A mai világban a vállalkozásoknak versenyezniük kell egymással, hogy megragadják a célközönség figyelmét. Egy vállalkozás elsődleges célja a bevételszerzés, és manapság két elsődleges üzleti modell van használatban: a hirdetési és az előfizetéses modellek.
A reklámalapú modellek azok, amelyekben a vállalkozások ingyen kínálják termékeiket vagy szolgáltatásaikat ügyfeleiknek, de cserébe hirdetéseket jelenítenek meg számukra. Másrészt az előfizetésen alapuló modellek azok, amelyekben a vállalkozások díjat kérnek az ügyfeleiktől a termékeikhez vagy szolgáltatásaikhoz való hozzáférésért.
A reklámalapú modellek a digitális világban leggyakrabban alkalmazott üzleti modellek. Ezeket a vállalkozások széles köre használja, többek között a keresőmotorok, a közösségi médiaplatformok és az online híroldalak. Ezek a vállalkozások ingyen kínálják termékeiket vagy szolgáltatásaikat, de cserébe hirdetéseket jelenítenek meg ügyfeleiknek. Minél több felhasználójuk van, annál több hirdetést tudnak megjeleníteni, ami több bevételt eredményez.
A reklámalapú modelleknek azonban megvannak a maguk hátrányai. Az egyik legnagyobb hátrány, hogy az ügyfelek tolakodónak és idegesítőnek találhatják a hirdetéseket. Az ügyfelek úgy érezhetik, hogy a magánéletük sérül, mivel a vállalkozások az adataikat használják fel arra, hogy reklámokkal célozzák meg őket.
Az előfizetéses modellek viszont egyre népszerűbbek a vállalkozások körében. Ezek a modellek személyre szabottabb és reklámmentesebb élményt nyújtanak az ügyfeleknek. Mivel a vállalkozások díjat szednek az ügyfelektől, nagyobb valószínűséggel kínálnak minőségi termékeket vagy szolgáltatásokat.
Az előfizetéses modelleknek hátrányai is vannak. Nem biztos, hogy megfelelőek a most induló vállalkozások számára, mivel nem biztos, hogy nagy ügyfélkörrel rendelkeznek, amely támogatná az előfizetési díjakat. Emellett az ügyfelek számára kihívást jelenthet, hogy miért fizetnek előfizetési díjat egy olyan termékért vagy szolgáltatásért, amelyet máshol ingyenesen is megkaphatnak.
Összefoglalva, mind a reklámalapú, mind az előfizetéses modelleknek megvannak az előnyei és hátrányai. A vállalkozásoknak el kell dönteniük, hogy melyik modell felel meg legjobban az igényeiknek és céljaiknak. Szem előtt kell tartaniuk ügyfeleik változó preferenciáit is, és hajlandónak kell lenniük alkalmazkodni az új üzleti modellekhez. Végső soron egy vállalkozás sikere attól függ, hogy képes-e értéket nyújtani ügyfeleinek, miközben bevételt termel.
Az előfizetési modellre példa a népszerű streaming szolgáltatás, a Netflix. A Netflix előfizetéses modellben működik, ahol az ügyfelek havi díjat fizetnek a filmek és tévéműsorok könyvtárához való hozzáférésért cserébe. Az ügyfelek különböző előfizetési csomagok közül választhatnak az egyszerre nézni kívánt képernyők száma és az általuk preferált videóminőség alapján. Ez a modell lehetővé teszi a Netflix számára, hogy folyamatos bevételt generáljon, miközben az ügyfelek számára kényelmes és megfizethető szórakozási lehetőséget biztosít. Az előfizetéses szolgáltatások további példái közé tartoznak az ételkiszállítási szolgáltatások, a zenei streaming szolgáltatások és a SaaS (software as a service) termékek.
Az előfizetési modell olyan üzleti modellre utal, amelyben az ügyfelek rendszeres időközönként, jellemzően havonta vagy évente visszatérő díjat fizetnek egy szolgáltatáshoz vagy termékhez való hozzáférésért cserébe. Ez a modell az utóbbi években egyre népszerűbbé vált, különösen a technológiai és a médiaiparban.
Az előfizetési modellben az ügyfelek jellemzően online regisztrálnak egy szolgáltatásra, és automatikusan, ismétlődő alapon fizetnek, amíg le nem mondják az előfizetést. Ez a modell lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy kiszámítható, ismétlődő bevételi forrásokat generáljanak, és folyamatos értéket és támogatást nyújtva segít erős ügyfélkapcsolatok kiépítésében.
Az előfizetési modellek számos formát ölthetnek, a hagyományos nyomtatott magazin-előfizetésektől az olyan online streaming szolgáltatásokig, mint a Netflix és a Spotify. Egyes vállalatok többszintű előfizetési terveket kínálnak, különböző hozzáférési szintekkel vagy funkciókkal, amelyek különböző árakon érhetőek el. Mások előfizetési dobozokat kínálnak, amelyek rendszeresen válogatott termékeket szállítanak az ügyfeleknek.
Összességében az előfizetési modell népszerű módszerré vált a vállalkozások számára, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat pénzzé tegyék, miközben folyamatos értéket nyújtanak az ügyfeleknek és hosszú távú kapcsolatokat építenek.
Az előfizetéses üzleti modell és a tranzakciós üzleti modell közötti legfontosabb különbség abban rejlik, hogy az ügyfelek hogyan fizetnek a kapott árukért vagy szolgáltatásokért. Az előfizetéses üzleti modellben az ügyfelek visszatérő díjat fizetnek, általában havi vagy éves alapon, hogy hozzáférjenek egy termékhez vagy szolgáltatáshoz. A tranzakciós üzleti modellben az ügyfelek minden egyes megvásárolt termékért vagy szolgáltatásért fizetnek.
Az előfizetéses üzleti modell egyik fő előnye az általa biztosított bevétel kiszámíthatósága. Mivel az ügyfelek kötelezettséget vállalnak arra, hogy ismétlődő díjat fizetnek, a vállalkozások pontosabban tudják előre jelezni bevételeiket, és ennek megfelelően tudnak tervezni. Az előfizetéses modellek általában elősegítik az ügyfelek hűségét is, mivel az ügyfelek nagyobb valószínűséggel használják tovább azt a terméket vagy szolgáltatást, amelyért már fizettek.
Másrészt a tranzakciós üzleti modell nagyobb rugalmasságot biztosít az ügyfelek számára. Kiválaszthatják, hogy mely termékeket vagy szolgáltatásokat kívánják megvásárolni, és csak azért fizetnek, amire szükségük van. Ez előnyös lehet a termékek vagy szolgáltatások széles skáláját kínáló vállalkozások számára, mivel lehetővé teszi számukra, hogy az ügyfelek igényeinek szélesebb körét elégítsék ki.
Végső soron az előfizetéses vagy tranzakciós üzleti modell alkalmazása a vállalkozás jellegétől és az ügyfelek igényeitől függ. Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, amelyek iránt nagy a folyamatos kereslet, előnyös lehet az előfizetéses modell, míg a szórványosabb kereslettel rendelkező vállalkozások a tranzakciós modellt részesíthetik előnyben.