A mai, erős verseny jellemezte piacon a vállalkozásoknak stratégiai marketingtevékenységet kell folytatniuk. Ennek egyik hatékony módja a szelektív marketing. A szelektív marketing olyan stratégia, amelyben a vállalat a piac egy meghatározott szegmensét célozza meg személyre szabott marketingkampánnyal. Ez a megközelítés lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy erőforrásaikat azokra az ügyfelekre összpontosítsák, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolják meg termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
A szelektív marketing különbözik a tömegmarketingtől, amely a széles közönséget célozza meg egyméretű megközelítéssel. A tömegmarketing egyes termékek esetében hatékony lehet, de költséges és nem hatékony is lehet. A szelektív marketing ezzel szemben célzottabb, és magasabb konverziós arányt és jobb megtérülést eredményezhet.
A szelektív marketingstratégia végrehajtásához a vállalatoknak azonosítaniuk kell a célpiacukat. Ez magában foglalja az ügyfelek demográfiai adatainak, viselkedésének és preferenciáinak kutatását és elemzését. A célpiac azonosítása után a vállalat olyan marketingkampányt dolgozhat ki, amely közvetlenül ezt a közönséget szólítja meg. Ez magában foglalhatja az üzenetek, a képek és még a termékkínálat testreszabását is, hogy a célpiacot megszólítsa.
A szelektív marketing számos különböző formát ölthet, beleértve a digitális marketinget, a közösségi média marketinget és a közvetlen postai marketinget. Mindegyik csatornának megvannak a maga erősségei és gyengeségei, és a vállalatoknak ki kell választaniuk a célpiacuk számára leghatékonyabb csatornákat.
Egy adott piaci szegmens megcélzása mellett a szelektív marketing konkrét termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére is használható. Egy vállalat például célzott reklámkampányt indíthat egy új termékkel kapcsolatban, hogy a vásárlók egy kiválasztott csoportja körében felkeltse a figyelmet és érdeklődést.
Összességében a szelektív marketing értékes eszköz a vállalkozások számára, amelyek maximalizálni szeretnék marketingtevékenységeiket. Azáltal, hogy meghatározott piaci szegmenseket céloznak meg személyre szabott üzenetekkel és kampányokkal, a vállalatok növelhetik a siker esélyét és jobb megtérülést érhetnek el.
A szelektív keresletreklám egy olyan hirdetési forma, amelynek célja egy adott márka vagy termék népszerűsítése egy adott célpiacon. Célja, hogy keresletet teremtsen egy adott termék iránt, ahelyett, hogy egyszerűen egy termékkategóriát népszerűsítene. A szelektív keresletreklámra példa egy bizonyos futócipőmárka reklámja, amely a komoly futókat célozza meg. A reklám kiemelheti a cipő jellemzőit és előnyeit, valamint azokat az egyedi tulajdonságokat, amelyek megkülönböztetik a cipőt más márkáktól. A reklám célja, hogy a komoly futók körében vágyat keltsen az adott márka iránt, ahelyett, hogy egyszerűen a futócipők általános kategóriáját népszerűsítené. Ez a fajta reklám hatékony a márkahűség kialakításában és egy adott termék értékesítésének növelésében.
A marketingnek négy fő típusa van:
1. Termékmarketing: Ez a fajta marketing egy adott termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére és értékesítésére összpontosít. A cél a márkaismertség megteremtése és az értékesítés növelése a termék vagy szolgáltatás egyedi jellemzőinek és előnyeinek kiemelésével.
2. Szolgáltatásmarketing: Ez a fajta marketing egy szolgáltatás népszerűsítésére és értékesítésére összpontosít. A szolgáltatásmarketing különbözik a termékmarketingtől, mivel a szolgáltatások megfoghatatlanok, és fizikailag nem érinthetők vagy láthatók. A cél a leadek generálása, a bizalom kiépítése és az ügyfelekkel való tartós kapcsolat kialakítása.
3. Kapcsolatmarketing: Ez a fajta marketing az ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésére és ápolására összpontosít. A cél a lojális ügyfelek létrehozása, akik továbbra is vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat a vállalattól. A kapcsolati marketing magában foglalja a személyre szabott kommunikációt, a kivételes ügyfélszolgálatot és a folyamatos támogatást.
4. Ügymarketing: Ez a fajta marketing egy társadalmi vagy környezeti ügy előmozdítására összpontosít. A cél a figyelemfelkeltés és a nyilvánosság tájékoztatása egy adott kérdésről, miközben a vállalat márkáját is népszerűsíti. Az ügymarketinget gyakran használják arra, hogy megkülönböztessék a vállalatot a versenytársaktól, és pozitív képet alakítsanak ki róla.
A reklám és a marketing területén a szelektív stratégia olyan marketingmegközelítésre utal, amelyben a vállalat egy adott szegmenst vagy vásárlói csoportot céloz meg egy adott termékkel vagy szolgáltatással. Ezt a stratégiát niche marketing stratégiának is nevezik, amikor a vállalat marketingtevékenységét egy meghatározott piaci szegmensre összpontosítja, amely egyedi igényekkel vagy jellemzőkkel rendelkezik.
A szelektív stratégia magában foglalja a vevők egy adott csoportjának igényeinek és preferenciáinak azonosítását és megértését, és a marketingmixet ezen igények kielégítésére szabja. A marketingmix magában foglalja a terméket, az árat, a promóciót és a helyet.
Például egy bioélelmiszereket gyártó vállalat szelektív stratégiát alkalmazhat az egészségtudatos, a természetes és bioélelmiszereket kedvelő fogyasztók megcélzására. A vállalat úgy alakíthatja marketingmixét, hogy megfeleljen e piaci szegmens egyedi igényeinek, hogy bioélelmiszerek széles választékát kínálja, azokat versenyképes áron kínálja, a közösségi médián keresztül népszerűsíti, és az egészségtudatos fogyasztókat kiszolgáló szaküzletekben forgalmazza.
A szelektív stratégia alkalmazásával a vállalatok megkülönböztethetik magukat versenytársaiktól, és hűséges vásárlói bázist hozhatnak létre. Ez a stratégia segíthet a vállalatoknak abban is, hogy magasabb jövedelmezőséget érjenek el azáltal, hogy egy meghatározott piaci résre összpontosítanak, amelynek kevesebb versenytársa és magasabb haszonkulcsa van.