Üzlettulajdonosként az egyik legfontosabb prioritás a nyereség maximalizálása. Ennek eléréséhez alapos ismeretekkel kell rendelkeznie a haszonkulcsokról. A haszonkulcs-arányok alapvető eszközök egy vállalat nyereségességének mérésére, és segítenek az üzlettulajdonosoknak megalapozott döntéseket hozni.
A haszonkulcs-arány egy százalékos arány, amely azt mutatja meg, hogy egy vállalat mennyi nyereséget termel az értékesítés minden egyes dollárjából. Más szóval, ez a bevételnek az a százaléka, amely az összes költség – beleértve az adókat, a kamatokat és az értékcsökkenést – levonása után megmarad. Többféle haszonkulcsarány létezik, többek között a bruttó haszonkulcs, a működési haszonkulcs és a nettó haszonkulcs.
A bruttó haszonkulcs az eladott áruk költségének (COGS) levonása után fennmaradó bevétel százalékos aránya. Ezt az arányt annak értékelésére használják, hogy egy vállalat mennyire képes nyereséget termelni a termékeiből vagy szolgáltatásaiból. A bruttó haszonkulcs kiszámításához ossza el a bruttó nyereséget a teljes árbevétellel, majd szorozza meg 100-zal. A magas bruttó haszonkulcs azt jelzi, hogy a vállalat magas nyereséget termel a termékeiből vagy szolgáltatásaiból.
A működési haszonkulcs a bevételnek az a százaléka, amely az összes működési költség – beleértve a béreket, bérleti díjakat, közüzemi díjakat és egyéb kiadásokat – levonása után megmarad. Ezt az arányt a vállalat általános jövedelmezőségének értékelésére használják. A működési haszonkulcs kiszámításához ossza el a működési nyereséget a teljes árbevétellel, majd szorozza meg 100-zal. A magas üzemi haszonkulcs azt jelzi, hogy a vállalat hatékonyan gazdálkodik a kiadásaival és magas nyereséget termel.
A nettó haszonkulcs a bevételnek az a százaléka, amely az összes kiadás – beleértve az adókat, kamatokat és értékcsökkenést – levonása után megmarad. Ezt a mutatót egy vállalat jövedelmezőségének értékelésére használják, miután az összes költséget kifizették. A nettó haszonkulcs kiszámításához ossza el a nettó nyereséget a teljes árbevétellel, majd szorozza meg 100-zal. A magas nettó haszonkulcs azt jelzi, hogy a vállalat az összes költség kifizetése után is magas nyereséget termel.
A haszonkulcs-arányok meghatározásához pontos pénzügyi kimutatásokra van szükség. Ezek a kimutatások közé tartozik az eredménykimutatás, a mérleg és a pénzforgalmi kimutatás. E kimutatások elemzésével azonosíthatja azokat a területeket, ahol javítania kell a nyereségességén. Ha például a bruttó haszonkulcsa alacsony, akkor lehet, hogy módosítania kell az árképzési stratégiáját, vagy csökkentenie kell az önköltséget. Ha a nettó haszonkulcsa alacsony, akkor lehet, hogy csökkentenie kell a működési kiadásait, vagy növelnie kell a bevételeit.
Összefoglalva, a haszonkulcs-mutatók alapvető eszközök egy vállalat jövedelmezőségének mérésére. A haszonkulcsarányok megértésével és nyomon követésével megalapozott döntéseket hozhat, amelyek segítik a nyereség maximalizálását és a vállalkozás növekedését. Ne feledje, hogy rendszeresen elemezze pénzügyi kimutatásait, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol javíthatja jövedelmezőségét. A haszonkulcs-arányok alapos ismeretével a következő szintre emelheti vállalkozását.
A 10%-os haszonkulcs kiszámításához egy egyszerű képletre van szükség. A haszonkulcs az egyes eladásokon elért nyereség százalékos aránya. A 10%-os haszonkulcs kiszámításához le kell vonnia az eladott áruk költségét (COGS) az eladási árból, az eredményt el kell osztania az eladási árral, majd meg kell szoroznia 100-zal, hogy megkapja a százalékot. Íme a 10%-os haszonkulcs kiszámításának lépései:
1. Határozza meg a termék vagy szolgáltatás eladott áruk költségét (COGS). Ez magában foglalja a termék vagy szolgáltatás előállításával vagy szállításával kapcsolatos összes közvetlen költséget, például az anyagokat, a munkaerőt és az általános költségeket.
2. Határozza meg a termék vagy szolgáltatás eladási árát. Ez az az ár, amelyen a terméket vagy szolgáltatást eladja a vevőinek.
3. Az eladási árból vonja le az önköltséget, hogy megkapja a nyereséget. A képlet a következő: Profit = eladási ár – COGS.
4. Ossza el a nyereséget az eladási árral, hogy megkapja a haszonkulcsot tizedesjegyben. A képlet a következő: Profitmarzs = Profit / eladási ár.
5. Szorozza meg a haszonkulcsot 100-zal, hogy megkapja a százalékos értéket. A képlet a következő: Profit Margin % = Profit Margin x 100.
Például, ha egy termék önköltségi költsége 50 $, az eladási ár pedig 100 $, a nyereség 50 $ (100 $ – 50 $). A haszonkulcs tizedesjegyben kifejezve 0,5 (50 $ / 100 $), a haszonkulcs százalékban kifejezve pedig 50% (0,5 x 100). A 10%-os haszonkulcs kiszámításához ugyanezt a képletet használhatja más számokkal.
Az árrés az eladási ár és az eladott áruk költsége (COGS) közötti különbség, százalékban kifejezve. Az árrés kiszámításának leggyorsabb módja a következő képlet használata:
Árrés = (eladási ár – önköltség) / eladási ár
Például, ha egy termék eladási ára 100 $, az önköltség pedig 50 $, akkor az árrés a következő:
Árrés = ($100 – $50) / $100 = 0,5 vagy 50%
Ezért ennek a terméknek az árrése 50%.
Fontos megjegyezni, hogy az árrés kiszámítható a bruttó nyereség felhasználásával is, amely a bevétel és a COGS különbözete. Az árrés kiszámításának képlete a bruttó nyereség felhasználásával a következő:
Árrés = bruttó nyereség / árbevétel
A fenti példával élve, ha az árbevétel 120 dollár, az önköltség pedig 50 dollár, akkor a bruttó nyereség a következő:
A bruttó nyereség = 120 $ – 50 $ = 70 $
Ezért az árrés a következő:
A bruttó nyereség = 120 $ – 50 $ = 70 $
Az árrés tehát a következő:
Margin = 70 $ / 120 $ = 0,58 vagy 58%
Tehát a termék árrése 58%.