Értékesítési árrés százalék = (bruttó nyereség / teljes bevétel) x 100

ahol:

Bruttó nyereség = Összes bevétel – eladott áruk költsége

Összes bevétel = Az értékesítésből származó bevétel teljes összege

Eladott áruk költsége = Az eladott áruk előállításának vagy beszerzésének költsége

Az értékesítési árrés százalékos értékének kiszámításához először ki kell számítani a bruttó nyereséget, levonva az eladott áruk költségét az összes bevételből. Miután megkapta a bruttó nyereséget, ossza el a teljes árbevétellel, és szorozza meg az eredményt 100-zal, hogy az eredményt százalékban fejezze ki.

Tegyük fel például, hogy egy vállalat teljes bevétele 500 000 USD, az eladott áruk költsége pedig 250 000 USD. A bruttó nyereség 250 000 dollár lenne (500 000 dollár – 250 000 dollár). Az értékesítési árrés százalékos arányának kiszámításához ossza el a bruttó nyereséget a teljes árbevétellel, majd szorozza meg 100-zal:

Az értékesítési árrés százalékos aránya = (250 000 $ / 500 000 $) x 100 = 50%

Az értékesítési árrés százalékos aránya ennél a vállalatnál tehát 50%. Ez azt jelenti, hogy a vállalat minden egyes dollárnyi bevételből 50 cent bruttó nyereségre tesz szert.

Hogyan számolja ki az eladási árat?

Egy termék vagy szolgáltatás eladási árának kiszámításához több tényezőt kell figyelembe vennie, például az előállítási költségeket, a rezsiköltségeket, a kívánt haszonkulcsot és a piaci keresletet. Íme az eladási ár kiszámításának lépései:

1. Határozza meg az előállítási költséget: Számítsa ki a termék vagy szolgáltatás előállításával járó közvetlen költségeket, például a nyersanyagokat, a munkaerőt és a gyártási költségeket.

2. Adja hozzá az általános költségeket: Az általános költségek közé tartoznak az olyan közvetett költségek, mint a bérleti díj, a közüzemi díjak, a biztosítás és az adók. Ossza el a teljes általános költséget az előállított egységek számával, hogy megkapja az egységenkénti általános költséget.

3. Számítsa ki az egységenkénti összköltséget: Az egységenkénti összköltség kiszámításához adja össze az egységenkénti közvetlen költséget és az általános költséget.

4. Határozza meg a haszonkulcsot: Határozza meg a kívánt haszonkulcsot, amelyet az egyes eladásokon szeretne elérni. Ennek az árrésnek elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy fedezze a kiadásait, és ésszerű nyereséget biztosítson Önnek.

5. Adja hozzá a haszonkulcsot az egységenkénti összköltséghez: Az eladási ár kiszámításához adja hozzá a haszonkulcsot az egységenkénti összköltséghez.

6. Vizsgálja meg a piaci keresletet: Ellenőrizze a hasonló termékek vagy szolgáltatások árait a piacon, hogy az Ön eladási ára versenyképes legyen.

Ezeket a lépéseket követve kiszámíthatja azt az eladási árat, amely segít fedezni a kiadásait és nyereséget termelni.

Hogyan számolja ki a 25%-os haszonkulcsot?

A 25%-os haszonkulcs kiszámítása egy egyszerű képlet segítségével végezhető el. A haszonkulcs kiszámításának képlete a következő:

Nyereséghányad = (árbevétel – eladott áruk költsége) / árbevétel

A 25%-os nyereséghányad kiszámításához azt kell feltételeznie, hogy az árbevétel 100%. A képlet tehát a következőképpen egyszerűsíthető le:

Nyereséghányad = (100% – 75%) / 100%

Ez azt jelenti, hogy az eladott áruk költsége az árbevétel 75%-át teszi ki. A haszonkulcs dollárban történő kiszámításához ezt a százalékot meg kell szoroznia a bevétellel. Például, ha a bevétele 10 000 dollár, az eladott áruk költsége 7500 dollár (a 10 000 dollár 75%-a).

Ezután a haszonkulcs kiszámításához a következő képletet kell használni:

Nyereséghányad = ($10,000 – $7,500) / $10,000

Nyereséghányad = $2,500 / $10,000

Nyereséghányad = 0,25 vagy 25%

Tehát ebben a példában a nyereséghányad 25%. Ez azt jelenti, hogy minden egyes dollár bevétel után a vállalat 25 cent nyereséget termel.