Üzlettulajdonosként talán elgondolkodik azon, hogy miért kellene egyedi kereskedelmi kedvezményeket kínálnia vásárlóinak. Elvégre Ön egy vállalkozást vezet, és nyereséget kell termelnie, nem igaz? Azonban számos előnye van annak, ha ilyen kedvezményt kínál, és ez valóban okos üzleti lépés lehet. Íme néhány ok, amiért érdemes megfontolnia, hogy egyedi kereskedelmi kedvezményeket kínáljon ügyfeleinek.
Az egyedi kereskedelmi kedvezmények felajánlásának egyik legnagyobb előnye, hogy segíthet új vásárlókat vonzani az üzletébe. Az emberek szeretnek jó üzletet kötni, és ha olyan kedvezményt kínál, amely túl jó ahhoz, hogy kihagyja, akkor képes lehet arra, hogy új ügyfeleket csábítson arra, hogy megnézzék a boltját. Ha már az ajtóban vannak, dolgozhatsz azon, hogy kapcsolatot építs velük, és hűséges vásárlókká váljanak.
Az egyedi kereskedelmi kedvezmények felajánlásának másik előnye, hogy segíthet az eladások növelésében. Amikor a vásárlók látják, hogy pénzt takaríthatnak meg, ha az Ön üzletében vásárolnak, nagyobb valószínűséggel vásárolnak több terméket vagy nagyobb összegű vásárlást. Ez segíthet növelni az általános eladásait és bevételeit.
Ha sok régi árukészlete van, amelytől nehezen szabadul meg, az egyszeri kereskedelmi kedvezmények felajánlása remek módja lehet a kiürítésnek. Azáltal, hogy kedvezményt kínál ezekre a tételekre, vonzóbbá teheti őket a vásárlók számára, és leveheti őket a polcairól. Ez segíthet felszabadítani helyet az új árukészlet számára, és megakadályozhatja, hogy a jövőben még jobban le kelljen áraznia ezeket a tételeket.
Végezetül, az egyedi kereskedelmi kedvezmények felajánlása nagyszerű módja lehet a vásárlói hűség kiépítésének. Amikor a vásárlók látják, hogy Ön hajlandó kedvezményt nyújtani nekik, úgy érezhetik, hogy jobban megbecsülik és értékelik őket, mint vásárlót. Ez segíthet a hűség kialakításában és abban, hogy a jövőben is visszatérjenek az Ön üzletébe.
Összességében számos előnye van annak, ha egyedi kereskedelmi kedvezményeket kínál vásárlóinak. Az új ügyfelek vonzásától kezdve az eladások növeléséig és a hűség kialakításáig okos üzleti lépés lehet. Ha még nem kínál ilyen típusú kedvezményt, érdemes lehet megfontolni, mivel így növelheti vállalkozását és javíthatja az eredményét.
Az egyszeri kereskedelmi kedvezmény az áruk vagy szolgáltatások listaárából nyújtott kedvezmény, amelyet a szállító kínál a vevőnek, ha egyetlen tranzakció keretében nagy mennyiségű árut vagy szolgáltatást vásárol. Ez egy százalékos vagy fix összegű kedvezmény, amelyet a vevő által vásárolt áruk vagy szolgáltatások teljes költségére alkalmaznak. Az egyszeri kereskedelmi kedvezményeket általában a vállalkozások közötti (B2B) tranzakciókban használják a nagybevásárlások ösztönzésére és a vásárlói hűség ösztönzésére.
Például, ha egy szállító 10%-os egyszeri kereskedelmi kedvezményt kínál a vevőnek, ha 100 darabot vásárol egy olyan termékből, amelynek listaára egységenként 10 dollár, akkor a vevőnek a teljes 1000 dollár helyett csak 900 dollárt kell fizetnie (10 dollár x 100 darab x 90%-os kedvezmény mértéke). A kedvezményt általában a tranzakció időpontjában alkalmazzák, és az a számlán vagy a nyugtán megjelenik.
Fontos megjegyezni, hogy az egyszeri árengedmény különbözik a készpénz- vagy mennyiségi árengedménytől. A készpénzkedvezményt a gyors fizetésért adják, míg a mennyiségi engedményt bizonyos mennyiségű áru vagy szolgáltatás bizonyos idő alatt történő megvásárlására adják. Az egyszeri kereskedelmi kedvezmények csak egyetlen tranzakcióra érvényesek, és az adott tranzakcióban vásárolt mennyiségen alapulnak.
A kereskedelmi kedvezményt marketingstratégiaként adják az ügyfeleknek, hogy nagyobb volumenű vagy nagyobb mennyiségű vásárlásra ösztönözzék őket. A kedvezmény általában a termék szokásos árából egy bizonyos százalékos levonás, és olyan ügyfeleknek kínálják, akik nagy tételben vásárolnak vagy nagy összegű vásárlást hajtanak végre.
A kereskedelmi árengedményeket elsősorban azért adják a vásárlóknak, hogy növeljék az értékesítési volument és az eladó bevételét. Ha a vásárlóknak kedvezményt kínálnak, nagyobb valószínűséggel vásárolnak, különösen, ha a kedvezmény elég jelentős ahhoz, hogy az árat vonzóbbá tegye. Ez segíthet az eladónak abban, hogy több készletet mozgasson és több bevételt generáljon.
Egy másik ok, amiért kereskedelmi kedvezményeket adnak a vevőknek, az a velük való jó kapcsolat fenntartása. Ha a vásárlók úgy érzik, hogy jó üzletet kapnak, nagyobb valószínűséggel lesznek visszatérő vásárlók és ajánlják az eladót másoknak. Ez segíthet az eladónak abban, hogy hűséges ügyfélkört építsen ki, és idővel növelje a teljes forgalmát.
Ezenkívül a kereskedelmi kedvezmények segíthetnek az eladó készletköltségeinek csökkentésében is. Amikor a vevők nagy tételben vásárolnak, az eladó több terméket tud egyszerre kivonni a készletéből, ami segíthet a raktározási és kezelési költségek csökkentésében. Ez segíthet az eladónak fenntartani az egészséges haszonkulcsot, miközben még mindig kedvezményt kínál a vásárlóinak.
Összességében a kereskedelmi árengedményeket azért adják a vevőknek, hogy növeljék az értékesítési volument, jó kapcsolatot tartsanak fenn a vevőkkel, és csökkentsék a készletköltségeket. Értékes marketingeszköz lehet azon eladók számára, akik növelni szeretnék bevételeiket és hűséges vásárlói bázist építeni.
Számos oka van annak, hogy a vállalkozások kedvezményeket kínálnak vásárlóiknak. Néhány a leggyakoribb okok közül:
1. Az értékesítés növelése: A kedvezmények nyújtásának egyik elsődleges oka az értékesítés növelése. Egy termék vagy szolgáltatás árának csökkentésével a vállalkozások több vásárlót vonzhatnak és több bevételt generálhatnak.
2. A készlet kiürítése: Az árengedmények adásának másik oka a felesleges készletek felszámolása. Ha egy vállalkozásnak többlete van egy adott termékből, akkor kedvezményeket kínálhat, hogy a vásárlókat vásárlásra ösztönözze, és segítsen csökkenteni a raktárkészletet.
3. Új ügyfelek vonzása: A kedvezmények marketingeszközként is felhasználhatók az új ügyfelek vonzására. Az első alkalommal vásárlóknak nyújtott kedvezmény például hatékony módja lehet annak, hogy arra ösztönözze őket, hogy kipróbálják az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.
4. Meglévő ügyfelek megtartása: A kedvezmények a meglévő ügyfelek megtartására is felhasználhatók. A hűséges ügyfeleknek nyújtott kedvezményekkel a vállalkozások kifejezhetik megbecsülésüket, és arra ösztönözhetik őket, hogy továbbra is használják termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
5. Versenyezni a riválisokkal: Egy versenypiacon a vállalkozások kedvezményeket kínálhatnak, hogy versenyképesek maradjanak riválisaikkal szemben. Azáltal, hogy alacsonyabb árakat kínálnak, a vállalkozások el tudják vonzani a vevőket a versenytársaktól, és piaci előnyre tehetnek szert.
6. A márka ismertségének növelése: A kedvezmények a márkaismertség növelésére is felhasználhatók. Az új vagy kevésbé ismert termékekhez nyújtott kedvezményekkel a vállalkozások arra ösztönözhetik a vásárlókat, hogy kipróbálják azokat, és növelhetik a márka ismertségét.
Összességében az árengedmények hatékony eszközei lehetnek a vállalkozásoknak az értékesítés növelésére, a készlet kiürítésére, az új vásárlók megnyerésére, a meglévő vásárlók megtartására, a versenytársakkal való versenyre és a márkaismertség növelésére.