A termékek árazása ijesztő feladat lehet, különösen, ha figyelembe vesszük a megfelelő ár meghatározásához szükséges számos tényezőt. Az egyik tényező, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak, az a bruttó árrés százalékos aránya, amelyet el szeretne érni. A bruttó árrés a termék előállítási költsége és az eladási ár közötti különbség. Ebben a cikkben azt tárgyaljuk, hogyan kell kiszámítani az eladási árat egy adott bruttó árrésszázalék eléréséhez.
Az eladási ár kiszámításának első lépése az önköltség meghatározása. Ez magában foglalja a termék előállításával és szállításával kapcsolatos összes költséget. A COGS magában foglalhatja az anyagköltségeket, a munkaerőköltségeket, a szállítási költségeket és minden egyéb, a gyártási folyamathoz közvetlenül kapcsolódó költséget.
A következő lépés az elérni kívánt bruttó árrés százalékos arányának meghatározása. Ez az Ön üzleti céljaitól, az iparági szabványoktól és egyéb tényezőktől függ. Ha például 50%-os bruttó árrést szeretne elérni, akkor az eladási árnak fedeznie kell az önköltség plusz a költség 50%-át.
Miután meghatározta a COGS-t és a kívánt bruttó árrés százalékos arányát, kiszámíthatja az eladási árat. Ennek képlete a következő:
Például, ha a COGS-ed 10 dollár, és 50%-os bruttó árrést szeretnél elérni, akkor az eladási árad a következő lesz:
Eladási ár = (10 $ / (1 – 0,5))
Eladási ár = (10 $ / 0,5)
Eladási ár = 20 $
Az eladási ár kiszámítása után fontos, hogy értékelje azt más tényezőkkel, például a piaci kereslettel, a versennyel és a vevői elvárásokkal összevetve. Lehet, hogy módosítani kell az eladási árat, hogy az versenyképes legyen, és megfeleljen a célpiac igényeinek.
Összefoglalva, az értékesítési ár kiszámítása egy adott bruttó árrésszázalék eléréséhez a COGS és az üzleti célok gondos mérlegelését igényli. Ha ezeket a lépéseket követi, meghatározhatja a megfelelő eladási árat, amely segíthet a kívánt nyereségesség elérésében. Ne feledje, hogy mindig értékelje az eladási árat más tényezőkkel összevetve, hogy az versenyképes legyen és megfeleljen a vásárlók igényeinek.
Az értékesítési árrés százalékos értéke egy vállalat jövedelmezőségének mérőszáma, és úgy számítják ki, hogy a bruttó nyereséget elosztják a teljes árbevétellel, majd megszorozzák 100-zal, hogy az eredményt százalékban fejezzék ki.
Az értékesítési árrésszázalék kiszámításának képlete a következő:
Értékesítési árrés százalék = (bruttó nyereség / teljes bevétel) x 100
ahol:
Bruttó nyereség = Összes bevétel – eladott áruk költsége
Összes bevétel = Az értékesítésből származó bevétel teljes összege
Eladott áruk költsége = Az eladott áruk előállításának vagy beszerzésének költsége
Az értékesítési árrés százalékos értékének kiszámításához először ki kell számítani a bruttó nyereséget, levonva az eladott áruk költségét az összes bevételből. Miután megkapta a bruttó nyereséget, ossza el a teljes árbevétellel, és szorozza meg az eredményt 100-zal, hogy az eredményt százalékban fejezze ki.
Tegyük fel például, hogy egy vállalat teljes bevétele 500 000 USD, az eladott áruk költsége pedig 250 000 USD. A bruttó nyereség 250 000 dollár lenne (500 000 dollár – 250 000 dollár). Az értékesítési árrés százalékos arányának kiszámításához ossza el a bruttó nyereséget a teljes árbevétellel, majd szorozza meg 100-zal:
Az értékesítési árrés százalékos aránya = (250 000 $ / 500 000 $) x 100 = 50%
Az értékesítési árrés százalékos aránya ennél a vállalatnál tehát 50%. Ez azt jelenti, hogy a vállalat minden egyes dollárnyi bevételből 50 cent bruttó nyereségre tesz szert.
Egy termék vagy szolgáltatás eladási árának kiszámításához több tényezőt kell figyelembe vennie, például az előállítási költségeket, a rezsiköltségeket, a kívánt haszonkulcsot és a piaci keresletet. Íme az eladási ár kiszámításának lépései:
1. Határozza meg az előállítási költséget: Számítsa ki a termék vagy szolgáltatás előállításával járó közvetlen költségeket, például a nyersanyagokat, a munkaerőt és a gyártási költségeket.
2. Adja hozzá az általános költségeket: Az általános költségek közé tartoznak az olyan közvetett költségek, mint a bérleti díj, a közüzemi díjak, a biztosítás és az adók. Ossza el a teljes általános költséget az előállított egységek számával, hogy megkapja az egységenkénti általános költséget.
3. Számítsa ki az egységenkénti összköltséget: Az egységenkénti összköltség kiszámításához adja össze az egységenkénti közvetlen költséget és az általános költséget.
4. Határozza meg a haszonkulcsot: Határozza meg a kívánt haszonkulcsot, amelyet az egyes eladásokon szeretne elérni. Ennek az árrésnek elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy fedezze a kiadásait, és ésszerű nyereséget biztosítson Önnek.
5. Adja hozzá a haszonkulcsot az egységenkénti összköltséghez: Az eladási ár kiszámításához adja hozzá a haszonkulcsot az egységenkénti összköltséghez.
6. Vizsgálja meg a piaci keresletet: Ellenőrizze a hasonló termékek vagy szolgáltatások árait a piacon, hogy az Ön eladási ára versenyképes legyen.
Ezeket a lépéseket követve kiszámíthatja azt az eladási árat, amely segít fedezni a kiadásait és nyereséget termelni.
A 25%-os haszonkulcs kiszámítása egy egyszerű képlet segítségével végezhető el. A haszonkulcs kiszámításának képlete a következő:
Nyereséghányad = (árbevétel – eladott áruk költsége) / árbevétel
A 25%-os nyereséghányad kiszámításához azt kell feltételeznie, hogy az árbevétel 100%. A képlet tehát a következőképpen egyszerűsíthető le:
Nyereséghányad = (100% – 75%) / 100%
Ez azt jelenti, hogy az eladott áruk költsége az árbevétel 75%-át teszi ki. A haszonkulcs dollárban történő kiszámításához ezt a százalékot meg kell szoroznia a bevétellel. Például, ha a bevétele 10 000 dollár, az eladott áruk költsége 7500 dollár (a 10 000 dollár 75%-a).
Ezután a haszonkulcs kiszámításához a következő képletet kell használni:
Nyereséghányad = ($10,000 – $7,500) / $10,000
Nyereséghányad = $2,500 / $10,000
Nyereséghányad = 0,25 vagy 25%
Tehát ebben a példában a nyereséghányad 25%. Ez azt jelenti, hogy minden egyes dollár bevétel után a vállalat 25 cent nyereséget termel.