A termékek árazása a vállalkozás egyik legfontosabb szempontja. Meghatározhatja a jövedelmezőségét és azt, hogy képes-e versenyképes maradni az iparágában. A kiskereskedelmi vállalkozásoknál gyakori gyakorlat a nagykereskedelmi és a kiskereskedelmi árak közötti áremelés, és fontos, hogy ezt helyesen tegye. Íme néhány tipp, amely segít abban, hogy hatékonyan emelje fel az árakat.
Ismerje meg a költségeit
Mielőtt árat emelhetne, meg kell értenie a költségeit. Ez magában foglalja az eladott áruk költségét (COGS), a munkaerőköltségeket, a rezsiköltségeket és minden egyéb költséget, amely a termékek előállításához és értékesítéséhez kapcsolódik. A költségek ismerete segít meghatározni, hogy mennyivel kell növelnie az árakat ahhoz, hogy nyereséget érjen el.
Határozza meg a haszonkulcs százalékát
Ha ismeri a költségeit, meghatározhatja a haszonkulcs százalékát. Ez az az összeg, amelyet hozzáad a költségeihez, hogy megkapja a kiskereskedelmi árat. A szokásos árrésszázalék 50% körül van, de ez az iparágtól és a versenytársaktól függően változhat. Fontos, hogy kutassa fel a versenytársait, hogy lássa, milyen árrésszázalékot alkalmaznak.
Vegye figyelembe a célpiacát
A célpiaca is szerepet játszik abban, hogy mennyivel emelje fel az árakat. Ha a célpiaca árérzékeny, akkor lehet, hogy alacsonyabb árrésszázalékot kell alkalmaznia, hogy versenyképes maradjon. Ha a célpiaca hajlandó többet fizetni a minőségi termékekért, akkor lehet, hogy nagyobb mértékben emelheti az árakat.
Szükség szerint módosítsa árait
Végül fontos, hogy szükség szerint módosítsa árait. Ez jelentheti a felárszázalék vagy a kiskereskedelmi ár kiigazítását. Ha úgy találja, hogy az árai túl magasak, és nem tud eladni, akkor lehet, hogy csökkentenie kell az árakat. Ha úgy találja, hogy az árai túl alacsonyak, és nem termel nyereséget, akkor növelnie kell a felár százalékát.
Összefoglalva, a nagykereskedelmi és a kiskereskedelmi árak közötti árfeltüntetés fontos része a kiskereskedelmi vállalkozás működtetésének. Ha tisztában van a költségeivel, meghatározza a felár százalékát, figyelembe veszi a célpiacát, és szükség szerint módosítja az árakat, akkor hatékonyan árazhatja termékeit, és nyereséget termelhet.
A kiskereskedelmi ár kiszámítása a nagykereskedelmi árból egy egyszerű képletet foglal magában, amely figyelembe veszi a felárszázalékot és a termék nagykereskedelmi költségét. A kiskereskedelmi ár kiszámításához kövesse az alábbi lépéseket:
1. lépés: Határozza meg a kívánt árrésszázalékot. Ez az a százalékos nyereség, amelyet minden egyes eladáson meg akar szerezni. Ha például 50%-os nyereséget szeretne elérni minden egyes eladáson, akkor a felár százalékos aránya 50%.
2. lépés: Számítsa ki a felár összegét. Ehhez szorozza meg a termék nagykereskedelmi árát a felárszázalékkal. Például, ha a termék nagykereskedelmi ára 10 $, és a felár százalékos aránya 50%, akkor a felár összege 5 $.
3. lépés: Adja hozzá a felár összegét a nagykereskedelmi költséghez. Ez adja meg a kiskereskedelmi árat. Például, ha a termék nagykereskedelmi ára 10 $, és a felár összege 5 $, akkor a kiskereskedelmi ár 15 $ lesz.
Ezért a kiskereskedelmi ár kiszámításának képlete a nagykereskedelmi árból a következő:
Kiskereskedelmi ár = nagykereskedelmi ár + (nagykereskedelmi ár x felár százalék)
Összefoglalva, a kiskereskedelmi ár nagykereskedelmi árból történő kiszámításának megértése alapvető fontosságú minden olyan vállalkozó számára, aki megfelelő árat szeretne meghatározni termékei számára, és nyereséget szeretne elérni.
A kiskereskedelmi felár a termék bekerülési költsége és eladási ára közötti különbségre utal. Ezt általában az önköltség százalékában fejezik ki. A kiskereskedelmi felár kiszámításához az alábbi lépéseket kell követnie:
1. lépés: Határozza meg a termék önköltségét
Az önköltség az az összeg, amelyet a termékért fizetett, beleértve az esetleges adókat, szállítási és kezelési díjakat. Például, ha egy terméket 50 $-ért vásároltál, és 5 $-t fizettél a szállításért, akkor az önköltséged 55 $ lesz.
2. lépés: Határozza meg a kívánt árrés százalékát
A százalékos árrés az az összeg, amelyet hozzá kíván adni az önköltséghez, hogy megkapja az eladási árat. Például, ha a termékre 50%-os felárat szeretne felszámítani, akkor a felár százalékos értéke 50%.
3. lépés: A felár összegének kiszámítása
A felár összegének kiszámításához szorozza meg az önköltséget a felár százalékával. Például, ha az önköltség 55 $, a felár százalékos aránya pedig 50%, akkor a felár összege 27,50 $ (55 $ x 0,50 = 27,50 $).
4. lépés: Az eladási ár kiszámítása
Az eladási ár kiszámításához adja hozzá a felár összegét az önköltségi árhoz. Például, ha az önköltség 55 $, a felár összege pedig 27,50 $, akkor az eladási ár 82,50 $ (55 $ + 27,50 $ = 82,50 $).
Ezért a kiskereskedelmi árrés kiszámításának képlete a következő:
Kiskereskedelmi árrés = (árrés összege / önköltség) x 100%
Összefoglalva, a kiskereskedelmi árrés kiszámításához meg kell határozni az önköltséget, az árrés százalékát, az árrés összegét és az eladási árat. Ezeket a lépéseket követve a kiskereskedők meghatározhatják a megfelelő eladási árat, amely fedezi a költségeiket és nyereséget termel.
A tisztességes kiskereskedelmi árrés jellemzően az iparágtól, a terméktípustól és a piaci körülményektől függően változik. Általában a szokásos kiskereskedelmi árrés a termék költségének 50% és 400%-a közé esik. Fontos azonban megjegyezni, hogy a haszonkulcs a kiskereskedő üzleti modelljétől, a vásárlói demográfiától és a versenytől is függ.
A luxusmárkák például az exkluzivitásuk és a nagy keresletük miatt akár 400%-os árrést is felárat számíthatnak fel termékeikre. Ezzel szemben a nagy versennyel és alacsony árréssel rendelkező termékek, például az élelmiszerek és az elektronikai cikkek árrése alacsonyabb, 10-20% körüli.
Egy másik tényező, amelyet figyelembe kell venni a tisztességes kiskereskedelmi árrés meghatározásakor, az eladott áruk költsége (COGS). A kiskereskedőknek arra kell törekedniük, hogy olyan árrést tartsanak fenn, amely lehetővé teszi számukra, hogy fedezzék a COGS-t, a rezsiköltségeket és nyereséget termeljenek.
Végső soron a tisztességes kiskereskedelmi árrés meghatározása a piaci trendek, a verseny, a fogyasztói kereslet és a kiskereskedő üzleti céljainak gondos elemzését igényli.