A mai rendkívül versenyképes üzleti világban elengedhetetlen, hogy a vállalatok jól strukturált és hatékony értékesítési rendszerrel rendelkezzenek. A vertikális marketingrendszerek (VMS) az egyik ilyen rendszer, amely az utóbbi években egyre népszerűbbé vált. A VMS olyan rendszer, amelyben a gyártó, a nagykereskedő és a kiskereskedő együtt dolgozik a termék végfelhasználóhoz való eljuttatásán. Ez a cikk a VMS három típusát és azok jelentőségét tárgyalja a mai üzleti világban.
1. Vállalati VMS – A vállalati VMS-ben egyetlen vállalat birtokolja és ellenőrzi a forgalmazás minden szintjét. A vállalat tulajdonában lehetnek a gyártóüzemek, az elosztóközpontok és a kiskereskedelmi üzletek. Ez a fajta VMS leginkább az olyan nagyvállalatoknál fordul elő, mint az Apple és a Nike. A vállalati VMS teljes ellenőrzést biztosít a forgalmazási folyamat felett, biztosítva, hogy a vállalat meg tudja őrizni termékei egységes márkaarculatát és minőségét.
2. Szerződéses VMS – A szerződéses VMS-ben két vagy több vállalat egyesül, hogy egy forgalmazási rendszert hozzon létre. Ezek a vállalatok szerződéses megállapodás alapján dolgoznak együtt a közös célok elérése érdekében. A szerződéses VMS leggyakoribb típusa a franchise-rendszer. A franchise-tulajdonosok a franchise-adó márkaneve és marketingstratégiája alatt működnek, ugyanakkor bizonyos fokú függetlenséget is fenntartanak. Ez a fajta VMS előnyös azon kisvállalkozások számára, amelyek nem rendelkeznek a saját értékesítési rendszerük kialakításához szükséges erőforrásokkal.
3. Adminisztrált VMS – Az adminisztrált VMS-ben a koordinációs erőfeszítéseket a forgalmazási rendszer egy domináns tagja irányítja. Ez a domináns tag lehet gyártó, nagykereskedő vagy kiskereskedő. A rendszer többi tagja együtt dolgozik a domináns tag által kitűzött célok elérésén. Ez a fajta VMS leggyakrabban olyan iparágakban fordul elő, ahol van egy domináns szereplő, például az autóiparban. Az irányított VMS hatékony koordinációt és költségmegtakarítást tesz lehetővé a rendszer valamennyi tagja számára.
Összefoglalva, a VMS alapvető eszköz a mai üzleti világban. A VMS kiválasztása a vállalat méretétől, erőforrásaitól és céljaitól függ. Egy jól felépített VMS nagyobb hatékonyságot, költségmegtakarítást és egységes márkaarculatot eredményezhet.
A vertikális marketingrendszerek olyan megállapodásokra utalnak, amelyekben a csatornapartnerek együttműködnek a termékek és szolgáltatások ügyfeleknek történő forgalmazása érdekében. A vertikális marketingrendszereknek három fő típusa van, amelyek a következők:
1. Vállalati vertikális marketingrendszer: Az ilyen típusú rendszerben egyetlen szervezet birtokolja és ellenőrzi az értékesítési lánc összes csatornapartnerét. Ez azt jelenti, hogy a gyártó, a nagykereskedő és a kiskereskedő egyazon vállalat tulajdonában van. Ez nagyobb ellenőrzést tesz lehetővé az értékesítési lánc felett, de jelentős erőforrás-befektetést is igényel.
2. Szerződéses vertikális marketingrendszer: Az ilyen típusú rendszerben a független csatornapartnerek szerződéses megállapodások révén állapodnak meg az együttműködésről. Ezek a megállapodások meghatározzák a felek közötti kapcsolat feltételeit, beleértve az egyes partnerek felelősségét és a megállapodás felmondásának feltételeit. A szerződéses vertikális marketingrendszerekre példák a franchise és a kereskedői hálózatok.
3. Adminisztrált vertikális marketingrendszer: Az ilyen típusú rendszerben az értékesítési lánc egy domináns szereplője rendelkezik azzal a hatalommal, hogy meghatározza a többi csatornapartnerrel való kapcsolat feltételeit. Ez a domináns szereplő lehet gyártó, nagykereskedő vagy kiskereskedő. A többi csatornapartnernek csekély alkupozíciója van, és el kell fogadniuk az uralkodó szereplő által kínált feltételeket. Az adminisztrált vertikális marketingrendszerekre példa a Walmart és az Amazon, amelyek jelentős hatalommal rendelkeznek beszállítóik felett.
A vertikális marketingcsatorna olyan rendszer, amelyben a gyártók, a nagykereskedők és a kiskereskedők együttműködve juttatják el a termékeket a vásárlókhoz. A vertikális marketingcsatornáknak több típusa létezik, többek között:
1. Vállalati vertikális marketingcsatorna: Ebben a csatornatípusban egyetlen vállalat birtokolja és ellenőrzi a forgalmazási folyamat minden szakaszát, a gyártástól a kiskereskedelemig. Ezt vállalati tulajdonú láncnak is nevezik.
2. Adminisztrált vertikális marketingcsatorna: Ebben a csatornatípusban az értékesítési lánc egyik tagja nagyobb hatalommal vagy befolyással rendelkezik, mint a többiek. Például egy nagy kiskereskedőnek hatalma lehet arra, hogy feltételeket diktáljon a beszállítóinak.
3. Szerződéses vertikális marketingcsatorna: Ebben a csatornatípusban az értékesítési lánc tagjai olyan szerződéseket kötnek, amelyek diktálják a kapcsolatuk feltételeit. A franchise a szerződéses vertikális marketingcsatorna egyik példája.
4. Vertikális marketingrendszerek (VMS): A VMS-ben az értékesítési lánc tagjai összehangoltan működnek együtt a termékek forgalmazása érdekében. A VMS-nek három típusa van: vállalati, szerződéses és adminisztrált.
5. Hibrid vertikális marketingcsatorna: A hibrid csatorna a különböző típusú vertikális marketingcsatornák kombinációja. Például egy gyártó saját kiskereskedelmi üzletein és független kiskereskedőkön keresztül is értékesítheti termékeit.
A vertikális marketingcsatornák minden típusának megvannak a maga előnyei és hátrányai, és a csatorna kiválasztása olyan tényezőktől függ, mint az iparág, a termék és a célpiac.