Üzlettulajdonosként fontos tudni, hol áll a vállalat a piacon. Ennek egyik módja a vállalat relatív piaci részesedésének kiszámítása. Ez a mérőszám segít megérteni, hogyan teljesít cége a versenytársakhoz képest, és segíthet a növekedési lehetőségek azonosításában is.
A relatív piaci részesedés egy olyan mérőszám, amelyet egy vállalat piaci részesedésének meghatározására használnak a versenytársakhoz képest. Ez a mérőszám figyelembe veszi egy vállalat teljes értékesítését, és összehasonlítja azt a legnagyobb versenytársának értékesítésével ugyanazon a piacon. Ennek az arányszámnak a kiszámításával a vállalat meghatározhatja a legnagyobb versenytársához viszonyított piaci részesedését.
Egy vállalat relatív piaci részesedésének kiszámításához ismerni kell a vállalat piaci részesedését és a legnagyobb versenytárs piaci részesedését. A piaci részesedést úgy lehet kiszámítani, hogy a vállalat összes értékesítését elosztja a piac összes értékesítésével. Például, ha az Ön vállalatának összértékesítése 10 millió dollár lenne egy olyan piacon, amelynek összértékesítése 100 millió dollár, akkor az Ön piaci részesedése 10% lenne.
Miután kiszámította a piaci részesedését, meg kell határoznia a legnagyobb versenytársa piaci részesedését. Ezt ugyanezzel a képlettel teheti meg. Miután mindkét piaci részesedést megkapta, kiszámíthatja a relatív piaci részesedését úgy, hogy a saját piaci részesedését elosztja a legnagyobb versenytársa piaci részesedésével.
Például, ha az Ön vállalatának piaci részesedése 10%, legnagyobb versenytársának piaci részesedése pedig 20%, akkor az Ön relatív piaci részesedése 0,5 lesz. Ez azt jelenti, hogy az Ön vállalatának eladásai fele akkorák, mint a legnagyobb versenytársa eladásai ugyanazon a piacon.
Vállalatának relatív piaci részesedésének ismerete alapvető fontosságú, mert segíthet a növekedési lehetőségek azonosításában. Ha a relatív piaci részesedése alacsony, az azt jelezheti, hogy az értékesítés növelése érdekében marketingbe vagy termékfejlesztésbe kell befektetnie. Ezzel szemben, ha a relatív piaci részesedése magas, az azt jelezheti, hogy erős versenyelőnnyel rendelkezik, és a piaci pozíciójának megőrzésére összpontosíthat.
Összefoglalva, egy vállalat relatív piaci részesedésének kiszámítása alapvető mérőszám minden vállalkozó számára. Segít megérteni a vállalat teljesítményét a versenytársakhoz képest, és segíthet a növekedési lehetőségek azonosításában. Ha időt szán a vállalata relatív piaci részesedésének kiszámítására, megalapozott döntéseket hozhat, amelyek segítik vállalkozása sikerét.