A marketing keretrendszer kidolgozása elengedhetetlen minden vállalkozás számára, hogy elérje célközönségét és elérje céljait. A marketingterv felvázolja azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyeket a vállalat a termékeinek vagy szolgáltatásainak a potenciális ügyfelek körében történő népszerűsítésére használ. A marketingterv elkészítése azonban megterhelő lehet, különösen, ha még új a marketing területén.
Íme egy lépésről lépésre követhető útmutató, amely segít egy olyan marketingkeret létrehozásában, amely segít elérni üzleti céljait.
A marketingterv létrehozásának első lépése a célközönség meghatározása. Tudnia kell, hogy kik a potenciális ügyfelei, és mire van szükségük a termékeitől vagy szolgáltatásaitól. Végezzen piackutatást, hogy megértse a célközönség demográfiai adatait, viselkedését és preferenciáit. Ez segíteni fog abban, hogy olyan üzenetet alkosson, amely rezonál rájuk, és hatékony marketingstratégiákat dolgozzon ki.
A következő lépés a marketingcélok kitűzése. Céljainak konkrétnak, mérhetőnek, elérhetőnek, relevánsnak és időhöz kötöttnek kell lenniük. Lehet, hogy például hat hónapon belül 30%-kal szeretné növelni weboldalának látogatottságát, vagy havi 50 leadet szeretne generálni. Győződjön meg arról, hogy céljai összhangban vannak üzleti célkitűzéseivel, és elérhetőek.
Miután azonosította célközönségét és meghatározta marketingcéljait, ki kell dolgoznia marketingstratégiáit. A stratégiáinak a célközönség igényein és preferenciáin kell alapulniuk. Használhatja a taktikák kombinációját, például a közösségi média marketinget, a tartalommarketinget, az e-mail marketinget, a fizetett hirdetéseket és a rendezvényeket, hogy elérje potenciális ügyfeleit.
Az utolsó lépés a marketingköltségvetés elkészítése. Költségvetésének fedeznie kell a marketingstratégiáival kapcsolatos összes költséget, beleértve a hirdetési kiadásokat, a tartalomkészítés költségeit és a marketingszoftverek költségeit. Győződjön meg arról, hogy költségvetése összhangban van üzleti célkitűzéseivel és céljaival.
A marketingkeret létrehozása időt és erőfeszítést igényel, de elengedhetetlen vállalkozásának sikeréhez. Ha ezeket a lépéseket követi, létrehozhat egy olyan tervet, amely segít a célközönség elérésében és a marketingcélok elérésében.
A marketingkeret olyan átfogó struktúrára utal, amely felvázolja a termékek vagy szolgáltatások létrehozásában, szállításában és az ügyfeleknek történő népszerűsítésében részt vevő különböző összetevőket és folyamatokat. Egy tipikus marketing keretrendszer négy kulcsfontosságú összetevőből áll, amelyek a „marketing négy P-je” néven ismertek. Ezek a következők:
1. Termék: Az ügyfeleknek kínált tényleges árukra vagy szolgáltatásokra utal. Magában foglalja a vásárlói igények és preferenciák azonosítását, az ezen igényeknek megfelelő termékek tervezését, valamint annak biztosítását, hogy azok magas minőségűek legyenek és megfeleljenek az iparági szabványoknak.
2. Ár: Ez magában foglalja a termékért vagy szolgáltatásért felszámítandó megfelelő ár meghatározását olyan tényezők alapján, mint a termelési költségek, a verseny és a vevői kereslet. Az árképzési stratégiák közé tartozhat az árengedményezés, a kötegelés vagy az árfölözés.
3. Hely: Ez azokra a forgalmazási csatornákra utal, amelyeken keresztül a termék vagy szolgáltatás elérhetővé válik a vásárlók számára. Ide tartozik a termék terjesztésének leghatékonyabb módjainak meghatározása, például online piactereken, fizikai üzletekben vagy közvetlen értékesítéssel.
4. Promóció: Ez magában foglalja a termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére és az ügyfelek felé történő reklámozására használt különböző módszereket. Ide tartozhat a reklám, a PR, az értékesítési promóciók és a személyes értékesítés.
Ez a négy összetevő együttesen alkotja a sikeres marketing keretrendszer alapját, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy olyan termékeket hozzanak létre és szállítsanak, amelyek megfelelnek a vásárlói igényeknek, olyan áron, amelyet hajlandóak megfizetni, olyan értékesítési csatornákon keresztül, amelyek elérhetőek és kényelmesek, valamint hatékony promócióval és reklámmal ösztönzik az értékesítést.
A marketing keretrendszer szakaszai a forrástól függően változhatnak, de általában a következőket foglalják magukban:
1. Helyzetelemzés: Itt a marketinges megvizsgálja a piac jelenlegi helyzetét, a termék vagy szolgáltatás erősségeit és gyengeségeit, valamint a célközönség igényeit.
2. Piaci szegmentáció: Itt a marketingszakember a piacot kisebb csoportokra osztja olyan tényezők alapján, mint a demográfia, a viselkedés és az igények.
3. Célzás: Itt a marketingszakember kiválasztja a legvonzóbb szegmenseket, amelyekre összpontosítani kíván, és stratégiát dolgoz ki az elérésükre.
4. Pozicionálás: Ez az a pont, amikor a marketingszakember olyan egyedi értékajánlatot hoz létre a termékére vagy szolgáltatására vonatkozóan, amely megkülönbözteti azt a versenytársaktól, és rezonál a célközönségre.
5. Marketingmix: Itt határozza meg a marketingszakember azokat a konkrét taktikákat, amelyeket a célközönség eléréséhez használ, mint például a reklám, az árképzés, a promóció és a forgalmazás.
6. Végrehajtás: Ez az a szakasz, amikor a marketingszakember megvalósítja a tervét, végrehajtja a taktikákat és nyomon követi azok sikerét.
7. Értékelés: A marketingszakember itt méri marketingtevékenységének sikerét, elemzi az eredményeket, és szükség esetén kiigazításokat eszközöl a jövőbeli kampányok javítása érdekében.
A marketingterv egy olyan átfogó dokumentum, amely felvázolja azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyeket egy vállalkozás a termékei vagy szolgáltatásai népszerűsítésére és értékesítésére használ. Általában hét kulcsfontosságú elemet tartalmaz:
1. Vezetői összefoglaló: Ez a teljes marketingterv rövid áttekintése, kiemelve a legfontosabb pontokat és célokat.
2. Helyzetelemzés: Ez a rész áttekintést nyújt a vállalatról, az iparágról és a versenyhelyzetről. Tartalmaz egy SWOT-elemzést (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések) és piackutatást a célközönség és a piaci trendek azonosítása érdekében.
3. Célpiac: Ez a szakasz azonosítja azt a konkrét célközönséget, amelyet a marketingterv megcéloz. Tartalmaz demográfiai információkat, pszichográfiai adatokat és egyéb releváns információkat a célpiacról.
4. Marketingmix: Ez a szakasz felvázolja azokat a termék-, ár-, promóciós és forgalmazási stratégiákat, amelyeket a vállalat a célpiac elérése érdekében alkalmazni fog.
5. Költségvetés: Ez a szakasz meghatározza a marketingterv végrehajtásához szükséges erőforrásokat, beleértve a reklám, promóciók és egyéb marketingtevékenységek költségeit.
6. Mérőszámok: Ez a szakasz felvázolja azokat a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-k), amelyekkel a marketingterv sikerét mérni fogják. Ide tartoznak az olyan mérőszámok, mint az értékesítési bevétel, a weboldal látogatottsága, a közösségi médiában való részvétel és az ügyfelek elégedettsége.
7. Végrehajtási terv: Ez a szakasz felvázolja az ütemtervet és a marketingterv végrehajtásához szükséges konkrét intézkedéseket. Tartalmaz határidőket, felelősségi köröket és részletes projekttervet.