Mivel a vállalkozások az értékesítés és a nyereség maximalizálására törekszenek, fontos megérteni a piaci szegmentáció és a célmarketing közötti különbséget. Bár ez a két kifejezés felcserélhetőnek tűnhet, mégis különböző fogalmakat képviselnek, amelyek különböző stratégiákat és megközelítéseket igényelnek. Ebben a cikkben a piaci szegmentáció és a célmarketing közötti különbséget tárgyaljuk.
A piaci szegmentáció egy nagyobb piac kisebb fogyasztói csoportokra való felosztásának folyamata, amelyek hasonló igényekkel, jellemzőkkel vagy viselkedéssel rendelkeznek. Ez a folyamat lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy azonosítsák és megértsék az egyes fogyasztói csoportok egyedi igényeit, ami segíthet nekik abban, hogy termékeiket, szolgáltatásaikat és marketingtevékenységeiket úgy alakítsák ki, hogy jobban megfeleljenek ezeknek az igényeknek. Egy ruházati termékeket értékesítő vállalat például kor, nem, jövedelmi szint és stíluspreferenciák alapján szegmentálhatja piacát csoportokra. Az egyes szegmensek egyedi jellemzőinek megértésével a vállalat olyan termékeket és marketingkampányokat dolgozhat ki, amelyek kifejezetten az egyes csoportokat szólítják meg.
A célmarketing másfelől egy vagy több konkrét szegmens kiválasztásának folyamata, amelyre a marketing erőfeszítései összpontosítanak. Ez a folyamat magában foglalja a legjövedelmezőbb és legelérhetőbb szegmensek azonosítását, és az ő igényeikre és preferenciáikra szabott marketingstratégia kidolgozását. Például egy luxusórákat értékesítő vállalat a magas jövedelmű fogyasztókat célozhatja meg, akik értékelik a minőséget és a kézművességet. Ha a vállalat erre a konkrét szegmensre összpontosítja marketingtevékenységét, olyan kampányokat dolgozhat ki, amelyek rezonálnak a célközönségre, és növelik az eladásokat.
Bár a piaci szegmentáció és a célzott marketing szorosan összefügg, mégis különböző stratégiákat és megközelítéseket igényelnek. A piaci szegmentálás az első lépés a célzott marketingstratégia kidolgozásában, mivel lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy azonosítsák és megértsék az egyes fogyasztói csoportok egyedi igényeit. A célmarketing magában foglalja egy vagy több szegmens kiválasztását, amelyre összpontosítani kell, és olyan marketingstratégia kidolgozását, amely az ő igényeikhez és preferenciáikhoz igazodik.
Összefoglalva, a piaci szegmentáció és a célzott marketing egyaránt fontos fogalmak, amelyeket a vállalkozásoknak meg kell érteniük az értékesítés és a nyereség maximalizálása érdekében. A piaci szegmentáció segítségével az egyes fogyasztói csoportok egyedi igényeinek azonosítása és megértése révén a vállalkozások olyan termékeket és marketingkampányokat dolgozhatnak ki, amelyek kifejezetten ezeket a csoportokat szólítják meg. Azáltal, hogy a célmarketing segítségével erőfeszítéseiket a legjövedelmezőbb és legelérhetőbb szegmensekre összpontosítják, a vállalkozások olyan célzott kampányokat dolgozhatnak ki, amelyek növelik az értékesítést és a nyereséget.