A vertikális marketingrendszerek (VMS) olyan stratégiai szövetségek a cégek között, amelyek lehetővé teszik számukra erőfeszítéseik összehangolását és erőforrásaik megosztását annak érdekében, hogy kölcsönös előnyöket érjenek el a forgalmazás és a marketing terén. A VMS-ek három fő típusba sorolhatók, nevezetesen az adminisztratív, a szerződéses és a vállalati rendszerekbe. Ez a cikk a szerződéses VMS-ekre összpontosít, amelyek további három altípusba sorolhatók: a nagykereskedők által támogatott önkéntes láncok, a kiskereskedők által támogatott szövetkezetek és a franchise.
A nagykereskedő által támogatott önkéntes láncok olyan szerződéses VMS-ek, amelyekben független kiskereskedők vesznek részt, akik egy nagykereskedő által támogatott üzletláncot alkotnak. Ebben a rendszerben a nagykereskedő biztosítja a kiskereskedők számára az áruforgalmi és marketing támogatást, valamint hozzáférést biztosít ellátási láncához és készletgazdálkodási rendszereihez. Cserébe a kiskereskedők kötelezettséget vállalnak arra, hogy árujukat a nagykereskedőtől vásárolják, és betartanak bizonyos működési és áruforgalmi előírásokat.
A kiskereskedők által támogatott szövetkezetek olyan szerződéses VMS-ek, amelyekben független kiskereskedők vesznek részt, akik szövetkezetet alkotnak, amely a tagok tulajdonában és irányítása alatt áll. Ebben a rendszerben a kiskereskedők egyesítik erőforrásaikat és nagy tételben vásárolnak árut a beszállítóktól, ami lehetővé teszi számukra, hogy jobb árakat és feltételeket alkudjanak ki. A szövetkezet marketing- és áruforgalmi támogatást nyújt tagjainak, valamint hozzáférést biztosít az ellátási lánc és a készletgazdálkodási rendszerekhez.
A franchise egy olyan szerződéses VMS, amelyben a franchise-adó a védjegye, üzleti modellje és működési rendszere használatának jogát adja a franchise-jogosultnak díj és folyamatos jogdíj ellenében. Ebben a rendszerben a franchise-adó marketing- és működési támogatást, valamint hozzáférést biztosít a franchise-jogosultnak az ellátási láncához és készletgazdálkodási rendszeréhez. A franchise-jogosultnak be kell tartania bizonyos működési és áruforgalmi előírásokat, és az árukat a franchise-adótól vagy annak jóváhagyott beszállítóitól kell beszereznie.
A szerződéses VMS hatékony módja annak, hogy a vállalatok kölcsönös előnyöket érjenek el a forgalmazás és a marketing terén. A nagykereskedők által támogatott önkéntes láncok, a kiskereskedők által támogatott szövetkezetek és a franchise a szerződéses VMS három fő típusa. Mindegyik típusnak megvannak a maga jellemzői és előnyei, és a cégeknek azt a típust kell kiválasztaniuk, amelyik a legjobban megfelel az igényeiknek és céljaiknak. A szerződéses VMS különböző típusainak megértésével a cégek megalapozott döntéseket hozhatnak forgalmazási és marketingstratégiáikról, és nagyobb sikereket érhetnek el a piacon.
A reklám és a marketing világában a szerződéses VMS (Vertikális Marketing Rendszer) egyfajta üzleti megállapodás olyan különálló szervezetek között, amelyek részt vesznek egy termék vagy szolgáltatás forgalmazásában és promóciójában. A szerződéses VMS célja, hogy segítsen összehangolni az egyes szervezetek erőfeszítéseit a hatékonyság javítása, a nyereségesség növelése és a növekedés ösztönzése érdekében.
A szerződéses VMS-nek három fő típusa van, amelyeket általában az üzleti világban használnak:
1. A nagykereskedők által szponzorált önkéntes láncok: A VMS e típusa független kiskereskedők egy csoportját foglalja magában, amelyek egy adott nagykereskedő szponzorálása alatt egyesülnek. A nagykereskedő számos szolgáltatást nyújt a kiskereskedőknek, például reklámot, marketinget és készletgazdálkodást. Cserébe a kiskereskedők vállalják, hogy termékeik nagy részét vagy egészét a szponzoráló nagykereskedőtől vásárolják.
2. Kiskereskedők által támogatott szövetkezetek: Ez a fajta VMS hasonló a nagykereskedők által támogatott önkéntes láncokhoz, de a szerepek felcserélődnek. Ebben az esetben független nagykereskedők egy csoportja fog össze egy adott kiskereskedő szponzorálása alatt. A kiskereskedő különböző szolgáltatásokat nyújt a nagykereskedőknek, például marketinget és reklámot, cserébe a termékeikhez való kizárólagos hozzáférésért.
3. Franchise-szervezetek: A franchise-szervezetek olyan szerződéses VMS-megállapodások, amelyekben egy franchise-adó és a franchise-tulajdonosok egy csoportja vesz részt. A franchise-adó üzleti modellt, márkanevet és támogató szolgáltatásokat, például marketinget és képzést biztosít a franchise-tulajdonosok számára. Cserébe a franchise-tulajdonosok vállalják, hogy vállalkozásukat a franchise-adó iránymutatásai szerint működtetik, és nyereségük egy százalékát jogdíjként fizetik.
Összefoglalva, a szerződéses VMS-megállapodások hatékony eszközt jelenthetnek a forgalmazási és marketing erőfeszítéseiket javítani kívánó vállalkozások számára. A megfelelő típusú VMS kiválasztásával a vállalkozások a megnövekedett hatékonyság, jövedelmezőség és növekedés előnyeit élvezhetik.
A szerződéses vertikális marketingrendszer a vertikális marketingrendszer olyan típusa, amelyben két vagy több, a forgalmazási csatorna különböző szintjein működő független cég fog össze, hogy szerződéses megállapodást kössön. A megállapodás meghatározza azokat a feltételeket, amelyek alapján a cégek együttműködnek a közös marketingcélok elérése érdekében.
A szerződéses vertikális marketingrendszerben az érintett cégek megőrzik függetlenségüket és jogi identitásukat, de összehangoltan dolgoznak együtt egy közös cél elérése érdekében. A szerződéses megállapodás jellemzően meghatározza az egyes cégek szerepét és felelősségét, a megállapodás feltételeit és a kapcsolat feltételeit.
A szerződéses vertikális marketingrendszer egyik előnye, hogy lehetővé teszi az érintett cégek számára, hogy erősségeiket és szakértelmüket a közös cél elérése érdekében kihasználják. Például egy gyártó társulhat egy kiskereskedővel, hogy közösen népszerűsítsék és értékesítsék termékeiket. A gyártó biztosíthatja a terméket, míg a kiskereskedő a forgalmazási és marketing szakértelmet.
A szerződéses vertikális marketingrendszer másik előnye, hogy segíthet csökkenteni az érintett cégek közötti konfliktusokat. Azáltal, hogy a kapcsolat feltételeit szerződésben rögzítik, a cégek elkerülhetik a félreértéseket és nézeteltéréseket, amelyek egy informálisabb kapcsolat során felmerülhetnek.
Összességében a szerződéses vertikális marketingrendszer egy módja annak, hogy a független cégek összehangoltan működjenek együtt a közös marketingcélok elérése érdekében. Erősségeik és szakértelmük kihasználásával a cégek nagyobb sikert érhetnek el, mint amire egyedül képesek lennének.