A többszintű marketing (MLM) az évek során nőtt és fejlődött, és ezzel együtt az MLM-vállalatok növekedési szakaszai is. Az MLM-vállalatok egyedülálló értékesítési modelljükről ismertek, ahol a forgalmazókat arra ösztönzik, hogy további forgalmazókat toborozzanak és saját értékesítési csapatokat építsenek. Íme a növekedés négy szakasza a többszintű marketingben:
1. szakasz: Az indulás előtti szakasz
Az indulás előtti szakasz az MLM-vállalat útjának kezdete. Ebben a szakaszban a vállalat még a fejlesztési fázisban van, és a hangsúly a termékek, a szolgáltatások és a kompenzációs terv létrehozásán van. A vállalat megkezdi a forgalmazók első hullámának toborzását is, akiket gyakran „alapítóknak” neveznek. Ezek az alapítók meghatározó szerepet játszanak a vállalat sikerében, és erőfeszítéseikért általában különleges ösztönzőket és bónuszokat kapnak.
2. szakasz: A lendületes szakasz
A lendületes szakasz az, amikor az MLM-vállalat elkezd teret nyerni. Ez általában a két-öt éves korszak körül van, és ekkor a vállalat jelentős növekedést tapasztal az értékesítésben és a toborzásban. A vállalat termékei és kompenzációs terve már megalapozott, és a forgalmazók kezdik látni erőfeszítéseik eredményét. Ebben a szakaszban a hangsúly a lendület fenntartásán és az üzlet további növekedésén van.
3. szakasz: A stabilitási szakasz
A stabilitási szakaszban az MLM-vállalat elérte az érettségi szintet. Ez általában az öt-tíz éves korszak körül van, és ekkor a vállalatnak nagy és hűséges ügyfélkörrel, valamint erős forgalmazói csapattal rendelkezik. Ebben a szakaszban a hangsúly a stabilitás fenntartásán és a nyereségesség javításán van. A vállalat új piacokra és termékcsaládokba is terjeszkedhet a növekedés folytatása érdekében.
4. szakasz: A hanyatlási szakasz
A hanyatlási szakaszban az MLM-vállalat kezd veszíteni a lendületéből, és az eladások csökkennek. Ennek számos tényező lehet az oka, például a megnövekedett verseny, a fogyasztói preferenciák megváltozása vagy belső vezetési problémák. Ebben a szakaszban a hangsúly a hanyatlás kiváltó okainak azonosításán és az üzlet megfordítását célzó stratégiák megvalósításán van. Egyes esetekben előfordulhat, hogy a vállalatnak át kell szerveznie magát, vagy akár be is kell zárnia.
Összefoglalva, a többszintű marketing növekedési szakaszainak megértése alapvető fontosságú mindazok számára, akik egy MLM-vállalatot kívánnak indítani vagy ahhoz csatlakozni. Az MLM-vállalatok fejlődésének megértésével jobban eligazodhat az iparágban, és megalapozott döntéseket hozhat az üzletével kapcsolatban. Akár alapító, akár forgalmazó, akár ügyfél, az MLM-vállalat sikere attól függ, hogy mindenki együtt dolgozik-e céljai eléréséért.
A hálózati marketingben általában két fázis van. Az első fázis a toborzási fázis, amikor a hálózati marketinges a forgalmazók csapatának felépítésére összpontosít, akik segítenek a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak népszerűsítésében és értékesítésében. Ez a fázis magában foglalja a potenciális forgalmazók felkutatását és meggyőzését, hogy csatlakozzanak a hálózathoz. Ennek a fázisnak a fő célja egy erős és hatékony forgalmazói csapat felépítése.
A második fázis az értékesítési fázis, amikor a hálózati marketinges a csapatával együttműködve népszerűsíti és eladja a termékeket vagy szolgáltatásokat az ügyfeleknek. Ez a fázis magában foglalja a csapat képzését és támogatását a termékek vagy szolgáltatások hatékony értékesítéséhez, valamint az ügyfelekkel való kapcsolattartást az ismételt eladások biztosítása érdekében.
Fontos megjegyezni, hogy ezek a fázisok nem feltétlenül lineárisak, és átfedhetik egymást. Egy sikeres hálózati marketingesnek mind a toborzásra, mind az értékesítésre nagy hangsúlyt kell fektetnie a fenntartható üzlet felépítéséhez.
A többszintű marketing (MLM) egy olyan típusú üzleti modell, amelyben az egyének termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsítenek és értékesítenek a fogyasztóknak, miközben új tagokat toboroznak, hogy csatlakozzanak az értékesítési csapathoz. Az MLM-modelleknek többféle típusa létezik, többek között:
1. Bináris terv: Ebben az MLM-tervben minden tag két új tagot toboroz, és ezek két lábat vagy ágat alkotnak. A jutalék a gyengébb láb által végzett eladásokon alapul, és az erősebb láb segítségével új tagokat toboroznak.
2. Unilevel terv: Ebben a tervben minden tagnak lehetősége van arra, hogy nagyszámú tagot toborozzon az első szinten, és ezek a tagok mindegyike toborozhatja a saját downline tagjait. A jutalék a downline tagok által végzett eladásokon alapul.
3. Mátrix terv: Ebben az MLM modellben a tagok egy rögzített mátrixba szerveződnek, például egy 3×3-as vagy 5×5-ös struktúrába. Minden tag csak bizonyos számú tagot toborozhat, a mátrixstruktúrától függően. A jutalék a mátrixban lévő tagok által végzett eladásokon alapul.
4. Party Plan: Ez az MLM modell magában foglalja a partik vagy rendezvények szervezését, ahol a termékeket bemutatják és eladják a résztvevőknek. A házigazda jutalékot kap a partin történt eladásokon, és a résztvevők is taggá válhatnak, és maguk is elkezdhetik értékesíteni a termékeket.
5. Hibrid terv: Ez két vagy több MLM modell kombinációja, például a bináris terv és a parti terv. A tagok jutalékot kaphatnak mind az eladásokból, mind az új tagok toborzásából.
Fontos megjegyezni, hogy az MLM ellentmondásos üzleti modell lehet, és egyesek piramisjátéknak tekintik. Alapvető fontosságú, hogy a csatlakozás előtt alaposan utánanézzen minden MLM lehetőségnek, és megbizonyosodjon arról, hogy az egy törvényes üzleti lehetőség.