A lineáris marketing egy olyan típusú marketingstratégia, amely olyan lépések vagy szakaszok sorozatát jelenti, amelyeken a vásárlónak végig kell mennie ahhoz, hogy végül vásároljon. Ezt a fajta marketinget gyakran használják az olyan iparágakban, mint az ingatlan, a biztosítás és a pénzügy, de bármely olyan iparágban alkalmazható, ahol az értékesítési folyamat több lépést tartalmaz.
A lineáris marketingstratégia első lépése a termék vagy szolgáltatás ismertségének megteremtése. Ez történhet reklámozással, tartalommarketinggel vagy közösségi média marketinggel. A cél az, hogy a potenciális ügyfelek érdeklődjenek az Ön ajánlata iránt, és elkezdjenek gondolkodni az Ön cégén, mint az igényeikre adott lehetséges megoldáson.
A következő lépés a leadek generálása. Ez történhet leadmágnesek, például ingyenes e-könyvek, fehér könyvek vagy webináriumok révén. A cél az, hogy összegyűjtse a potenciális ügyfelek elérhetőségi adatait, hogy a jövőben is folytathassa a marketinget számukra.
Miután leadeket generált, a következő lépés a leadek gondozása. Ez történhet e-mail marketinggel, közösségi média marketinggel vagy akár telefonhívásokkal. A cél az, hogy cégét a figyelem középpontjában tartsa, és továbbra is értéket nyújtson a potenciális ügyfeleknek, hogy azok végül fizető ügyfelekké váljanak.
A lineáris marketingstratégia utolsó lépése a leadek vásárlóvá alakítása. Ez számos módszerrel történhet, például ingyenes próbaverzió, korlátozott ideig tartó kedvezmény vagy pénzvisszafizetési garancia felajánlásával. A cél az, hogy a potenciális ügyfelek számára a lehető legkönnyebbé tegyük a vásárlást, és biztosítsuk, hogy elégedettek legyenek a vásárlással.
Összességében a lineáris marketing rendkívül hatékony stratégia lehet az ügyfélkörük növelésére törekvő vállalkozások számára. Azáltal, hogy olyan lépéssorozatot hoz létre, amelyen a potenciális ügyfeleknek végig kell menniük, biztosíthatja, hogy az értékesítési folyamat minden szakaszában értéket nyújt, és végső soron növelheti az esélyét annak, hogy a leadeket fizető vásárlókká alakítsa át.
A nemlineáris marketing a reklám és a marketing olyan megközelítése, amely a fogyasztókat nem szigorúan lineáris vagy kiszámítható módon igyekszik megszólítani. A hagyományos lineáris marketingben a vállalatok olyan üzenetet vagy kampányt hoznak létre, amelynek célja, hogy a lehető legtöbb embert elérje, majd különböző csatornákat használnak az üzenet terjesztésére.
A nemlineáris marketing ezzel szemben felismeri, hogy a fogyasztók nem homogén csoportot alkotnak, és hogy különböző emberek különböző üzenetekre és csatornákra reagálnak. Ahelyett, hogy mindenkit ugyanazzal az üzenettel próbálna elérni, a nemlineáris marketing arra összpontosít, hogy több kapcsolódási pontot hozzon létre a fogyasztókkal, különböző médiumokat és módszereket használva, hogy az érdeklődési körükhöz és preferenciáikhoz igazodva szólítsa meg őket.
Ez a megközelítés számos stratégiát tartalmazhat, a közösségi médiától és a tartalommarketingtől kezdve a befolyásolói partnerségeken át a tapasztalati eseményekig. A cél az, hogy személyre szabottabb és vonzóbb élményt teremtsen a fogyasztók számára, amely növeli a márkaismertséget, elősegíti a hűséget, és végső soron az eladásokat.
A nem lineáris marketing egyik legfontosabb előnye, hogy lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy a saját feltételeik szerint érjék el a fogyasztókat, és ne kényszerítsék őket arra, hogy egy előre megfogalmazott üzenethez vagy narratívához igazodjanak. Azáltal, hogy a vállalatok több érintkezési pontot biztosítanak, idővel kapcsolatokat építhetnek ki a fogyasztókkal, elősegítve a bizalmat és az elkötelezettséget, ami hosszú távú hűséghez és támogatáshoz vezethet.
A lineáris reklám a reklám hagyományos formájára utal, amely egy szekvenciális és előre meghatározott utat követ. Ez a hirdetési forma jellemzően a televíziós reklámokban, rádióspotokban és nyomtatott hirdetésekben jelenik meg. A lineáris reklám alapja, hogy a lehető legtöbb embert érjen el egy adott időpontban, a közönséggel való kevés vagy semmilyen interakció nélkül.
Ezzel szemben a nem lineáris reklám egy interaktívabb és személyre szabottabb hirdetési forma, amely lehetővé teszi a közönség számára, hogy kiválassza, mit szeretne látni vagy hallani. Ez a fajta reklám általában olyan digitális platformokon található, mint a közösségi média, a streaming szolgáltatások és a keresőmotorok. A nem lineáris reklám lehetővé teszi a célzott marketinget, ahol a hirdetések az egyes nézők érdeklődési köréhez és preferenciáihoz igazodnak.
A lineáris és a nem lineáris reklámok közötti legfontosabb különbség az interaktivitás és a személyre szabás szintje. A lineáris reklám egyirányú kommunikáció a hirdető és a közönség között, míg a nemlineáris reklám kétirányú kommunikációt tesz lehetővé a hirdető és a közönség között. A nem lineáris reklám egyre népszerűbbé válik, mivel célzottabb és vonzóbb hirdetési élményt tesz lehetővé, ami jobb konverziós arányokhoz és az ügyfelek elkötelezettségéhez vezethet.
A marketing különböző típusait sokféleképpen lehet kategorizálni, de az egyik általános megközelítés, hogy négy fő kategóriára bontjuk őket: termék, ár, promóció és hely.
1. Termékmarketing: Ez a fajta marketing egy adott termék népszerűsítésére és értékesítésére összpontosít. Olyan stratégiák kidolgozását és végrehajtását foglalja magában, amelyek célja a termék iránti tudatosság, érdeklődés és kereslet növelése. A termékmarketing jellemzően magában foglalja a piackutatást, a célközönség azonosítását, valamint az e célközönség számára megfelelő üzenetek és márkaépítés kialakítását.
2. Ármarketing: Ez a fajta marketing magában foglalja a termék vagy szolgáltatás árának meghatározását és módosítását a nyereség maximalizálása és/vagy a vásárlók vonzása érdekében. Magában foglalja a piaci trendek elemzését, a vásárlói magatartás és preferenciák megértését, valamint a termék előállítási és szállítási költségeinek és a vásárlók által fizetni hajlandó árnak az egyensúlyát.
3. Promóciós marketing: Ez a fajta marketing magában foglalja a termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére szolgáló különböző taktikák alkalmazását, mint például a reklám, a PR, az értékesítési promóciók és a személyes értékesítés. A promóciós marketing célja a figyelemfelkeltés, az érdeklődés felkeltése és végső soron az értékesítés ösztönzése.
4. Helymarketing: Ez a fajta marketing egy termék vagy szolgáltatás elosztására és elhelyezésére összpontosít. Magában foglalja a célközönség eléréséhez szükséges leghatékonyabb csatornák meghatározását, a közvetítőkkel, például a kiskereskedőkkel és a nagykereskedőkkel való kapcsolatok kezelését, valamint annak biztosítását, hogy a termék vagy szolgáltatás a megfelelő helyeken, a megfelelő időben legyen elérhető.