Vállalkozás tulajdonosaként vagy vezetőjeként elengedhetetlen, hogy tisztában legyen a működésének pénzügyi vonatkozásaival. Az egyik fontos mérőszám, amelyet nyomon kell követnie, az értékesítési költségek százalékos aránya az értékesítéshez viszonyítva. Ez az arány segíthet megérteni, hogy mennyit költ termékei vagy szolgáltatásai értékesítésére ahhoz képest, hogy mennyi bevételt termel.
Ennek az aránynak a kiszámításához össze kell adnia egy adott időszak (például egy hónap vagy negyedév) összes értékesítési költségét, és el kell osztania az adott időszak összes értékesítésével. Az értékesítési költségek magukban foglalhatják az olyan kiadásokat, mint a marketing és a reklám, az értékesítési jutalékok, az értékesítési személyzet fizetése és juttatásai, valamint egyéb kapcsolódó költségek.
Például, ha az Ön vállalkozása 100 000 $ árbevételt és 10 000 $ értékesítési költséget ért el egy adott hónapban, akkor az értékesítési költségek az árbevétel százalékában kifejezve 10% (10 000 $ ÷ 100 000 $).
Az értékesítési költségeinek az árbevétel százalékában való nyomon követése segíthet azonosítani azokat a területeket, ahol túlköltekezik, vagy ahol potenciálisan csökkentheti a költségeket. Ha például az arány magasabb, mint az iparági átlag, az annak a jele lehet, hogy túl sok értékesítési jutalékot fizet, vagy túl sokat költ marketingre.
Másrészt, ha az arány alacsonyabb, mint az iparági átlag, az azt jelezheti, hogy nem fektet be eleget az értékesítésbe és a marketingbe a bevétel növekedéséhez. Ebben az esetben lehet, hogy fontolóra kell vennie a marketingköltségvetés növelését vagy további értékesítési munkatársakba való befektetést.
Végső soron az értékesítési költségek százalékos arányának megértése segíthet abban, hogy megalapozottabb döntéseket hozzon az erőforrások elosztásáról és az általános jövedelmezőség javításáról.
Természetesen az értékesítési költségek az értékesítés százalékában kifejezett aránya csak egy a sok pénzügyi mérőszám közül, amelyet a vállalkozásoknak nyomon kell követniük. Más fontos mérőszámok közé tartozik a bruttó haszonkulcs, a nettó haszonkulcs, a befektetések megtérülése (ROI) és a pénzforgalom.
Ezeknek a mérőszámoknak a rendszeres nyomon követésével és szükség szerinti kiigazításokkal biztosíthatja, hogy vállalkozása hatékonyan működjön, és maximalizálja a sikerre vonatkozó lehetőségeit.
Az eladási költségszázalék egy olyan mérőszám, amelyet annak meghatározására használnak, hogy egy termék eladási árának hány százalékát teszi ki az értékesítési költség. Ezt a mérőszámot a vállalkozások gyakran használják haszonkulcsuk és általános jövedelmezőségük mérésére.
Az értékesítési költségszázalék kiszámításához a termék teljes értékesítési költségét elosztják a termék eladási árával. Az eredményt aztán megszorozzuk 100-zal, hogy megkapjuk a százalékos értéket.
Például, ha egy termék teljes értékesítési költsége 50 $, és 100 $-ért adják el, az értékesítési költség százalékát a következőképpen kell kiszámítani:
(50 $ / 100 $) x 100 = 50%
Ez azt jelenti, hogy az eladási ár 50%-át az értékesítési költség teszi ki, míg a fennmaradó 50% a haszonkulcs.
A vállalkozások az eladási költségszázalékot felhasználhatják árképzési stratégiájuk elemzésére, és megalapozott döntéseket hozhatnak termékkínálatukkal kapcsolatban. Azáltal, hogy megértik, hogy egy termék eladási árának hány százalékát teszi ki az értékesítési költség, a vállalkozások úgy állíthatják be az árazásukat, hogy biztosítsák a nyereséget, miközben versenyképesek maradnak a piacon.
Az értékesítési költség képletét, más néven az eladott áruk költségét (COGS) úgy számítják ki, hogy az adott időszak alatt értékesített összes áru összköltségét kivonják az adott időszak végén még készleten lévő áruk költségéből.
A képlet a következő:
COGS = Kezdő készlet + Vásárlások – Végső készlet
A kezdő készlet a készlet értékét jelenti az adott időszak elején, míg a vásárlások az adott időszak alatt vásárolt további készletek költségét jelentik. A zárókészlet az időszak végére eladatlanul maradt készletek értékét jelenti.
Az értékesítési költség kiszámításával a vállalkozás megértheti a termékei vagy szolgáltatásai előállításához és értékesítéséhez kapcsolódó közvetlen költségeket. Ez az információ fontos a költségvetés készítéséhez, az előrejelzéshez és az árképzési döntésekhez, és segítheti a vállalkozást abban, hogy megalapozott döntéseket hozzon a működésével és jövedelmezőségével kapcsolatban.
A költséghányad kiszámításánál azt kell meghatározni, hogy egy adott költségtétel hány százalékot képvisel a teljes költséghez képest. A költséghányad kiszámításához az alábbi lépéseket kell követnie:
1. Határozza meg a teljes költséget: Kezdje azzal, hogy összeadja az összes költséget, amely ahhoz a tételhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódik, amelynek a költséghányadát ki akarja számítani. Ha például egy termék költséghányadát próbálja kiszámítani, össze kell adnia a nyersanyagok, a munkaerő és a termék előállításához és szállításához felmerülő egyéb költségek költségeit.
2. Határozza meg a költségelemet: Határozza meg azt a konkrét költségtételt, amelyre a százalékos arányt ki akarja számítani. Ha például a nyersanyagok költséghányadát akarja kiszámítani, akkor meg kell határoznia a nyersanyagok költségét.
3. Számítsa ki a százalékos arányt: Ossza el az adott tétel költségét a teljes költséggel, majd szorozza meg 100-zal, hogy megkapja a százalékot. Például, ha a nyersanyagok költsége 1000 USD és a teljes költség 5000 USD, akkor a nyersanyagok költségének százalékos aránya a következőképpen számítható ki:
Költséghányad = (nyersanyagköltség / összköltség) x 100
Költséghányad = (1.000 $ / 5.000 $) x 100
Költséghányad = 20%
Tehát a nyersanyagok a termék előállítási összköltségének 20%-át teszik ki.