A termékek árazása kihívást jelentő feladat lehet, de alapvető fontosságú a vállalkozás sikere szempontjából. Az Ön által meghatározott árak meghatározzák a haszonkulcsot, a piaci pozícionálást és az általános versenyképességet. Ha több termékkel rendelkezik, az árak meghatározása még bonyolultabbá válik. Itt jönnek a képbe a termékmix árképzési stratégiák. Ebben a cikkben a különböző termékmix árképzési stratégiákat vizsgáljuk meg, és azt, hogyan segíthetnek a bevétel és a nyereségesség maximalizálásában.
A termékcsaládos árképzés az a gyakorlat, amikor ugyanazon a termékcsaládon belül a különböző termékekhez különböző árakat határozunk meg. Egy ruházati vállalat például az alap pólókat 10 dollárért kínálhatja, míg a grafikus pólókat 20 dollárért. Ez a stratégia akkor hatékony, ha olyan termékei vannak, amelyek gyártási költség, minőség vagy értékarány tekintetében különböznek egymástól. Azzal, hogy különböző árakat kínál, különböző piaci szegmenseket szolgálhat ki, és több eladást érhet el.
A választható termékárképzés azt jelenti, hogy további termékeket vagy szolgáltatásokat kínál felár ellenében. Például egy autókereskedés felár ellenében olyan kiegészítőket kínálhat, mint a napfénytető vagy a továbbfejlesztett hangrendszer. Ez az árképzési stratégia akkor hatékony, ha olyan kiegészítő termékekkel vagy szolgáltatásokkal rendelkezik, amelyek növelik az alapkínálat értékét. Azáltal, hogy ilyen kiegészítőket kínál, növelheti termékkínálatának általános értékét, és több bevételt generálhat.
A Captive Product Pricing olyan termékek értékesítésének gyakorlata, amelyek csak bizonyos kiegészítőkkel vagy alkatrészekkel kompatibilisek. Egy nyomtatógyártó cég például olyan nyomtatókat árulhat, amelyek csak az ő márkás tintapatronjaikkal működnek. Ez az árképzési stratégia akkor hatékony, ha olyan termékkel rendelkezik, amelynek megfelelő működéséhez kiegészítő termékekre van szükség. Ha ezeket a termékeket csomagban értékesíti, növelheti az átlagos rendelési értéket, és saját piacot hozhat létre termékei számára.
A csomagárképzés több termék együttes, kedvezményes áron történő értékesítését jelenti. Például egy gyorsétterem kínálhat egy „értékes ételt”, amely egy hamburgert, sült krumplit és egy italt tartalmaz, alacsonyabb áron, mintha az egyes tételeket külön-külön vásárolná meg. Ez az árképzési stratégia akkor hatékony, ha vannak olyan termékek, amelyeket gyakran vásárolnak együtt. Az összevont ár felkínálásával arra ösztönözheti a vásárlókat, hogy többet vásároljanak, és növelheti az értékesítési volument.
Összefoglalva, a termékmix árképzési stratégiák segíthetnek Önnek optimalizálni az árképzést és több bevételt generálni. Ha megérti a termékei értékjavaslatát és a piaci szegmenseket, kiválaszthatja a vállalkozása számára legjobban működő árképzési stratégiát. Legyen szó termékcsalád-árképzésről, opcionális termékárképzésről, kötött termékárképzésről vagy csomagárképzésről, a megfelelő stratégia segíthet Önnek kitűnni a zsúfolt piacon, és maximalizálni jövedelmezőségét.
A négy termékmix-stratégia a következő:
1. Termékvonal-bővítési stratégia: Ez a stratégia új termékvonalak hozzáadását jelenti a meglévő termékmixhez. Ezt a meglévő termékektől eltérő új termékek bevezetésével lehet elérni, például egy ruházati márkához cipőcsalád hozzáadásával. E stratégia célja az értékesítés növelése azáltal, hogy több választási lehetőséget kínál a vásárlóknak.
2. Termékcsalád-szűkítési stratégia: Ez a stratégia a termékcsaládok számának csökkentését jelenti a termékösszetételben. Ezt a nem jól teljesítő termékek megszüntetésével, a kínált termékválaszték csökkentésével vagy a termékvonalak összevonásával lehet elérni. E stratégia célja a nyereségesség növelése a legjövedelmezőbb termékekre való összpontosítással.
3. A termékcsaládok feltöltésére irányuló stratégia: Ez a stratégia új termékek hozzáadását jelenti ugyanazon a termékcsaládon belül. Ezt a meglévő termékek új variációinak bevezetésével lehet elérni, például különböző színekkel vagy méretekkel. E stratégia célja az értékesítés növelése azáltal, hogy több lehetőséget kínál a vásárlóknak, és nagyobb piaci részesedést szerez.
4. A termékcsalád kiterjesztésének stratégiája: Ez a stratégia a termékcsalád bővítését jelenti magasabb vagy alacsonyabb árú és minőségű termékek hozzáadásával. Ezt a meglévő termékek prémium vagy olcsó változatainak bevezetésével lehet elérni. E stratégia célja a nagyobb piaci részesedés megszerzése a különböző árpreferenciákkal rendelkező vásárlók megszólítása révén.
A „termékmix-árképzés” kifejezés arra az árképzési stratégiára utal, amelynek során a vállalkozás által kínált termékek vagy szolgáltatások egy csoportjára különböző árakat állapítanak meg. A termékmix-árképzési stratégiába bevonható termékek száma számos tényezőtől függ, többek között a vállalkozás méretétől és összetettségétől, a célpiactól és a versenyhelyzettől.
Egy kis kiskereskedelmi üzlet például 50 különböző termékből álló termékmixet kínálhat, a ruházati cikkektől és kiegészítőktől kezdve a háztartási cikkeken át az elektronikai cikkekig. Ebben az esetben a vállalkozás termékmix árképzési stratégiát alkalmazhat azáltal, hogy különböző árakat határoz meg a különböző termékkategóriákhoz, például kedvezményeket kínál a ruházati cikkekre, vagy elektronikai cikkeket és kiegészítőket kötegel kedvezményes áron.
Másrészről egy nagyvállalat, mint például az Apple, több száz termékből álló termékmixszel rendelkezhet, beleértve az iPhone-okat, iPadeket, MacBookokat és egyéb tartozékokat. Ebben az esetben a vállalat termékmix árképzési stratégiát alkalmazhat azáltal, hogy különböző árakat határoz meg a különböző termékmodellekhez, például alacsonyabb árú iPhone SE-t kínál a magasabb árú iPhone 12 Pro-hoz képest.
Összefoglalva, a termékmix árképzési stratégiába bevonható termékek száma nagymértékben változhat a vállalkozás méretétől, célpiacától és termékkínálatától függően.