Értékesítőként a végső cél az értékesítés. Ez nem csak bevételt hoz a vállalatnak, hanem azt is jelenti, hogy jutalékot is kapsz. Kihívás lehet azonban megérteni, hogyan kell pontosan kiszámítani a heti értékesítési jutalékot. Lényeges tudni, hogyan kell ezt kiszámítani, hogy biztosan a megfelelő összeget kapja a kemény munkájáért. Ebben a cikkben végigvezetjük a heti értékesítési jutalék kiszámításának lépésein.
Az első dolog, amit meg kell határoznia, az a jutalék mértéke. Ez az arány a cégtől és az iparágtól függően változhat, amelyben dolgozik. Általában ez az arány az Ön által elért eladás százalékos aránya. Tehát, ha a jutalék mértéke 10%, és Ön 1000 dollár értékű eladást bonyolít, a jutaléka 100 dollár lesz. A legtöbb vállalatnál létezik egy jutalékstruktúra, ezért mindenképpen érdeklődjön a munkáltatójánál, hogy megtudja, mennyi a jutalék mértéke.
Ha már tudod a jutalékod mértékét, ki kell számolnod a heti összes eladásodat. Ez az egy hét alatt elért eladások teljes összege. Ha több értékesítést hajtott végre, adja össze az összes értékesítés összértékét. Például, ha három 500, 1000 és 1500 $ értékű eladást hajtottál végre, akkor a heti összes eladásod 3000 $ lesz.
Most, hogy megvan a jutalék mértéke és az összes eladás, kiszámíthatja a heti jutalékát. Ehhez szorozza meg a teljes forgalmát a jutalék mértékével. A fenti példát használva a jutalék mértéke 10%, és a heti összes eladásod 3000 $. Szorozd meg a 10%-ot 3000 dollárral, ami 300 dollárt ad. Ez azt jelenti, hogy 300 $ jutalékot fogsz keresni azon a héten.
Nagyon fontos, hogy nyomon kövesse az eladásait és a jutalékot, hogy biztosítsa a pontos kifizetést. Ha eltérést észlelsz a kifizetésedben, jelezd a munkáltatódnak. El kell tudnia magyarázni a számítási folyamatot, és ki kell tudnia javítani az esetleges hibákat.
Összefoglalva, a heti értékesítési jutalék kiszámítása minden értékesítő számára alapvető fontosságú. A jutalék mértékének és a teljes értékesítésnek az ismerete, valamint az egyszerű szorzás alkalmazása segíthet a heti jutalék pontos meghatározásában. Ha nyomon követi eladásait és jutalékát, biztosíthatja, hogy a kemény munkájáért a megfelelő összeget kapja.
Az egyenes jutalékképlet az értékesítésben használt kompenzációs modell, ahol az értékesítő jövedelme kizárólag az általa generált eladások mennyiségén alapul. Ebben a modellben az értékesítő az általa elért összes értékesítés százalékos arányában kap fizetést, fix fizetés vagy alapfizetés nélkül.
Az egyenes jutalék formula gyakran tartalmaz egy csúszó skálát, ahol a megkeresett százalék növekszik, ahogy az értékesítő magasabb értékesítési szinteket ér el. Például egy értékesítő 10% jutalékot kaphat az első 10 000 dolláros értékesítés után, 15% jutalékot a 10 000 és 20 000 dollár közötti értékesítés után, és 20% jutalékot a 20 000 dollár feletti értékesítés után.
Ez a modell előnyös lehet a vállalkozás számára, mivel arra ösztönzi az értékesítőt, hogy keményebben dolgozzon és több eladást generáljon. Ugyanakkor kockázatos is lehet az értékesítő számára, mivel a jövedelme az értékesítési képességétől függ, és nincs garantált jövedelem vagy munkahelyi biztonság.
Fontos megjegyezni, hogy az egyenes jutalékképletet egyértelműen meg kell határozni az értékesítő szerződésében vagy megállapodásában, beleértve a jutalék mértékét és minden egyéb feltételt.
A jó értékesítési jutalék mértékének meghatározása számos tényezőtől függ, például az iparágtól, az értékesített termék vagy szolgáltatás típusától és a vállalkozás általános haszonkulcsától. Általában az értékesítési jutalékok mértéke az eladási ár 5% és 50% között mozog, de a legtöbb vállalkozás 10% és 20% közötti jutalékot kínál.
A jutalék mértékének meghatározásakor fontos figyelembe venni az értékesítés mennyiségét és gyakoriságát. Ha egy vállalkozás nagy értékű árucikkeket értékesít, vagy alacsony az értékesítési volumene, az értékesítési képviselők ösztönzésére magasabb jutalékmértékre lehet szükség. Másrészt, ha egy vállalkozás alacsony árú termékeket értékesít vagy nagy értékesítési volumennel rendelkezik, alacsonyabb jutalékmérték lehet megfelelőbb.
Emellett a jutalékstruktúra is változhat: egyes vállalkozások eladásonként átalányjutalékot kínálnak, míg mások az értékesítési célokon alapuló, többszintű jutalékstruktúrát.
Összességében az értékesítési jutalék megfelelő mértékének meghatározásához figyelembe kell venni az adott vállalkozást és értékesítési környezetet, valamint az értékesítési képviselők igényeit és motivációit.
A jutalék alapulhat a bruttó vagy a nettó értékesítésen, a munkáltató és a munkavállaló vagy vállalkozó közötti megállapodástól függően.
A bruttó jutalékstruktúrában a jutalékot a teljes eladási ár százalékában számítják ki, mielőtt bármilyen levonást vagy költséget kivonnának belőle. Ez azt jelenti, hogy a jutalék az értékesítésből származó teljes bevételen alapul, függetlenül a kapcsolódó költségektől.
A nettó jutalékstruktúrában a jutalékot az eladási ár százalékában számítják ki, levonva belőle az eladással kapcsolatos költségeket vagy kiadásokat. Ez azt jelenti, hogy a jutalék alapja az eladás által generált nyereség, nem pedig a teljes bevétel.
Az, hogy melyik struktúrát alkalmazzák, gyakran az iparágtól és az adott vállalkozástól függ. Például egy ingatlanügynök bruttó jutalékot kaphat az ingatlan teljes eladási ára alapján, míg egy gyártóvállalat értékesítési képviselője nettó jutalékot kaphat az eladásokból származó nyereség alapján.
Fontos, hogy mind a munkáltató, mind a munkavállaló/szerződő fél megállapodásukban egyértelműen meghatározzák a jutalékstruktúrát, hogy a jövőben elkerüljék a félreértéseket vagy vitákat.