Üzlettulajdonosként vagy marketingesként elengedhetetlen, hogy megértse a termékéletciklus különböző fázisait, hogy tudja, mikor kell új termékeket bevezetni vagy a meglévőkön változtatni. A termék életciklusa egy olyan modell, amely leírja, hogy egy termék milyen szakaszokon megy keresztül a bevezetéstől a kivonásig. Az egyes fázisok megértésével megalapozott döntéseket hozhat az árképzéssel, a marketinggel és a termékmenedzsment egyéb aspektusaival kapcsolatban. Íme a termék életciklusának négy fő szakasza:
A bevezetési szakasz a termék életciklusának első szakasza. Ebben a szakaszban a termék új a piacon, és az értékesítés alacsony. A bevezetési szakasz fő célja a termék megismertetése és az érdeklődés felkeltése a potenciális vásárlók körében. A vállalatok ebben a fázisban jellemzően nagy összegeket fektetnek be a marketingbe és a reklámba, hogy erős piaci jelenlétet teremtsenek.
A növekedési szakasz a termék életciklusának második szakasza. Ebben a szakaszban az eladások gyorsan növekedni kezdenek, mivel egyre több vásárló ismeri meg a terméket és annak előnyeit. A növekedési fázis kritikus szakasz a vállalkozások számára, mert itt érhetik el a legnagyobb nyereséget. A vállalatoknak ebben a fázisban a vásárlói bázis bővítésére kell összpontosítaniuk, új funkciók hozzáadásával vagy promóciókkal, hogy új vásárlókat vonzzanak.
Az érettségi szakasz a termék életciklusának harmadik szakasza. Ebben a szakaszban az értékesítés növekedése lelassul, és a termék eléri eladási csúcsát. Az érettségi szakasz kritikus szakasz a vállalkozások számára, mert ekkor szembesülnek a legnagyobb versennyel más vállalkozások részéről. A vállalatoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy termékeiket megkülönböztessék a versenytársaktól azáltal, hogy további funkciókat kínálnak vagy egyedi értékesítési ajánlatot hoznak létre. Arra is összpontosítaniuk kell, hogy kiváló ügyfélszolgálat és támogatás nyújtásával fenntartsák az ügyfelek hűségét.
A hanyatlási szakasz a termék életciklusának utolsó szakasza. Ebben a szakaszban az eladások csökkennek, és a termék kevésbé nyereségessé válik. A vállalatoknak el kell dönteniük, hogy beruháznak-e a termék újjáélesztésébe, vagy teljesen kivonják a forgalomból. Ha a termék újjáélesztése mellett döntenek, előfordulhat, hogy jelentős változtatásokat kell végrehajtaniuk a terméken vagy annak marketingstratégiáján, hogy újra relevánssá tegyék azt.
Összefoglalva, a termékéletciklus különböző szakaszainak megértése elengedhetetlen ahhoz, hogy a vállalkozások megalapozott döntéseket hozhassanak a termékmenedzsmenttel kapcsolatban. Az egyes fázisok megértésével a vállalatok meghatározhatják, hogy mikor kell új termékeket bevezetni, a meglévőket módosítani, illetve a már nem nyereséges termékeket kivonni a forgalomból. A bevezetési fázisban a marketingbe és reklámba való befektetéssel, a növekedési fázisban a vásárlói bázis bővítésével, az érettségi fázisban a termék differenciálásával, valamint a hanyatlási fázisban a stratégiai döntések meghozatalával a vállalkozások maximalizálhatják a nyereséget és a versenytársak előtt maradhatnak.
A termék életciklusára jó példa lehet az Apple iPod, amely 2001-es bevezetésekor forradalmasította a zeneipart.
Bevezetési szakasz: A bevezetési szakaszban a termék új volt a piacon, és jelentős reklámra és promócióra volt szükség ahhoz, hogy megteremtse a fogyasztók tudatosságát és érdeklődését. Az Apple jelentős összegeket fektetett be a reklámozásba és a promócióba, hogy a termék körül lármát keltsen.
Növekedési szakasz: A növekedési szakaszban a termék népszerűvé vált a fogyasztók körében, és az eladások gyorsan növekedtek. Az Apple folytatta az innovációt és új funkciókkal bővítette a terméket, például a fényképek és videók tárolásának lehetőségével, ami hozzájárult a növekedés fenntartásához.
Érettségi szakasz: Az érettségi szakaszban a termék elérte a csúcspontját az eladások és a népszerűség tekintetében. A versenytársak beléptek a piacra, és az Apple-nek kemény versenyben kellett helytállnia más zenelejátszókkal, például a Microsoft Zune-nal szemben. Az Apple az iPod új, további funkciókkal ellátott változatainak bevezetésével és az ár csökkentésével reagált a piaci részesedés megtartása érdekében.
Hanyatlási szakasz: A hanyatlási szakaszban az iPod eladásai csökkenni kezdtek, mivel a fogyasztók más eszközökre, például okostelefonokra váltottak. Az Apple az iPod egyes verzióinak megszüntetésével reagált, és más termékekre, például az iPhone-ra és az iPadre összpontosított.
Összességében az iPod életciklusa jó példa arra, hogy a termékek különböző szakaszokon mehetnek keresztül, és hogy a vállalatok hogyan alkalmazkodhatnak a változó piaci feltételekhez, hogy versenyképesek maradjanak.
A növekedési szakaszban azok a termékek vannak, amelyek sikeresen túljutottak a bevezetési szakaszon, és egyre nagyobb keresletet és növekvő értékesítési volument tapasztalnak. Ezek a termékek már megvetették a lábukat a piacon, és egyre népszerűbbek a fogyasztók körében. Íme néhány példa a növekedési szakaszban lévő termékekre:
1. Okostelefonok: Az okostelefonok már jó ideje léteznek, de még mindig a növekedési szakaszban vannak. Mivel minden évben új modellek kerülnek bevezetésre, az okostelefonok iránti kereslet gyorsan növekszik.
2. Elektromos autók: Az elektromos autók egyre népszerűbbek, mivel az emberek egyre tudatosabbak a szénlábnyomukkal kapcsolatban. A technológia fejlődésével az elektromos autók egyre megfizethetőbbé és praktikusabbá válnak, ami sok fogyasztó számára életképes opcióvá teszi őket.
3. Növényi alapú húsok: A növényi alapú hús egy viszonylag új termék, amely az utóbbi időben nagy figyelmet kapott. Ahogy egyre több ember érdeklődik a vegetarianizmus és a veganizmus iránt, a növényi alapú hús hiányt pótol a piacon, és várhatóan tovább fog nőni a népszerűsége.
4. Fitness trackerek: A fitnesz trackerek az utóbbi években nagyon keresett termékké váltak. Mivel az emberek egyre egészségtudatosabbá válnak, a fitneszkövetők segítenek nyomon követni az aktivitási szintjüket, az elégetett kalóriákat és más egészséggel kapcsolatos mérőszámokat.
5. Ételkészlet-kiszállítási szolgáltatások: Az ételkészlet-kiszállítási szolgáltatások egyre népszerűbbek, mivel az emberek kényelmes és egészséges étkezési lehetőségeket keresnek. Ezek a szolgáltatások friss és előre adagolt alapanyagokat szállítanak könnyen követhető receptekkel, megkönnyítve az emberek számára az otthoni főzést.
Ez csak néhány példa a növekedési szakaszban lévő termékekre. A siker kulcsa ebben a szakaszban a folyamatos innováció és a termékfejlesztés, hogy megfeleljen a fogyasztók változó igényeinek.