Marketingtervének sikeres beállítása:


A marketingterv minden üzleti stratégia fontos része. Felvázolja azokat a marketingcélokat és taktikákat, amelyeket a vállalat a céljai elérése érdekében alkalmazni fog. Egy marketingterv azonban csak akkor hatékony, ha világos és konkrét célkitűzése van. Itt jön a képbe a SMART-célkitűzés.

A SMART-célkitűzés olyan cél, amely konkrét, mérhető, elérhető, reális és időhöz kötött. Világos és tömör célt ad a marketingcsapat számára, amelyért dolgozhat. Ahhoz, hogy SMART-célt tűzzön ki marketingterve számára, az alábbi iránymutatásokat kell követnie:

Konkrét: A célnak konkrétnak és célzottnak kell lennie. Ahelyett, hogy azt mondanád, hogy „növeljük az eladásokat”, próbáld meg, hogy „növeljük az új termékcsaládunk eladásait 20%-kal a következő hat hónapon belül”. Ez egyértelmű célt ad a marketingcsapatnak, amit meg kell céloznia.

Mérhető: A célnak mérhetőnek kell lennie, hogy nyomon követhető legyen az előrehaladás és a siker. A fenti példában az értékesítés 20%-os növelése mérhető cél. Győződjön meg róla, hogy van módja a cél felé tett előrehaladás nyomon követésére.

Elérhető: A célnak elérhetőnek kell lennie a rendelkezésre álló erőforrásokon belül. Győződjön meg róla, hogy rendelkezik a célkitűzés eléréséhez szükséges költségvetéssel, személyzettel és idővel. Ha nem, akkor lehet, hogy módosítani kell a célt vagy az erőforrásokat.

Reális: A célkitűzésének reálisnak kell lennie, figyelembe véve a piaci feltételeket és a versenyt. Az értékesítés 20%-os növekedése nem biztos, hogy reális, ha a piac telített, vagy ha a versenytársak dominálnak. Győződjön meg arról, hogy célkitűzése a piaci feltételek mellett elérhető.

Időhöz kötött: A célkitűzésének konkrét határidővel kell rendelkeznie. Ez segít a marketingcsapat összpontosításában és motiválásában. A fenti példában a határidő hat hónap múlva jár le.

Íme egy példa egy SMART célkitűzésre egy marketingtervhez: „A weboldal látogatottságának 25%-os növelése a következő három hónapon belül célzott SEO- és közösségi média kampányok végrehajtásával”. Ez a célkitűzés konkrét, mérhető, elérhető, reális és határidőhöz kötött. Egyértelmű célt ad a marketingcsapat számára, amiért dolgoznia kell, és határidőt a teljesítésre.

Összefoglalva, a SMART-célkitűzés a sikeres marketingterv kritikus eleme. Egy konkrét, mérhető, elérhető, reális és határidőhöz kötött célkitűzés kidolgozásával sikerre készítheti fel marketingcsapatát. Ne felejtse el nyomon követni a célkitűzés felé tett előrehaladást, és szükség szerint módosítsa tervét, hogy elérje marketingcéljait.

FAQ
Hogyan írjon SMART célt egy marketingtervhez?

Ahhoz, hogy SMART célt írjon egy marketingtervhez, az alábbi irányelveket kell követnie:

1. Konkrét: A célnak egyértelműnek és konkrétnak kell lennie, hogy a csapatban mindenki pontosan tudja, hogy mire törekszik.

2. Mérhető: A célnak számszerűsíthetőnek kell lennie, hogy nyomon követhető legyen az előrehaladás, és megállapítható legyen, hogy a célt sikerült-e elérni.

3. Elérhető: A célnak reálisnak és elérhetőnek kell lennie, figyelembe véve a projekt erőforrásait és korlátait.

4. Releváns: A célnak közvetlenül kapcsolódnia kell a marketingtervhez és a vállalkozás általános célkitűzéseihez.

5. Időhöz kötött: A célnak konkrét határidővel vagy ütemtervvel kell rendelkeznie, hogy mindenki tudja, mikor kell teljesíteni.

Például egy marketingterv SMART célja lehet az, hogy a következő hat hónapon belül 50%-kal növelje a weboldal látogatottságát egy célzott e-mail kampány megvalósításával és a weboldal keresőmotorokra való optimalizálásával. Ez a cél konkrét, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött, lehetővé téve a csapat számára, hogy erőfeszítéseiket összpontosítsák és nyomon kövessék a konkrét cél felé tett előrehaladást.

Mi a példa a mérhető marketingcélra?

A mérhető marketingcélok olyan konkrét célok, amelyek számszerűsíthetők és értékelhetők a marketingkampány sikerének meghatározásához. Egy példa a mérhető marketingcélra lehet a weboldal látogatottságának 25%-os növelése a következő három hónapban egy célzott közösségi média hirdetési kampány révén. Ez a célkitűzés azért mérhető, mert a weboldal látogatottsága könnyen nyomon követhető és elemezhető webanalitikai eszközökkel, és a 25%-os növekedés egyértelmű viszonyítási alapot biztosít a sikerhez. További példák a mérhető marketingcélokra lehetnek az értékesítés bizonyos százalékos növelése, a márkaismertségi mutatók javítása, meghatározott számú lead generálása vagy az ügyfelek elkötelezettségének növelése a közösségi médiaplatformokon. A mérhető marketingcélok kitűzésével a marketingesek nyomon követhetik az előrehaladást, módosíthatják stratégiáikat, és demonstrálhatják kampányaik hatékonyságát az érdekeltek számára.

Mi az 5 SMART-cél példája?

A SMART célok konkrétak, mérhetőek, elérhetőek, relevánsak és időhöz kötöttek. Íme öt SMART cél példája:

1. Növelje a weboldal látogatottságát 20%-kal a következő hat hónapban: Ez a cél konkrét, mert egy konkrét százalékos növekedést vázol fel, és mérhető, mert a weboldal forgalma analitikai eszközökkel nyomon követhető. Elérhető, mert ésszerű időn belül ésszerű növekedést jelent, releváns, mert a megnövekedett weboldal-forgalom az értékesítés vagy az elkötelezettség növekedéséhez vezethet, és időhöz kötött, mert hat hónapos határidővel rendelkezik.

2. Havi 50 új lead generálása a közösségi média hirdetéseken keresztül: Ez a cél konkrét, mert egy meghatározott számú vezetést határoz meg, mérhető, mert a vezetések nyomon követhetők a közösségi média hirdetési mérőszámokon keresztül, elérhető, mert ez egy ésszerű számú vezetés, amelyet a hirdetési erőfeszítések révén kell generálni, releváns, mert a vezetésgenerálás kulcsfontosságú marketingcél, és határidőhöz kötött, mert havi határidővel rendelkezik.

3. Növelje az e-mail megnyitási arányt 10%-kal a következő negyedévben: Ez a cél konkrét, mert egy konkrét százalékos növekedést határoz meg, és mérhető, mert az e-mail megnyitási arány nyomon követhető az e-mail marketing szoftverek segítségével. Elérhető, mert ésszerű időn belül ésszerű növekedést jelent, releváns, mert az e-mail megnyitási arányok közvetlenül befolyásolják az e-mail marketing sikerét, és időhöz kötött, mert három hónapos határidővel rendelkezik.

4. Növelje az értékesítési bevételt 15%-kal a következő egy éven belül: Ez a cél konkrét, mert egy konkrét százalékos növekedést határoz meg, és mérhető, mert az értékesítési bevétel a pénzügyi nyilvántartásokon keresztül nyomon követhető. Elérhető, mert ésszerű növekedést jelent ésszerű időn belül, releváns, mert az árbevétel növelése kulcsfontosságú üzleti cél, és időhöz kötött, mert egyéves határidővel rendelkezik.

5. A következő hat hónapon belül 80%-ról 90%-ra javítsa az ügyfelek elégedettségi mutatóit: Ez a cél konkrét, mert egy konkrét százalékos növekedést határoz meg, és mérhető, mert az ügyfél-elégedettségi értékelések felméréseken vagy ügyfél-visszajelzéseken keresztül nyomon követhetők. Elérhető, mert ésszerű időn belül ésszerű növekedést jelent, releváns, mert az ügyfélelégedettség kulcsfontosságú üzleti cél, és időhöz kötött, mert hat hónapos határidővel rendelkezik.