A mai rohanó üzleti világban minden nap új lehetőségek merülnek fel. Azonban nem minden lehetőség egyenlő. Egyesek első pillantásra ígéretesnek tűnhetnek, de hosszú távon nem biztos, hogy megéri őket követni. Ezért fontos, hogy legyen egy kritériumrendszer az új üzleti lehetőségek értékeléséhez, hogy eldönthessük, érdemes-e velük foglalkozni.
1. Piaci kereslet: Az első figyelembe veendő kritérium a piaci kereslet. Van-e igény a termékre vagy szolgáltatásra a piacon? Elég nagy a piac a vállalkozás fenntartásához? Végezzen piackutatást annak megállapítására, hogy a termék vagy szolgáltatás kielégíti-e az ügyfelek igényeit, és hajlandóak-e fizetni érte.
2. Versenyelőny: A második figyelembe veendő kritérium a versenyelőny. A termék vagy szolgáltatás olyan egyedi értéket kínál, amely megkülönbözteti a versenytársaktól? Olyan versenyelőnyt kínál, amely hosszú távon fenntartható? Alapvető fontosságú a versenytársak értékelése és annak meghatározása, hogy a vállalkozás képes-e hatékonyan versenyezni.
3. Az erőforrások rendelkezésre állása: A harmadik figyelembe veendő kritérium az erőforrások rendelkezésre állása. Rendelkezik-e a vállalkozás a termék vagy szolgáltatás piacra viteléhez szükséges erőforrásokkal? Az erőforrások közé tartozhatnak a pénzügyi, emberi és technológiai erőforrások. Értékelje az erőforrások rendelkezésre állását, és határozza meg, hogy vannak-e olyan hiányosságok, amelyeket be kell tölteni.
4. Pénzügyi életképesség: A negyedik figyelembe veendő kritérium a pénzügyi életképesség. Van-e a vállalkozásnak életképes pénzügyi modellje? A vállalkozás elegendő bevételt fog-e termelni a kiadások fedezéséhez és a befektetés megtérüléséhez? Végezzen pénzügyi elemzést annak megállapítására, hogy a vállalkozás pénzügyileg életképes-e.
5. Méretezhetőség: Az ötödik figyelembe veendő kritérium a skálázhatóság. Tud-e a vállalkozás növekedése során bővülni? Elég rugalmas az üzleti modell a növekedéshez? Értékelje az üzlet skálázhatóságát, és határozza meg, hogy képes-e kezelni a növekedést.
6. Kockázatértékelés: A hatodik figyelembe veendő kritérium a kockázatértékelés. Milyen lehetséges kockázatok kapcsolódnak az üzleti lehetőséghez? Végezzen kockázatértékelést a lehetséges kockázatok meghatározására, és dolgozzon ki kockázatcsökkentési tervet.
Összefoglalva, az új üzleti lehetőségek értékelése kritikus fontosságú minden új vállalkozás sikere szempontjából. A fent vázolt hat kritérium alkalmazásával a vállalkozók hatékonyan értékelhetik az új lehetőségeket, és megalapozott döntéseket hozhatnak arról, hogy folytassák-e azokat. Alapos megfontolással és tervezéssel a vállalkozók kiaknázhatják az új vállalkozásokban rejlő teljes potenciált, és sikereket érhetnek el a mai versenyképes üzleti környezetben.
Az új üzleti lehetőségek értékelése magában foglalja a vállalkozás sikerét vagy kudarcát befolyásoló különböző tényezők szisztematikus és alapos értékelését. Az alábbiakban bemutatunk néhány kulcsfontosságú lépést, amelyet figyelembe kell venni az új üzleti lehetőségek értékelésénél:
1. Piacelemzés: Elemezze a piacot, hogy meghatározza a vállalkozás által kínált termék vagy szolgáltatás méretét, növekedési ütemét, trendjeit és potenciális keresletét. Határozza meg a célvásárlókat és azok igényeit, preferenciáit és viselkedését.
2. Versenyelemzés: A főbb versenytársak, valamint erősségeik, gyengeségeik, piaci részesedésük, árképzésük és marketingstratégiáik azonosítása. Határozza meg, hogy az új vállalkozás hogyan különböztetheti meg magát a versenytársaktól, és hogyan hozhat létre egyedi értéket kínáló ajánlatot.
3. Pénzügyi elemzés: Értékelje a vállalkozás pénzügyi életképességét az indítási költségek, a bevételi potenciál, a nyereségesség, a pénzforgalom és a befektetés megtérülésének becslésével. Készítsen reális pénzügyi előrejelzést, és azonosítsa a lehetséges kockázatokat és kihívásokat.
4. Csapatértékelés: Értékelje a vezetői csapat és a vállalkozás sikeréért felelős kulcsszemélyzet készségeit, tapasztalatát és szakértelmét. Határozza meg, hogy rendelkeznek-e a szükséges tudással és erőforrásokkal az üzleti terv végrehajtásához.
5. Jogi és szabályozási megfelelés: Biztosítani kell, hogy az üzlet megfeleljen az összes alkalmazandó törvénynek, rendeletnek és engedélyezési követelménynek. Határozzon meg minden olyan lehetséges jogi vagy szabályozási kockázatot, amely hatással lehet az üzletre.
6. SWOT-elemzés: Végezzen SWOT-elemzést (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek) az új üzleti lehetőség általános potenciáljának felmérése érdekében. Határozza meg az üzlet legfontosabb erősségeit és gyengeségeit, és értékelje a potenciális piaci lehetőségeket és veszélyeket.
Összességében az új üzleti lehetőségek értékeléséhez a vállalkozás sikerét befolyásoló különböző tényezők átfogó és objektív értékelésére van szükség. Az alapos elemzés elvégzésével a vállalkozók megalapozott döntéseket hozhatnak, és minimalizálhatják az új vállalkozás indításával járó kockázatokat.
A Nercm-teszt hasznos eszköz az üzleti lehetőségek értékeléséhez. Ez a következő szavakból áll: szükséglet, tapasztalat, erőforrások, ügyfelek és piac. A teszt öt kritériumát az alábbiakban ismertetjük:
1. Szükséglet: Ez a kritérium azt vizsgálja, hogy van-e igény a vállalkozás által kínált termékre vagy szolgáltatásra. Ide tartozik a célközönség fájdalmas pontjainak azonosítása és annak megértése, hogy a vállalkozás hogyan tudja megoldani a problémáikat.
2. Tapasztalat: Ez a kritérium a vállalkozásban részt vevő csapattagok tapasztalatát és szakértelmét értékeli. Tartalmazza a vállalkozás sikeréhez szükséges készségek és ismeretek értékelését.
3. Erőforrások: Ez a kritérium azokat az erőforrásokat értékeli, amelyekkel a vállalkozás rendelkezik, illetve amelyekre szüksége lesz. Magában foglalja a vállalkozás működéséhez és növekedéséhez szükséges pénzügyi, emberi és fizikai erőforrások azonosítását.
4. Ügyfelek: Ez a kritérium a vállalkozás potenciális ügyfélkörét értékeli. Magában foglalja a célpiac azonosítását és az ügyfelek igényeinek és preferenciáinak megértését.
5. Piac: Ez a kritérium a vállalkozás általános piacát értékeli. Magában foglalja a verseny, a piaci trendek és a piacra lépés lehetséges akadályainak értékelését.
Ennek az öt kritériumnak az értékelésével a Nercm-teszt segít a vállalkozásoknak azonosítani a potenciális lehetőségeket és a potenciális kihívásokat. Hasznos eszköz az üzleti terv kidolgozásához és a sikerre irányuló stratégia kialakításához.