Minden terméknek van egy életciklusa, és egy bizonyos ponton még a legkedveltebb és legsikeresebb termékek is megérnek. Amikor ez megtörténik, a vállalatoknak meg kell találniuk a módját annak, hogy a termék releváns és vonzó maradjon a folyamatosan változó piacon. Ennek egyik leghatékonyabb módja a reklámozás.
Az érett termékek reklámozása más megközelítést igényel, mint az új vagy divatos termékek reklámozása. Ahelyett, hogy a tulajdonságokra és előnyökre összpontosítanánk, a cél a nosztalgia érzésének és a termékkel való érzelmi kapcsolatnak a megteremtése. Íme néhány módszer, amellyel az érett termékek reklámozással újjáéleszthetők:
A történetmesélés hatékony módja annak, hogy érzelmi kapcsolatot teremtsen a vásárlókkal. Azzal, hogy történeteket mesélnek arról, hogy a termék hogyan játszott szerepet az emberek életében az évek során, a vállalatok nosztalgiát ébreszthetnek és a márka iránti hűség érzését kelthetik. A Coca-Cola „Share a Coke” kampánya például személyre szabott palackokkal ösztönözte a vásárlókat, hogy osszák meg a márkához kapcsolódó történeteiket és emlékeiket.
Az olyan közösségi médiaplatformok, mint a Facebook, a Twitter és az Instagram nagyszerű lehetőséget nyújtanak a vállalatok számára, hogy új célközönségeket érjenek el, és kapcsolatba lépjenek a meglévő ügyfelekkel. Olyan meggyőző tartalmak létrehozásával, amelyek bemutatják a termék egyedi jellemzőit és előnyeit, a vállalatok izgalmat kelthetnek és a márka körüli pezsgést kelthetnek. Az Oreo „Daily Twist” közösségi médiakampánya például 100 napon keresztül minden nap más-más képet mutatott egy Oreo sütiről, ami nagy elkötelezettséget és érdeklődést generált a márka iránt.
A promóciók és kedvezmények felajánlása nagyszerű módja annak, hogy a vásárlókat arra ösztönözze, hogy kipróbálják a terméket vagy újra megvásárolják azt. A Procter & Gamble „Thank You, Mom” kampánya például kedvezményeket kínált a P&G termékekből azoknak a vásárlóknak, akik megosztották saját történeteiket édesanyjukról. Ez a kampány nemcsak érdeklődést keltett a márka iránt, hanem a vásárlók körében a közösség érzését is megteremtette.
Az influencer marketing egyre népszerűbb módja annak, hogy új közönséget érjünk el és egy termék körüli zajt keltsünk. A közösségi médiában nagy követővel rendelkező influencerekkel való partnerség révén a vállalatok kihasználhatják a közönségüket, és izgalmat kelthetnek a márka körül. A Nike és Michael Jordan együttműködése például hozzájárult a történelem egyik legikonikusabb és legsikeresebb marketingkampányának létrehozásához.
Összefoglalva, az érett termékek reklámozása más megközelítést igényel, mint az új vagy divatos termékek reklámozása. A történetmesélés, a közösségi média, a promóciók és az influencerekkel való partnerségek kihasználásával a vállalatok újjáéleszthetik az érett termékeket, és tartós érzelmi kapcsolatot teremthetnek a vásárlókkal.
Egy termék életciklusának érettségi szakaszában a vállalatok jellemzően különböző típusú reklámstratégiákat alkalmaznak a piaci részesedésük megtartása és a nyereség maximalizálása érdekében. Az ebben a fázisban alkalmazott leggyakoribb reklámtaktikák közé tartoznak:
1. Emlékeztető reklám: A vállalatok emlékeztető reklámot használnak, hogy márkájukat a fogyasztók figyelmének középpontjában tartsák. Ez a fajta reklám megerősíti a márka arculatát és identitását, és emlékezteti a fogyasztókat a márka értékjavaslatára. Az emlékeztető reklám általában egy következetes üzenetet, például egy szlogent vagy szlogent tartalmaz, amelyet különböző médiacsatornákon keresztül idővel megismételnek.
2. Összehasonlító reklám: Az érettségi szakaszban a vállalatok összehasonlító reklámot alkalmazhatnak, hogy megkülönböztessék terméküket a versenytársakétól. Ez a fajta reklám kiemeli a termék egyedi jellemzőit és előnyeit, amelyek megkülönböztetik azt a piacon lévő hasonló termékektől.
3. Márkabővítő reklám: A vállalatok márkabővítő reklámot is alkalmazhatnak, hogy meglévő márkájuk hírnevét és tőkéjét új termékek vagy termékcsaládok bevezetésére használják fel. Ez a fajta reklámozás magában foglalja ugyanazon márkanév, logó és egyéb márkaelemek használatát az új termék vagy termékcsalád népszerűsítésére.
4. Érzelmi reklám: Az érzelmi reklám egy másik reklámtípus, amelyet a vállalatok az érettségi szakaszban alkalmazhatnak. Ez a fajta reklám célja, hogy érzelmi szinten kapcsolódjon a fogyasztókhoz, és erős érzelmi kötődést hozzon létre a fogyasztó és a márka között. Az érzelmi reklám különösen hatékony lehet olyan termékek esetében, amelyek erős érzelmi vonzerővel bírnak, mint például a luxuscikkek vagy egy bizonyos életstílushoz kapcsolódó termékek.
Összességében az érettségi szakaszban alkalmazott reklámtípus az adott terméktől, piactól és versenyhelyzettől függ. A vállalatoknak gondosan fel kell mérniük a lehetőségeiket, és ki kell választaniuk azokat a reklámstratégiákat, amelyek a legnagyobb valószínűséggel segítik őket piaci részesedésük megtartásában és a nyereség maximalizálásában.
Az érett termékek esetében a legfontosabb reklámtípus valószínűleg az emlékeztető reklám lesz. Az emlékeztető reklám olyan reklámtípus, amelynek célja, hogy a márka vagy a termék a vásárlók emlékezetében maradjon, anélkül, hogy feltétlenül új funkciókat vagy előnyöket népszerűsítene. Ez a fajta reklám azért hatékony, mert megerősíti a márka jelenlétét, és segít fenntartani pozícióját a piacon.
A kiforrott termékek már beváltak a piacon, és a vásárlók valószínűleg ismerik a márkát és annak jellemzőit. Ezért az új tulajdonságok vagy előnyök kiemelésére összpontosító reklám nem biztos, hogy olyan hatékony, mint egy új vagy innovatív termék esetében. Az emlékeztető reklám ezzel szemben segíthet fenntartani a márkahűséget, és megakadályozhatja, hogy a vásárlók átálljanak egy versenytársra.
Egy másik reklámtípus, amely az érett termékek esetében hatékony lehet, az összehasonlító reklám. Ez a fajta reklám magában foglalja a márka jellemzőinek vagy előnyeinek összehasonlítását a versenytársakéval. Az összehasonlító reklám hasznos lehet az olyan érett termékek esetében, amelyek az újabb termékek vagy márkák által támasztott fokozott versennyel szembesülnek.
Összefoglalva, bár különböző típusú reklámok lehetnek hatékonyak az érett termékek esetében, az emlékeztető reklám valószínűleg a legfontosabb. Ez a fajta reklám segíthet a márkahűség fenntartásában és abban, hogy a márka a vásárlók emlékezetének élén maradjon.