A vállalkozásoknak számos kihívással kell szembenézniük a mai versenyhelyzetben, a gyorsan változó technológiáktól kezdve a változó vásárlói igényekig. Az élen maradáshoz a vállalatoknak folyamatosan új piacokat és lehetőségeket kell feltárniuk. Ennek érdekében sok vállalat a diverzifikációhoz fordul. A diverzifikációnak két fő típusa van: a koncentrikus és a konglomerátum. Ebben a cikkben a koncentrikus diverzifikáció előnyeire összpontosítunk.
A koncentrikus diverzifikáció az, amikor egy vállalat olyan új piacokra terjeszkedik, amelyek kapcsolódnak a meglévő üzletágához. Például egy sportcipőket gyártó vállalat diverzifikálódhat sportruházat gyártásával. Ez a fajta diverzifikáció lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy kihasználják meglévő erőforrásaikat és képességeiket, ami számos előnnyel járhat.
Először is, a kapcsolódó piacokra történő diverzifikáció révén a vállalatok kihasználhatják a méretgazdaságossági előnyöket. Ez azt jelenti, hogy a vállalat felhasználhatja meglévő erőforrásait, például a gyártóüzemeket és a forgalmazási csatornákat az új termékek előállításához és forgalmazásához. Ez költségmegtakarítást és nagyobb hatékonyságot eredményezhet.
Másodszor, a koncentrikus diverzifikáció segíthet a vállalatoknak a kockázat csökkentésében. A kapcsolódó piacokra történő diverzifikáció révén a vállalat kevésbé függ egyetlen terméktől vagy piactól. Ez segíthet csökkenteni a kereslet ingadozásának vagy a fogyasztói preferenciák változásának hatását.
Harmadszor, a koncentrikus diverzifikáció segíthet a vállalatoknak a piaci részesedés növelésében. A kapcsolódó piacokra való terjeszkedéssel a vállalat új vásárlókat vonzhat, akik esetleg nem érdeklődtek volna a meglévő termékei iránt. Ez a bevétel és a nyereség növekedéséhez vezethet.
Végül a koncentrikus diverzifikáció segíthet a vállalatoknak a márkaérték építésében. A kapcsolódó piacokra való terjeszkedéssel a vállalat megerősítheti márkáját és hírnevét. Ez megnövekedett bizalomhoz és lojalitáshoz vezethet az ügyfelek körében, ami segíthet az értékesítés növelésében és a hosszú távú értékteremtésben.
Összefoglalva, a koncentrikus diverzifikáció számos előnnyel járhat a növekedés és a nyereségesség maximalizálására törekvő vállalatok számára. A meglévő erőforrások és képességek kihasználásával, a kockázat csökkentésével, a piaci részesedés növelésével és a márkaérték építésével a vállalatok hosszú távon sikeressé tehetik magukat.
A koncentrikus diverzifikáció olyan üzleti stratégia, amelynek során egy vállalat a termékkínálatát vagy szolgáltatásait kapcsolódó piacokra vagy iparágakra terjeszti ki. Ez a fajta diverzifikáció magában foglalja a meglévő erőforrások és képességek kihasználását a vállalat jelenlegi tevékenységéhez hasonló új piacokra való belépéshez.
Más szóval a koncentrikus diverzifikáció olyan új piacokra való belépést jelent, amelyek kiegészítik a vállalat meglévő termékeit vagy szolgáltatásait. Például egy sportcipőket gyártó vállalat diverzifikálhatja a sportruházat piacát azáltal, hogy a meglévő termékcsaládjához kapcsolódó ruházatot és kiegészítőket kínál. Ez a megközelítés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy kihasználja a meglévő márka ismertségét és ügyfélkörét, miközben bővíti bevételi forrásait.
A koncentrikus diverzifikációt gyakran a diverzifikáció kevésbé kockázatos formájának tekintik a nem kapcsolódó diverzifikációhoz képest, amely teljesen új és nem kapcsolódó piacokra való belépést jelent. A kapcsolódó piacokra összpontosítva a vállalatok gyakran kihasználhatják a méretgazdaságossági előnyöket, megoszthatják erőforrásaikat, és hasznot húzhatnak a keresztértékesítési lehetőségekből.
Összességében a koncentrikus diverzifikáció olyan stratégiai megközelítés, amely a kapcsolódó piacokon való terjeszkedés révén segítheti a vállalatokat üzleti tevékenységük növelésében és versenyelőnyük növelésében.
A koncentrikus diverzifikációt gyakran jobbnak tartják a konglomerátum-diverzifikációnál, mivel a vállalat termékcsaládjának vagy szolgáltatási kínálatának kapcsolódó területekre vagy iparágakra való kiterjesztését jelenti. Ez azt jelenti, hogy a vállalat a meglévő tudását, tapasztalatát és erőforrásait felhasználva új piacokra léphet be, ami nagyobb hatékonyságot és nyereségességet eredményezhet.
Például egy bioélelmiszereket gyártó vállalat bővítheti termékcsaládját természetes étrend-kiegészítőkkel vagy környezetbarát háztartási tisztítószerekkel. Mivel ezek a termékek kapcsolódnak a vállalat meglévő kínálatához, a vállalat felhasználhatja meglévő értékesítési csatornáit, marketingstratégiáit és ügyfélkörét ezen új termékek népszerűsítésére és értékesítésére. Emellett a vállalat megoszthatja tudását és szakértelmét a különböző termékcsaládok között, ami gyorsabb termékfejlesztést és jobb ügyfélkiszolgálást eredményezhet.
Ezzel szemben a konglomerátum-diverzifikáció során a vállalat nem kapcsolódó iparágakba vagy piacokra terjeszkedik. Ez kockázatosabb lehet, mivel a vállalat nem feltétlenül rendelkezik azonos szintű tudással vagy szakértelemmel ezeken az új területeken. Ezenkívül a vállalatnak új értékesítési csatornákat, marketingstratégiákat és ügyfélkört kell kialakítania ezen új termékek vagy szolgáltatások számára, ami időigényes és költséges lehet.
Összességében a koncentrikus diverzifikáció lehetővé teszi a vállalat számára, hogy bővítse kínálatát, miközben kihasználja meglévő erőforrásait és szakértelmét, ami nagyobb hatékonyságot és nyereségességet eredményezhet. Eközben a konglomerátum-diverzifikáció kockázatosabb lehet, és több időt és erőforrást igényelhet az új piacokra való belépés.
A koncentrikus diverzifikáció olyan stratégia, amelynek során a vállalat a meglévő termékeihez kapcsolódó új termékekkel vagy szolgáltatásokkal bővíti termékpalettáját. Ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy meglévő erősségeit és erőforrásait kihasználva új piacokra lépjen be.
A koncentrikus diverzifikációt alkalmazó vállalat a Samsung. A Samsung egy dél-koreai multinacionális konglomerátum, amely különböző iparágakban tevékenykedik, beleértve az elektronikát, a háztartási készülékeket és a távközlést. A Samsung a koncentrikus diverzifikációt arra használta, hogy bővítse termékpalettáját és új piacokra lépjen be. A Samsung például elektronikai vállalatként indult, és azóta diverzifikálta tevékenységét a háztartási készülékek, a távközlés, sőt az egészségügy területén is.
A Samsung háztartási készülékek felé történő terjeszkedése logikus lépés volt, mivel már rendelkezett tapasztalattal az elektronikai alkatrészek gyártásában. Hasonlóképpen, a vállalatnak a távközlési iparágba való terjeszkedése természetes volt, mivel már rendelkezett szakértelemmel a vezeték nélküli technológiában.
A Samsung koncentrikus diverzifikációs stratégiája segített a vállalatnak növekedni és több iparág vezető szereplőjévé válni. Meglévő erősségeinek és erőforrásainak kihasználásával a Samsung képes volt új piacokra belépni, és felvenni a versenyt a már meglévő szereplőkkel.