Az értékesítés minden vállalkozás éltető eleme. Nem számít, milyen nagyszerű a terméked vagy a szolgáltatásod, ha nem tudsz eladni, a vállalkozásod végül kudarcot vall. Az értékesítés azonban nem csak a bevételt és a nyereséget befolyásolja. Jelentős hatással van a teljes változó költségekre is.
A teljes változó költség az összes olyan költség összege, amely a kibocsátás szintjétől függően változik. Ide tartoznak az anyagok, a munkaerő és egyéb költségek, amelyek a termelés növekedésével vagy csökkenésével nőnek vagy csökkennek. Ha az értékesítés növekszik, a változó összköltség is általában növekszik. Miért? Mert ha többet ad el, többet kell termelnie, és ez azt jelenti, hogy több anyagot és munkaerőt kell felhasználnia.
Az értékesítés és az összes változó költség közötti kapcsolat azonban nem mindig egyértelmű. Valójában számos tényező befolyásolhatja ezt a kapcsolatot. Például, ha a vállalkozás teljes kapacitással működik, az értékesítés növekedése nem biztos, hogy az összes változó költség növekedéséhez vezet. Ehelyett előfordulhat, hogy új berendezésekbe kell beruháznia, vagy több alkalmazottat kell felvennie, ami növeli az állandó költségeket.
Egy másik tényező, amely befolyásolhatja az értékesítés és az összes változó költség közötti kapcsolatot, a méretgazdaságosság. A méretgazdaságosság akkor jelentkezik, amikor az egységenkénti költség a termelés növekedésével csökken. Ez gyakran előfordul a gyártásban, ahol a nyersanyagok és a munkaerő költségei nagyobb darabszámra oszthatók. Ebben a forgatókönyvben az értékesítés növekedése valójában a teljes változó költség csökkenéséhez vezethet.
Végül érdemes megjegyezni, hogy az értékesítés és az összes változó költség közötti kapcsolat nem mindig lineáris. Bizonyos esetekben az értékesítés kis mértékű növekedése az összes változó költség nagymértékű növekedéséhez vezethet. Például, ha az Ön vállalkozása jelentős mennyiségű túlórát igényel a kereslet kielégítéséhez, akkor az értékesítés kis mértékű növekedése is a munkaerőköltségek nagymértékű növekedését eredményezheti.
Összefoglalva, az értékesítés jelentős hatással van az összes változó költségre. Bár az értékesítés növekedése általában az összes változó költség növekedéséhez vezet, a kettő közötti kapcsolat nem mindig egyértelmű. Az olyan tényezők, mint a méretgazdaságosság és az állandó költségek befolyásolhatják ezt az összefüggést, csakúgy, mint a vállalkozás jellege és a kereslet szintje. Az értékesítés és az összes változó költség közötti kapcsolat megértése kulcsfontosságú a sikeres vállalkozás működtetéséhez és a működéssel kapcsolatos megalapozott döntések meghozatalához.
Az értékesítés és a változó költségek közötti kapcsolat egy vállalkozásban a következőképpen írható le:
A változó költségek olyan költségek, amelyek a termelés vagy az értékesítés szintjétől függően változnak. A változó költségek közé tartoznak például a nyersanyagköltségek, a közvetlen munkaerőköltségek és az értékesítési jutalékok. Ahogy egy vállalkozás növeli eladásait, úgy nőnek a változó költségei is. Ennek oka, hogy a több értékesítés több nyersanyagot és munkaerőt igényel a további termékek vagy szolgáltatások előállításához.
Másrészt az értékesítés az a bevétel, amelyet egy vállalkozás a termékei vagy szolgáltatásai értékesítéséből szerez. Minél magasabb az értékesítés, annál magasabb a megtermelt bevétel. Az értékesítésből származó bevétel a termelés változó költségeinek fedezésére használható.
Ezért az értékesítés és a változó költségek közötti kapcsolat a következőképpen foglalható össze: Az értékesítés növekedésével a változó költségek is növekednek, de az értékesítésből származó bevételből fedezni lehet ezeket a változó költségeket. Más szóval, egy vállalkozásnak elegendő árbevételt kell termelnie ahhoz, hogy fedezze a változó költségeit és nyereséget termeljen.
Az árbevétel mínusz összes változó költség a vállalkozás által termelt bevételnek az az összege, amely az állandó költségek fedezésére és a nyereség megtermelésére rendelkezésre áll. A változó költségek olyan költségek, amelyek a termelés vagy az értékesítés szintjétől függően változnak, mint például a nyersanyagok, a közvetlen munkaerő és az értékesítési jutalékok. Ha az összes változó költséget kivonjuk az árbevételből, megkapjuk a fedezeti fedezetet, amely az az összeg, amely hozzájárul az állandó költségek fedezéséhez és a nyereség előállításához. A fedezeti hozzájárulás felhasználható a vállalkozás nullszaldópontjának kiszámításához, amely az a pont, amikor a bevétel eléri az összes költséget, és a vállalkozás nyereséget kezd termelni. Összefoglalva, az árbevétel mínusz összes változó költség fontos mérőszám a vállalkozások számára, mivel segít megérteni a nyereségességet, és megalapozott döntéseket hozni az árképzési, termelési és értékesítési stratégiákról.
Az értékesítésből származó teljes változó költség megtalálásához először is meg kell értenie, hogy mik a változó költségek. A változó költségek olyan költségek, amelyek a termelés vagy az értékesítés szintjével arányosan változnak, mint például az anyagköltség, a munkaerő és a jutalékok.
Az értékesítésből származó összes változó költség kiszámításához az alábbi lépéseket kell követnie:
1. Határozza meg az egységenkénti változó költséget: Ezt úgy lehet kiszámítani, hogy az összes változó költséget elosztjuk az előállított vagy eladott egységek teljes számával. Például, ha 100 darabot értékesített, és a teljes változó költség 500 $ volt, akkor az egységenkénti változó költség 5 $.
2. Számítsa ki a teljes változó költséget az értékesítésből: Ehhez egyszerűen szorozza meg az egységenkénti változó költséget az eladott egységek számával. Például, ha 200 darabot adott el, és az egységenkénti változó költség 5 dollár volt, akkor az értékesítésből származó teljes változó költség 1000 dollár.
Fontos megjegyezni, hogy a változó költségek csak egy összetevője a termék vagy szolgáltatás előállításának és értékesítésének teljes költségének. Az egyéb költségeket, például az állandó költségeket (pl. bérleti díj, bérek, biztosítás) és a közvetett költségeket (pl. marketing, reklám, adminisztratív költségek) is figyelembe kell venni a vállalkozás működtetésének teljes költségének kiszámításakor.