Egy veszteséges vállalkozás eladása kihívást jelentő feladat lehet, de nem lehetetlen. Sok üzlettulajdonos szembesül ezzel a helyzettel vállalkozói útja egy bizonyos pontján, és ez nehéz döntés lehet. A megfelelő stratégiákkal azonban eladhatja veszteséges vállalkozását, és minimalizálhatja veszteségeit. Íme néhány tipp, amely segít abban, hogy veszteségeit nyereséggé alakítsa.
1. Határozza meg a veszteség okait – Mielőtt eladná veszteséges vállalkozását, meg kell értenie, miért nem termel nyereséget. Elemezze pénzügyi kimutatásait, a piaci trendeket és a versenytársakat, hogy azonosítani tudja a veszteségek okait. Ez segít meghatározni, hogy az üzletet meg lehet-e fordítani, vagy jobb, ha úgy adja el, ahogy van.
2. Javítsa az üzlet pénzügyi helyzetét – Ha úgy dönt, hogy megfordítja az üzletet, lépéseket kell tennie a pénzügyi helyzet javítása érdekében. Ez magában foglalhatja a költségek csökkentését, az értékesítés növelését, a termelékenység javítását vagy az árképzési stratégia megváltoztatását. Az is előfordulhat, hogy külső finanszírozást kell keresnie, hogy segítsen finanszírozni a vállalkozás nyereségessé tételéhez szükséges változtatásokat.
3. Potenciális vevők azonosítása – Miután úgy döntött, hogy eladja a veszteséges vállalkozást, meg kell találnia a potenciális vevőket. Ez magában foglalhatja a versenytársak, iparági szakértők vagy befektetők megkeresését, akiket érdekelhet az üzlet megvásárlása. Az is előfordulhat, hogy egy üzleti brókerrel szeretne együttműködni, aki segíthet megtalálni a megfelelő vevőket.
4. Legyen őszinte a vállalkozás pénzügyi adatait illetően – Egy nem nyereséges vállalkozás eladásakor elengedhetetlen, hogy őszinte legyen a pénzügyi adatokkal kapcsolatban. Legyen őszinte a veszteségek okairól és az Ön által a vállalkozás pénzügyi helyzetének javítása érdekében tett lépésekről. Ez segíteni fog abban, hogy megtalálja a megfelelő vevőt, aki hajlandó vállalni az üzlet megfordításának kihívását.
Összefoglalva, egy veszteséges vállalkozás értékesítése kihívást jelentő feladat lehet, de nem lehetetlen. A veszteség okainak azonosításával, a vállalkozás pénzügyi helyzetének javításával, a potenciális vevők azonosításával és a pénzügyi adatokkal kapcsolatos őszinteséggel a veszteséget nyereséggé változtathatja. Ne feledje, hogy egy veszteséges vállalkozás eladása nem kudarc; ez egy lehetőség arra, hogy új lehetőségek és sikerek felé haladjon.
Egy vállalkozás értékének meghatározása kizárólag az árbevétel alapján kihívást jelenthet, mivel számos más tényező is szerepet játszik. Az egyik általánosan használt módszer egy vállalkozás értékelésére azonban a nyereség többszöröse, például a kamatok, adózás, értékcsökkenés és amortizáció előtti nyereség (EBITDA).
Általában a vállalkozás értékeléséhez használt többszörös az iparágtól, a nyereségességtől, a növekedési potenciáltól és egyéb tényezőktől függően változhat. Az 1 millió dolláros árbevételű kisvállalkozások esetében azonban az általánosan használt többszörös az EBITDA 2-3-szorosa.
Feltételezve a 2x EBITDA konzervatív többszörösét, ha a vállalkozás EBITDA-ja 200 000 USD (ami egy 1 millió USD árbevételű vállalkozás esetében általános viszonyítási alap), akkor a vállalkozás értéke körülbelül 400 000 USD (2 x 200 000 USD).
Fontos azonban megjegyezni, hogy ez csak egy módszer egy vállalkozás értékelésére, és sok más tényező is befolyásolhatja az értéket. Például a vállalkozás eszközei, kötelezettségei, piaci helyzete, versenye és növekedési potenciálja mind befolyásolhatják a végső értékelést. Ezért mindig az a legjobb, ha egy vállalkozás pontos és átfogó értékeléséhez professzionális üzleti értékbecslővel vagy pénzügyi tanácsadóval konzultál.
Egy eszköz nélküli vállalkozás értékelése trükkös feladat lehet, de többféle módszerrel is meghatározhatja az értékét. Íme néhány lehetőség:
1. Eredményszorzó módszer: Ez a módszer magában foglalja a vállalkozás éves bevételének kiszámítását, majd ennek a számnak a megszorzását egy bizonyos tényezővel, például 5x vagy 10x. A választott szorzó az iparágtól és a jelenlegi piaci viszonyoktól függ. Például, ha a vállalkozás évi 100 000 $ bevételt termel, és 5x-ös szorzót választ, akkor a vállalkozás értéke 500 000 $ lesz.
2. Diszkontált cash flow módszer: Ez a módszer magában foglalja a vállalkozás jövőbeli pénzáramlásainak előrejelzését, majd diszkontálását a jelenértékre. Ez némi pénzügyi előrejelzést és elemzést igényel, de pontosabb módja lehet egy olyan vállalkozás értékelésének, amely nem rendelkezik eszközökkel.
3. Piacalapú módszer: Ez a módszer magában foglalja a közelmúltban eladott hasonló vállalkozások árainak vizsgálatát, és ezeknek az áraknak a felhasználását viszonyítási alapként a jelenlegi vállalkozáshoz. Ez akkor lehet hasznos módszer, ha sok adat áll rendelkezésre az azonos iparágban működő hasonló vállalkozásokról.
Fontos megjegyezni, hogy egy eszköz nélküli vállalkozás értékelése nagyon szubjektív lehet, és a különböző módszerek eltérő eredményeket adhatnak. A pontos értékeléshez mindig érdemes konzultálni egy professzionális üzleti értékbecslővel vagy könyvelővel.
Ha egy vállalkozás nem nyereséges, több lépést is meg lehet tenni a helyzet megoldására:
1. Tekintse át a pénzügyi adatait: Elemezze pénzügyi kimutatásait, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol a kiadások csökkenthetők és a bevételek növelhetők. Keressen meg minden olyan kiadást, amely nem szükséges a vállalkozás működéséhez, és fontolja meg ezek csökkentését.
2. Tekintse át üzleti tervét: Ha az üzleti terve nem működik, lehet, hogy itt az ideje felülvizsgálni azt. Fontolja meg a termékek vagy szolgáltatások, a célpiac, az árképzési stratégia vagy a marketingterv módosítását, hogy jobban igazodjon a jelenlegi piaci és vásárlói igényekhez.
3. Koncentráljon az ügyfelek elégedettségére: A boldog ügyfelek nagyobb valószínűséggel térnek vissza és mesélnek másoknak az Ön vállalkozásáról. Gondoskodjon arról, hogy ügyfélkiszolgálása elsőrangú legyen, és hogy ügyfelei megbecsültnek érezzék magukat.
4. Fedezzen fel új bevételi forrásokat: Fontolja meg termékei vagy szolgáltatásai diverzifikálását, hogy új ügyfeleket vonzzon és növelje bevételeit. Ez magában foglalhatja kínálatának bővítését, más vállalkozásokkal való partnerséget vagy új piacokra való belépést.
5. Kérjen szakmai segítséget: Ha nehezen termel nyereséget, kérjen tanácsot pénzügyi tanácsadótól vagy üzleti tanácsadótól, aki útmutatást adhat a pénzügyi teljesítményének javításához. Ők képesek lehetnek azonosítani a javításra szoruló területeket, és ajánlásokat tehetnek vállalkozása nyereségesebbé tételére.