A mai digitális korban a vállalkozások számára létfontosságú az erős online jelenlét. Az online jelenlét erősségének mérésének egyik módja a piaci részesedés számszerűsítése. Az online piaci részesedés a teljes online értékesítés vagy a weboldal megtekintésének százalékos arányát jelenti, amelyet egy vállalat egy adott iparágban birtokol. Az online piaci részesedés mérése lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy elemezzék teljesítményüket a versenytársakkal szemben, és azonosítsák a növekedési lehetőségeket. Ebben a cikkben azt tárgyaljuk, hogyan lehet számszerűsíteni az online piaci részesedést.
Az online piaci részesedés számszerűsítésének első lépése a piac és a versenytársak meghatározása. A piacot terméktípus, földrajzi elhelyezkedés vagy vásárlói demográfia alapján lehet meghatározni. Miután a piacot meghatároztuk, azonosítsuk a legnagyobb versenytársakat. Ezek lehetnek közvetlen versenytársak vagy hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínáló vállalatok. Egyes online eszközök, mint például a SEMRush és a SimilarWeb, segíthetnek a versenytársak azonosításában, és adatokat szolgáltatnak online teljesítményükről.
Az online piaci részesedés számszerűsítésének egyik módja a weboldal-forgalom mérése. A versenytársakkal összehasonlítva a vállalat által látogatott webhelyek száma jelezheti a piaci részesedés nagyságát. A Google Analytics egy ingyenes eszköz, amely a webhelyforgalom nyomon követésére használható. Adatokat szolgáltat a látogatók számáról, tartózkodási helyéről és az általuk meglátogatott oldalakról. Ezek az információk felhasználhatók a vállalat online jelenlétének erősségeinek és gyengeségeinek azonosítására.
Az online piaci részesedés számszerűsítésének másik módja a közösségi média követőinek elemzése. A közösségi médiaplatformok, mint például a Facebook, a Twitter és az Instagram, felhasználhatók az ügyfelekkel való kapcsolattartásra és a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére. Az, hogy egy vállalatnak hány követője van a közösségi médiában a versenytársakhoz képest, jelezheti a piaci részesedését. A közösségi médiakezelő eszközök, mint például a Hootsuite és a Sprout Social, használhatók a közösségi média követőinek és elkötelezettségének nyomon követésére.
Végül az online értékesítés nyomon követése közvetlen módja az online piaci részesedés számszerűsítésének. Az online értékesítési adatok az e-kereskedelmi platformoktól vagy fizetési feldolgozóktól, például a PayPal-tól szerezhetők be. Egy vállalat teljes online értékesítésének összehasonlítása a versenytársakkal megmutathatja a piaci részesedését. Fontos megjegyezni, hogy az online értékesítési adatok nem feltétlenül tükrözik a teljes piaci részesedést, mivel egyes ügyfelek dönthetnek úgy, hogy a termékeket vagy szolgáltatásokat az üzletben vásárolják meg.
Összefoglalva, az online piaci részesedés számszerűsítése fontos módja annak, hogy a vállalkozások mérjék online teljesítményüket és azonosítsák a növekedési lehetőségeket. Ehhez meg kell határozni a piacot és a versenytársakat, mérni kell a weboldal forgalmát, elemezni kell a közösségi média követőit, és nyomon kell követni az online értékesítést. Az online piaci részesedésük megértésével a vállalkozások adatvezérelt döntéseket hozhatnak, és javíthatják online jelenlétüket.
A piaci részesedés az a százalékos arány, amelyet egy vállalat vagy termék egy adott piacon a teljes értékesítésből birtokol. A piaci részesedés mérése fontos a vállalatok számára, mivel segít megérteni a piacon elfoglalt pozíciójukat, és azonosítani a növekedést vagy javulást igénylő területeket.
A piaci részesedés mérésének számos módja van, többek között:
1. Árbevétel: A piaci részesedés mérésének egyik legegyszerűbb módja a termék vagy vállalat teljes értékesítési árbevételének vizsgálata egy adott piacon. Ezt össze lehet hasonlítani az ugyanazon a piacon lévő összes termék vagy vállalat teljes értékesítési árbevételével a piaci részesedés százalékos arányának meghatározásához.
2. Egységértékesítés: A piaci részesedés mérésének másik módja a termék vagy vállalat által egy adott piacon értékesített egységek számának vizsgálata. Ezt is össze lehet hasonlítani az ugyanazon a piacon az összes termék vagy vállalat által eladott összes darabszámmal, hogy meghatározzák a piaci részesedés százalékos arányát.
3. Vásárlói felmérések: A vásárlói felmérések szintén felhasználhatók a piaci részesedés mérésére. Felméréseket lehet végezni egy adott termékről vagy márkáról tudó vásárlók százalékos arányának, valamint az adott terméket vagy márkát megvásárló vásárlók százalékos arányának meghatározására.
4. Ipari jelentések: Az iparági jelentések értékes információkkal szolgálhatnak a piaci részesedésre vonatkozóan. Ezek a jelentések általában az adott piac összes termékére vagy vállalatára vonatkozó értékesítési árbevételre és egységnyi értékesítésre vonatkozó adatokat tartalmaznak, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy összehasonlítsák teljesítményüket az iparág többi szereplőjével.
Összességében a piaci részesedés mérése minden marketingstratégia fontos része, mivel értékes betekintést nyújt a vállalat piaci helyzetébe, és segíthet a növekedési és fejlesztési lehetőségek azonosításában.
A piaci részesedés százalékos arányának kiszámításához Excelben az alábbi lépéseket kell követnie:
1. Határozza meg a vállalat teljes értékesítési árbevételét egy adott időszakra vonatkozóan.
2. Határozza meg az iparág vagy piac teljes értékesítési árbevételét, amelyben Ön tevékenykedik ugyanarra az időszakra vonatkozóan.
3. Ossza el vállalata teljes árbevételét az iparág vagy piac teljes árbevételével.
4. Szorozza meg az eredményt 100-zal, hogy megkapja a piaci részesedés százalékos arányát.
Íme egy példa:
Tegyük fel, hogy vállalata teljes éves árbevétele 500 000 $, az iparág vagy a piac teljes árbevétele pedig 2 000 000 $.
A piaci részesedés százalékos arányának kiszámításához az Excelben a következő képletet használja:
= (500000/2000000) * 100
Ez 25%-os piaci részesedési százalékot adna.
Az Excel beépített függvényeit is használhatja a piaci részesedés százalékos arányának kiszámításához. A képlet a következő lenne:
=DIVIDE(a vállalat teljes árbevétele, az iparág teljes árbevétele) * 100
Ez ugyanazt az eredményt adja, mint az előző képlet.
A piaci részesedés százalékos arányának kiszámítása fontos mérőszám annak megértéséhez, hogy a vállalat milyen jól teljesít a versenytársaihoz képest. Segítségével azonosíthatja üzleti stratégiája erősségeit és gyengeségeit, valamint értékelheti marketing- és reklámtevékenységének hatékonyságát.