A termék árazása az egyik legkritikusabb döntés, amelyet vállalkozóként meghozhat. Ha túl sokat kérsz, elveszítheted a vevőket a konkurencia miatt. Ha túl keveset kérsz, lehet, hogy nem tudsz elég profitot termelni ahhoz, hogy megmaradj az üzletben. Ahhoz, hogy megtalálja a megfelelő árat a termékéhez, némi szakértelemre és kutatásra van szükség, de meg lehet oldani. Íme néhány lépés, amely segít kiszámítani az Ön és vásárlói számára megfelelő eladási árat.
1. Ismerje a költségeit: Mielőtt meghatározhatná az eladási árat, ismernie kell a termék előállításának vagy beszerzésének költségeit. Ez magában foglalja a nyersanyagok, a munkaerő, a szállítás és minden egyéb, a termék piacra juttatásával kapcsolatos költséget. Ha ismeri a költségeket, hozzáadhat egy felárat, hogy fedezze a rezsiköltségeket és nyereséget érjen el. A legtöbb vállalkozásnál 20-30%-os árrés a jellemző.
2. Kutassa fel a versenytársakat: Mennyit kérnek a versenytársai a hasonló termékekért? Ennek az információnak az ismerete segíthet meghatározni, hogy az Ön ára összhangban van-e azzal, amit a piac elvisel. Ha lényegesen többet számít fel, mint a versenytársai, akkor lehet, hogy módosítani kell az árképzési stratégiáját.
3. Vegye figyelembe a célpiacát: Kik az Ön vásárlói, és mennyit hajlandóak fizetni a termékéért? Ha egy felső kategóriás piacot céloz meg, akkor lehet, hogy többet kérhet a termékéért. Ha a pénztárcabarát piacot célozza meg, lehet, hogy alacsonyan kell tartania az árakat, hogy versenyképes maradjon.
4. Tesztelje az árát: Miután meghatározta az eladási árat, érdemes tesztelni azt, mielőtt piacra dobja a termékét. Kínáljon kedvezményt a korai felhasználóknak, vagy futtasson korlátozott ideig tartó promóciót, hogy lássa, hogyan reagálnak az ügyfelek az árképzési stratégiájára. Ha az eladások erősek, akkor lehet, hogy növelheti az árakat. Ha az eladások gyengék, akkor lehet, hogy csökkentenie kell az árakat, vagy újra kell értékelnie a termékkínálatot.
Összefoglalva, a termék árazása egyszerre művészet és tudomány. Kutatásra, próbálkozásokra és hibákra, valamint a költségek és a célpiac mély megértésére van szükség. Ha ezeket a lépéseket követi, kiszámíthatja az Ön és vásárlói számára megfelelő eladási árat, és ezzel biztosíthatja vállalkozása sikerét az elkövetkező évekre.
Az eladási árra példa az az árengedmény, amelyet egy vállalkozás a termékeire vagy szolgáltatásaira kínál. Például, ha egy kiskereskedő általában 50 dollárért árul egy inget, de 20%-os kedvezményt kínál minden ruházati cikkre, akkor az ing eladási ára 40 dollár lesz. Ez azt jelenti, hogy a vásárló 40 dollárért vásárolhatja meg az inget, ami alacsonyabb az eredeti árnál. Az akciós árakat a vállalkozások gyakran használják a vásárlók vonzására és az eladások fellendítésére, különösen lassú időszakokban vagy a készlet kiürítésére. Fontos, hogy a vállalkozások gondosan mérlegeljék árképzési stratégiájukat és árréscéljaikat, amikor akciós árakat kínálnak, hogy biztosítsák, hogy továbbra is nyereségesek maradjanak.
Az eladási ár arra az összegre utal, amelyet egy vállalkozás a termékeiért vagy szolgáltatásaiért felszámít az ügyfeleinek. Ez az az ár, amelyen a terméket vagy szolgáltatást a vásárlónak eladják, és jellemzően számos tényező alapján határozzák meg, például a termék vagy szolgáltatás előállítási költségei, a piaci verseny szintje és a vállalkozás által elérni kívánt haszonkulcs alapján.
Egy vállalkozás számára a megfelelő eladási ár meghatározása kritikus fontosságú a nyereségesség elérése és a piacon való versenyképesség megőrzése szempontjából. Ha az eladási ár túl magas, a vevők elriadhatnak a termék vagy szolgáltatás megvásárlásától, és a vállalkozás potenciális eladásoktól eshet el. Másrészt, ha az eladási ár túl alacsony, a vállalkozás nem biztos, hogy képes lesz fedezni a költségeit, vagy elegendő bevételt termelni ahhoz, hogy hosszú távon fenn tudja tartani magát.
Ezért a vállalkozásoknak alaposan meg kell fontolniuk árképzési stratégiájukat, és számos tényezőt figyelembe kell venniük az eladási ár meghatározásakor. Ez magában foglalja a termékeik vagy szolgáltatásaik iránti piaci kereslet felmérését, az előállítással és szállítással járó költségek elemzését, a versenytársak árképzési stratégiáinak figyelembevételét, valamint a vállalkozás általános jövedelmezőségének és fenntarthatóságának értékelését. Ezáltal a vállalkozások olyan értékesítési árat határozhatnak meg, amely tisztességes, versenyképes és hosszú távon fenntartható.
Az árszázalék kiszámításához a következő képletet kell követnie:
Árszázalék = (Az új ár és a régi ár közötti különbség / Régi ár) x 100
Itt az „új ár és a régi ár közötti különbség” arra az összegre utal, amellyel az ár nőtt vagy csökkent. Ha az új ár magasabb, mint a régi ár, akkor a különbség pozitív, ha pedig az új ár alacsonyabb, mint a régi ár, akkor a különbség negatív.
Például, ha egy termék régi ára 50 dollár, az új ár pedig 60 dollár, akkor az új és a régi ár közötti különbség 10 dollár. Az ár százalékos arányának kiszámításához ezt a különbséget el kell osztani a régi árral, ami 0,2-t eredményez. Ezután ezt megszorozzuk 100-zal, ami 20%-ot ad. Ezért az áremelkedés százalékos mértéke ebben az esetben 20%.
Hasonlóképpen, ha a régi ár 60 $, az új ár pedig 50 $, akkor az új ár és a régi ár közötti különbség -10 $. Az ár százalékos csökkenésének kiszámításához ezt a különbséget el kell osztani a régi árral, ami -0,1667-et ad. Ezután ezt megszorozzuk 100-zal, ami -16,67%-ot ad. Az ár százalékos csökkenése tehát ebben az esetben 16,67%.