Az értékesítés kemény játék, és a magas jövedelem ígérete ellenére nem mindenkinek sikerül, aki megpróbálkozik vele. Számos oka van annak, hogy egyesek egyszerűen nem tudnak pénzt keresni az értékesítésben, és ezeknek az okoknak a megértése segíthet elkerülni ugyanazokat a buktatókat.
1. A fókusz hiánya: Az értékesítés sok erőfeszítést és elkötelezettséget igényel. Ha könnyen elterelődik a figyelmed, vagy hiányzik a fegyelem ahhoz, hogy a feladatnál maradj, nehezen fogsz eladni.
2. Gyenge kommunikációs készségek: Az értékesítés a kommunikációról szól. Ha nem vagy jó kommunikátor, nem fogsz tudni hatékonyan értékesíteni.
3. Hiányos termékismeret: Nem tudsz eladni valamit, amit nem értesz teljesen. Ha nem szán időt arra, hogy megtanuljon mindent, amit az eladni kívánt termékről tudni kell, akkor nehezen fog üzletet kötni.
4. Képtelenség kezelni az elutasítást: Az értékesítés kemény játék, és az elutasítás a folyamat része. Ha nem tudod kezelni az elutasítást, nem fogsz tudni hatékonyan értékesíteni.
5. Önbizalomhiány: Az önbizalom kulcsfontosságú az értékesítésben. Ha nem hiszel magadban vagy a termékedben, nem fogsz tudni meggyőzni másokat, hogy vásároljanak tőled.
7. Képtelenség a meghallgatásra: Az értékesítés lényege az ügyfél igényeinek meghallgatása. Ha nem vagy képes meghallgatni, amit mondanak, nem fogsz tudni hatékonyan értékesíteni.
8. Rossz időbeosztás: Az értékesítés jó időgazdálkodási készséget igényel. Ha nem képes hatékonyan beosztani az idejét, nem fogja tudni a legtöbbet kihozni az értékesítési lehetőségekből.
9. A motiváció hiánya: Az értékesítés kemény játék, és időnként demotiváló lehet. Ha nem vagy motivált a siker érdekében, nem fogod tudni átvészelni a nehéz időszakokat.
10. Alkalmazkodásra való képtelenség: Az értékesítés folyamatosan változik. Ha nem vagy képes alkalmazkodni a változó környezethez, akkor nehezen fogsz tudni az élmezőnyben maradni.
Összefoglalva, az értékesítés nem mindenkinek való. Egyedi készségeket és rengeteg kemény munkát igényel. Ha nem keres pénzt az értékesítésben, fontos, hogy visszalépjen egy kicsit, és felmérje, miért. Ha azonosítja az okokat, amiért küzd, lépéseket tehet a teljesítménye javítására és a kereseti lehetőségei növelésére.