Értékesítőként képesnek kell lenned arra, hogy tömören és meggyőzően megfogalmazd a terméked vagy szolgáltatásod értékét. Itt jön a képbe a 30 másodperces értékesítési beszéd. A lift pitchként is ismert rövid bemutatkozás célja, hogy felkeltse a hallgatóság figyelmét, és többre vágyjon. Ebben a cikkben áttekintjük a győztes értékesítési beszéd legfontosabb elemeit, és adunk néhány tippet a saját beszéded elkészítéséhez.
A nyitósorának meg kell ragadnia a hallgatóság figyelmét, és fel kell keltenie a kíváncsiságát. Ez lehet egy megdöbbentő statisztika, egy elgondolkodtató kérdés vagy egy meglepő tény. Bármi legyen is az, győződjön meg róla, hogy kapcsolódik a termékéhez vagy szolgáltatásához, és megalapozza a továbbiakat. Íme egy példa: „Tudta, hogy az emberek 90%-a szenved hátfájástól valamikor az életében? Ezért fejlesztettük ki a világ legergonomikusabb irodai székét.”
Miután felkeltette a hallgatóság figyelmét, itt az ideje elmagyarázni, hogy mi teszi egyedivé a termékét vagy szolgáltatását. Koncentráljon inkább az előnyökre, mint a tulajdonságokra – más szóval, milyen problémát old meg a terméke az ügyfele számára? Hogyan teszi könnyebbé vagy jobbá az életét? Használjon konkrét példákat, és mutassa be, hogyan illeszkedik a termék a mindennapi rutinjukba. Például: „Irodai székünket úgy terveztük, hogy minden megfelelő helyen megtámassza a gerincét, így órákon át kényelmesen, fájdalom és kényelmetlenség nélkül ülhet.”
Az emberek nagyobb valószínűséggel bíznak az Ön állításaiban, ha bizonyítékot látnak arra, hogy mások pozitív tapasztalatokat szereztek az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban. Itt jön a képbe a társadalmi bizonyíték. Használhat vásárlói beszámolókat, esettanulmányokat vagy statisztikákat, hogy alátámassza állításait, és bizonyítsa, hogy terméke beváltja az ígéreteit. Például: „Irodai székünket már több ezer elégedett ügyfél használta, köztük a Fortune 500 vállalat felsővezetői, akik esküsznek a kényelmére és tartósságára.”
Végül ne felejtse el elmondani a hallgatójának, hogy mit szeretne, mit tegyen ezután. Ez lehet olyan egyszerű, mint az elérhetőségük elkérése, hogy további információkkal tudd követni, vagy olyan merész, mint az azonnali eladás kérése. Bármi is legyen az, győződjön meg róla, hogy világos és könnyen követhető. Például: „Ha többet szeretne megtudni az irodai székünkről, szívesen küldök Önnek további információkat. Megkaphatnám az e-mail címét?”
Összefoglalva, a 30 másodperces értékesítési beszéd egy hatékony eszköz, amelyet értékesítői arzenáljában kell tartania. A kapocsra, az előnyökre, a társadalmi bizonyítékra és a cselekvésre való felhívásra összpontosítva olyan beszédet hozhat létre, amely megragadja a hallgatóság figyelmét, közvetíti a termék vagy szolgáltatás értékét, és többre vágyik. Gyakorlással képes lesz magabiztosan előadni a beszédét, és több üzletet zárhat le, mint valaha.
A gyors értékesítési beszéd megírásához alaposan át kell gondolnia a célközönségét és az eladni kívánt terméket vagy szolgáltatást. Íme néhány lépés, amelyet követhet a hatékony értékesítési beszéd megírásához:
1. Határozza meg a célközönségét: Határozza meg, hogy ki a célközönsége, és mik az igényeik és fájdalmas pontjaik. Ez segíteni fog abban, hogy az ő konkrét érdeklődési körükhöz és problémáikhoz igazítsa az ajánlatát.
2. Emelje ki az előnyöket: Koncentráljon a termékének vagy szolgáltatásának előnyeire, ne csak a jellemzőire. Például ahelyett, hogy azt mondanád, hogy a termékedhez 30 napos pénzvisszafizetési garancia jár, hangsúlyozd ki, hogy ez a garancia mennyire megnyugtatja az ügyfeleidet, és segít nekik abban, hogy biztosak legyenek a vásárlásban.
3. Legyen rövid és tömör: A gyors értékesítési bemutatónak tömörnek és lényegre törőnek kell lennie. Törekedjen arra, hogy körülbelül 30 másodperctől egy percig tartson, és a legfontosabb információkra összpontosítson.
4. Használjon meggyőző nyelvezetet: Használjon meggyőző és magával ragadó nyelvet, hogy megragadja a közönség figyelmét. Emelje ki terméke vagy szolgáltatása egyedi értékesítési pontjait, és használjon érzelmi nyelvezetet, hogy megszólítsa a közönség igényeit és vágyait.
5. Fejezze be cselekvésre való felhívással: Értékesítési beszédét egyértelmű cselekvésre való felhívással fejezze be, például kérje közönségét, hogy iratkozzon fel egy ingyenes próbaverzióra, vagy látogasson el weboldalára, hogy többet tudjon meg. Ez segíteni fog abban, hogy a hangvételét cselekvéssé alakítsa és az értékesítést ösztönözze.
Az önmagad 30 másodpercben történő eladását gyakran nevezik elevator pitchnek. Ez egy gyors, tömör és meggyőző bemutatkozás, amely összefoglalja képességeidet, tapasztalataidat és egyedi tulajdonságaidat. Íme néhány példa arra, hogyan adhatod el magad 30 másodpercben:
1. Szia, John vagyok. Marketingszakértő vagyok, több mint 5 éves tapasztalattal a digitális marketing területén. Olyan közösségi média kampányok létrehozására specializálódtam, amelyek növelik a forgalmat és növelik az elkötelezettséget. Emellett tanúsított Google AdWords-szakértő vagyok, és akár 100 000 dolláros költségvetéssel rendelkező kampányokat is irányítottam.
2. A nevem Sarah, és szoftverfejlesztő vagyok, akinek szenvedélye a felhasználóbarát alkalmazások létrehozása. Több mint 7 éve foglalkozom szoftverfejlesztéssel, és számos programozási nyelvben van tapasztalatom. A világ legnagyobb márkáinak, köztük a Microsoftnak és az Apple-nek is dolgoztam már projekteken.
3. Szia, Mike vagyok. Pénzügyi elemző vagyok, több mint 10 éves tapasztalattal a bankszektorban. Mindenféle méretű ügyféllel dolgoztam már, a kisvállalkozásoktól a multinacionális vállalatokig. Szakterületem a pénzügyi modellezés, a kockázatkezelés és a befektetési elemzés.
A lift pitch megalkotásakor fontos, hogy az Ön egyedi értékesítési pontjaira összpontosítson, és kiemelje az elért eredményeit. Legyen tömör, és kerülje a szakzsargon vagy a nem mindenki számára ismerős szakkifejezések használatát. Gyakorolja a magabiztos és magával ragadó előadást, hogy maradandó benyomást keltsen.