Amikor a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak leírására kerül sor, fontos, hogy ne csak a jellemzők és előnyök felsorolására szorítkozzon. Ehelyett egy olyan meggyőző narratívát kell létrehoznia, amely megragadja annak lényegét, hogy mit kínál, és miért fontos.
Kezdje azzal, hogy meghatározza az egyedi értékjavaslatát. Mi különbözteti meg kínálatát a versenytársakétól? Milyen konkrét problémákat oldanak meg a célközönség számára? Az értékjavaslatának világos megfogalmazása alapvető fontosságú a hitelesség megteremtéséhez és a potenciális ügyfelek bizalmának kiépítéséhez.
Ezután fontolja meg, hogy milyen nyelvezettel írja le termékeit és szolgáltatásait. Kerülje a szakzsargont és az iparági divatszavakat, amelyek ismeretlenek lehetnek a közönség számára. Ehelyett összpontosítson a világos, tömör nyelvezetre, amely közvetlenül az igényeikhez és fájdalmas pontjaikhoz szól.
Ügyeljen arra, hogy kínálatának előnyeit emelje ki, ne csak a jellemzőit. Ha például egy ügyféladatok kezelésére szolgáló szoftverplatformot árul, ne csak a funkciókról beszéljen. Ehelyett emelje ki, hogyan segíthet a vállalkozásoknak időt és pénzt megtakarítani a műveletek racionalizálásával és az ügyfélélmény javításával.
Végül ne felejtse el beépíteni a történetmesélést a termékleírásokba. Használjon valós példákat és anekdotákat, hogy bemutassa az ajánlatok előnyeit, és kézzelfoghatóbbá tegye azokat a közönség számára. Legyen szó esettanulmányról, vásárlói beszámolóról vagy személyes történetről, a történetmesélés segíthet életre kelteni és emlékezetesebbé tenni termékeit és szolgáltatásait.
Összefoglalva, vállalata termékeinek és szolgáltatásainak leírásához többre van szükség, mint a jellemzők és előnyök felsorolására. Ahhoz, hogy olyan lenyűgöző elbeszélést alkosson, amely a közönségének tetszik, határozza meg az egyedi értékjavaslatát, használjon világos nyelvezetet, emelje ki az előnyöket, és építse be a történetmesélést. Ezáltal megkülönböztetheti kínálatát, hitelességet építhet, és végső soron több eladást érhet el.