A mai versenyképes üzleti világban elengedhetetlen, hogy megértsük versenytársainkat, és hogy vállalkozásunk hogyan viszonyul hozzájuk. A versenytársak elemzésével azonosíthatja azokat a területeket, ahol vállalkozása kiemelkedik, és azokat, ahol javítani lehet. Ennek egyik hatékony módja, ha írásban összehasonlítja vállalkozását a versenytársakkal. Ebben az útmutatóban végigvezetjük az átfogó versenytárselemzés elkészítésének lépésein.
Először is azonosítania kell a versenytársait. Készítsen egy listát azokról a vállalkozásokról, amelyek az Önéhez hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak. Ha megvan a versenytársak listája, kezdjen el adatokat gyűjteni mindegyikükről. Végezhet online kutatást, olvashat ügyfélértékeléseket, és akár meg is látogathatja fizikai telephelyeiket, hogy jobban megismerje vállalkozásukat.
A következő lépés az, hogy meghatározza, mit csinálnak jól a versenytársai, és hol vannak lemaradásaik. Ezt megteheti a weboldaluk, a közösségi média jelenlétük és az ügyfélértékelések elemzésével. Keressen mintákat abban, amit az ügyfelek mondanak a versenytársakról. Állandóan az ügyfélszolgálatukról vagy a termékeik minőségéről áradoznak? Vagy panaszkodnak a hosszú várakozási időre vagy a rossz kommunikációra? Készítsen listát a versenytársak erősségeiről és gyengeségeiről, hogy össze tudja hasonlítani őket a sajátjaival.
Most, hogy jól ismeri versenytársait, itt az ideje, hogy értékelje saját vállalkozását. Vessen egy kritikus pillantást termékeire vagy szolgáltatásaira, ügyfélszolgálatára, marketingstratégiáira és általános márkaképére. Legyen őszinte önmagához erősségeit és gyengeségeit illetően. Fontos, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol kiemelkedik, és ahol fejlődhetne. Ez segíteni fog abban, hogy azonosítsa azokat a lehetőségeket, amelyekkel megkülönböztetheti magát a versenytársaitól.
Miután összegyűjtötte ezeket az információkat, itt az ideje, hogy írásos összehasonlítást készítsen vállalkozásáról és versenytársairól. Kezdje azzal, hogy felvázolja azokat a kulcsfontosságú területeket, amelyeket össze akar hasonlítani, például a termékminőséget, az ügyfélszolgálatot és a marketingstratégiákat. Ezután készítsen egy táblázatot vagy diagramot, amely lehetővé teszi, hogy összehasonlítsa vállalkozását az egyes versenytársakkal.
Az összehasonlításban emelje ki azokat a területeket, ahol az Ön vállalkozása kiemelkedik, és ahol előnye van a versenytársakkal szemben. Ez lehet bármi az alacsonyabb áraktól a jobb ügyfélszolgálatig. Az is fontos, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol versenytársai fölényben vannak. Ez lehet egy jobban bevezetett márka vagy egy kiterjedtebb termékcsalád.
Ha írásban összehasonlítja vállalkozását a versenytársakkal, jobban megértheti vállalkozása erősségeit és gyengeségeit. Ez lehetővé teszi a növekedési és fejlesztési lehetőségek azonosítását. Ne feledje, a cél nem az, hogy lemásolja versenytársait, hanem az, hogy megkülönböztesse magát tőlük. Használja fel ezeket az információkat arra, hogy olyan egyedi értékajánlatot hozzon létre, amely megkülönbözteti vállalkozását a versenytársaktól.
Amikor két vállalat közötti összehasonlítást írsz, több lépést is követhetsz annak érdekében, hogy elemzésed átfogó és pontos legyen. Íme néhány megfontolandó lépés:
1. Azonosítsa a vállalatokat: Az első lépés az, hogy válassza ki azt a két vállalatot, amelyet össze szeretne hasonlítani. Fontos, hogy olyan vállalatokat válasszon, amelyek hasonlóak méretben, iparágban, piaci részesedésben és egyéb releváns tényezőkben. Összehasonlíthat például két kiskereskedelmi vállalatot, két technológiai vállalatot vagy két autóipari vállalatot.
2. Gyűjtsön információkat: Miután azonosította a két vállalatot, információkat kell gyűjtenie róluk. Ez magában foglalhat pénzügyi kimutatásokat, éves jelentéseket, újságcikkeket és egyéb forrásokat. Arra kell törekednie, hogy a lehető legtöbb adatot gyűjtse össze mindkét vállalatról, beleértve a bevételt, a haszonkulcsot, a piaci részesedést és más releváns mérőszámokat.
3. Válassza ki a mérőszámokat: Ezután el kell döntenie, hogy milyen mérőszámok alapján szeretné összehasonlítani a két vállalatot. Néhány gyakori mérőszám a bevételnövekedés, a haszonkulcs, a befektetés megtérülése, a piaci részesedés és az ügyfélelégedettség. Olyan mérőszámokat kell választania, amelyek relevánsak az iparág és az összehasonlítandó vállalatok szempontjából.
4. Készítsen táblázatot vagy diagramot: Az összehasonlítás bemutatásának egyik hatékony módja egy táblázat vagy diagram készítése, amely egymás mellett mutatja a mérőszámokat. Így könnyen láthatóvá válik, hogy a két vállalat hogyan viszonyul egymáshoz az egyes területeken. Érdemes lehet grafikonokat vagy más vizuális segédanyagokat is mellékelni a pontok illusztrálására.
5. Elemezze az adatokat: Miután összegyűjtötte az összes adatot és elkészítette az összehasonlító táblázatot, elemeznie kell az adatokat. Keressen tendenciákat, mintákat és különbségeket a két vállalat között. Vannak olyan területek, ahol az egyik vállalat egyértelműen felülmúlja a másikat? Vannak olyan területek, ahol hasonlóak? Melyek azok a kulcstényezők, amelyek a két vállalat közötti különbségeket okozzák?
6. Vonja le a következtetéseket: Végül le kell vonnia következtetéseket az elemzése alapján. Mit tanulhat az összehasonlításból? Vannak olyan tanulságok, amelyeket az egyik vállalat tanulhat a másiktól? Milyen következményekkel jár ez az egyes vállalatok jövőbeli stratégiájára és növekedésére nézve? Ügyeljen arra, hogy következtetéseit az elemzésből származó adatokkal és bizonyítékokkal támassza alá.
A versenytárselemzés az üzleti terv kidolgozásának lényeges része. Segít azonosítani a versenytársak erősségeit és gyengeségeit, és megérteni a sikerre irányuló stratégiáikat. Íme néhány lépés arra vonatkozóan, hogyan kell versenytárselemzést írni egy üzleti tervhez:
1. Azonosítsa versenytársait: Kezdje a közvetlen és közvetett versenytársai azonosításával. A közvetlen versenytársak azok, akik ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat kínálják, mint Ön, míg a közvetett versenytársak azok, akik hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak.
2. Elemezze termékeiket és szolgáltatásaikat: Miután azonosította versenytársait, elemezze termékeiket és szolgáltatásaikat. Nézze meg termékeik és szolgáltatásaik minőségét, árképzését, jellemzőit és előnyeit. Határozza meg az esetleges egyedi értékesítési pontjaikat.
3. Elemezze marketingstratégiáikat: Nézze meg, hogy versenytársai hogyan marketingelik termékeiket és szolgáltatásaikat. Elemezze reklámjaikat, promócióikat, közösségi média jelenlétüket és egyéb marketing taktikáikat. Határozzon meg minden olyan hiányosságot a marketingstratégiáikban, amelyet Ön kihasználhat.
4. Elemezze erősségeiket és gyengeségeiket: Határozza meg versenytársai erősségeit és gyengeségeit. Nézze meg pénzügyi teljesítményüket, ügyfélkörüket, hírnevüket és minden más olyan tényezőt, amely hatással lehet a sikerükre.
5. Határozza meg a lehetőségeket és veszélyeket: A versenytársak elemzése alapján azonosítsa a lehetőségeket és veszélyeket. Nézze meg azokat a piaci réseket, amelyekkel versenytársai nem foglalkoztak, és azonosítsa azokat a külső tényezőket, amelyek hatással lehetnek az Ön vállalkozására.
6. Fejlessze ki stratégiáját: Használja fel a versenytársak elemzéséből származó információkat a stratégiája kidolgozásához. Határozza meg, hogyan tudja megkülönböztetni termékeit és szolgáltatásait a versenytársaktól, és hogyan fogja értékesíteni vállalkozását, hogy kitűnjön a piacon.
Összességében a versenytárselemzés megírásához alaposan meg kell ismernie versenytársait és a piacot, ahová belép. Az erősségeik és gyengeségeik azonosításával olyan stratégiát dolgozhat ki, amely segít Önnek kitűnni a piacon és sikeressé tenni vállalkozását.