Üzletvezetés

Az értékesítőket gyakran sztereotípiák szerint beszédesnek, meggyőzőnek és magabiztosnak tartják. Bár ezek a tulajdonságok kétségtelenül értékesek az értékesítés világában, van egy képesség, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak: a hallgatás. Az aktív hallgatás a sikeres értékesítés kulcsfontosságú eleme, mégis gyakran elhanyagolják a nyilvánvalóbb értékesítési taktikák javára. Ebben a cikkben azt vizsgáljuk meg, hogy miért olyan fontos … Read more

Egy új vállalkozás indítása izgalmas vállalkozás, de egyben ijesztő is lehet. Nagyon sok tényezőt kell figyelembe venni, a finanszírozástól a marketingig és az alkalmazottak felvételéig. Az üzleti terv az egyik eszköz, amely segíthet eligazodni a vállalkozói lét összetettségében. Az üzleti terv egy olyan írásos dokumentum, amely felvázolja a vállalkozása céljait, stratégiáit és pénzügyi előrejelzéseit. Íme … Read more

Egy vállalkozás sikerének mérése elengedhetetlen a jövedelmezőség és a növekedési potenciál meghatározásához. Az értékesítési mutatók az egyik legfontosabb mérőszámok, amelyeket egy vállalkozás teljesítményének értékelésére használnak. Az értékesítési indexek betekintést nyújtanak egy vállalat értékesítési tendenciáiba egy bizonyos időszak alatt, és segítik a vezetőket abban, hogy megalapozott döntéseket hozzanak az értékesítési stratégiával, az árképzéssel és a marketinggel … Read more

A családi vállalkozás eladása nehéz döntés lehet, különösen akkor, ha az már generációk óta a családi örökség részét képezi. Számos oka lehet azonban annak, hogy érdemes megválni a vállalkozástól, például nyugdíjba vonulás, pénzügyi nehézségek vagy a következő generáció érdeklődésének hiánya miatt. Bármi legyen is az ok, fontos, hogy az eladást alapos megfontolással és szilárd tervvel … Read more

Amikor egy vállalkozás bővíteni kívánja tevékenységét vagy új piacra kíván belépni, nem mindig lehetséges, hogy ezt egyedül tegye meg. Ilyen esetekben ügynöki megállapodást köthet egy másik vállalkozással vagy személlyel, aki a nevében eljárhat. Az ügynöki megállapodás olyan jogi szerződés, amely a megbízó (a vállalkozás) és az ügynök (a másik fél) közötti kapcsolatot szabályozza. A megbízási … Read more

Az értékesítési jutalék egy olyan kifejezés, amely egy alkalmazott vagy értékesítő számára az általa generált eladások értéke vagy összege alapján fizetett kifizetésre utal. Ez a kifizetés általában a teljes értékesítési érték százalékos aránya, és célja, hogy az értékesítőket arra ösztönözze, hogy keményebben dolgozzanak, és több eladást generáljanak a vállalatuk számára. Az értékesítési jutalékok alapvető százalékos … Read more

Az értékesítési kvóták minden értékesítési csapat sikerének kulcsfontosságú elemei. Egyértelmű célt adnak az értékesítési képviselőknek, amelyért dolgozhatnak, és segítik a vezetőket a csapat teljesítményének mérésében. Azonban nem minden értékesítési kvóta egyforma. Az értékesítési kvótáknak többféle típusa létezik, mindegyiknek megvannak a maga egyedi előnyei és hátrányai. 1. Mennyiségi kvóták A mennyiségi kvóták talán a leggyakoribb értékesítési … Read more

Az értékesítés művészet, amely bizonyos készségeket és sok kemény munkát igényel. Különösen a jutalékos értékesítés lehet jövedelmező karrier azok számára, akikben megvan a sikerre való törekvés. A magas jövedelem lehetőségével azonban együtt jár az etikátlan viselkedés kockázata is. Fontos, hogy az értékesítési szakemberek szigorú etikai kódexet tartsanak fenn, amikor jutalékalapú értékesítésről van szó. Mindenekelőtt az … Read more

A bevétel minden vállalkozás éltető eleme, és a pénzügyi teljesítmény megértéséhez elengedhetetlen, hogy nyomon kövesse a bevétel megszerzésének és elszámolásának időpontját. A negyedik negyedév sok vállalat számára különösen fontos időszak, mivel gyakran az év legforgalmasabb és legjövedelmezőbb időszakát jelenti. De pontosan mikor ér véget a negyedik negyedév a bevételek elszámolása szempontjából? Ebben a cikkben megvizsgáljuk … Read more

Az értékesítési folyamat és a kommunikáció a sikeres vállalkozás két legfontosabb összetevője. A potenciális ügyfelekkel való hatékony kommunikáció és az értékesítési folyamaton való végigvezetés képessége létfontosságú minden olyan vállalkozás számára, amely növekedni és sikeressé válni szeretne. Az értékesítési folyamat elsajátításának első lépése a célközönség megértése. Mik az igényeik és vágyaik? Mi motiválja őket a vásárlásra? … Read more